Les stratégies de génération de leads sont l'un des plus grands défis pour les spécialistes du marketing numérique, car ils ont besoin de plus de clients pour que leur entreprise se développe. La clé pour générer plus de trafic pour augmenter les ventes est la qualité du service fourni et la qualité du contenu conçu pour attirer le public ciblé.

Avec les progrès de la technologie, un nouveau soleil s'est levé. Le monde est devenu un village global et l'ère de la numérisation a changé la façon dont nous menons ou gérons nos activités.

Peu importe les changements que vous voyez dans le domaine du marketing ou de la publicité, l'objectif principal sera toujours de diriger et d'engager plus de trafic sur votre site Web afin de stimuler les ventes et d'améliorer le taux de conversion.

Les solutions de publicité numérique comme Mediaocean contrôleront tous vos investissements marketing et optimiseront vos résultats commerciaux. Son mécanisme de contrôle alimenté par l'IA et l'apprentissage automatique aidera également à la planification, à l'achat et à la vente.


Si vous souhaitez savoir comment générer des prospects pour votre agence de marketing numérique, voici 12 stratégies de génération de prospects pour aider les agences de marketing numérique à obtenir des résultats impressionnants.

1. Optimisation de la page Web

Tout d'abord, vous partez des racines mêmes et puisque votre site Web est la principale source de trafic, vous devez vérifier s'il fonctionne correctement ou non.

Les erreurs de chargement du site Web, la lenteur de la vitesse et la mauvaise interface utilisateur font fuir le trafic plutôt que d'en attirer davantage. Il existe de nombreux outils qui aident à analyser votre site Web à la recherche d'éventuelles erreurs.

Savoir quels clients ou entreprises ont consulté votre site Web est nécessaire pour le marketing spécifique aux ventes. Cela peut ensuite être donné à un représentant des ventes pour une conversation de suivi conçue avec précision pour attirer plus de clients.


2. Exécuter des tests A/B

Exécution d'un test A/B vous permet de déterminer quelle version de votre page Web génère le plus de trafic. La performance est vérifiée par une analyse statistique.

Raccourcir les formulaires sur les pages Web garantit des conversions plus élevées. Cela aide les entreprises à augmenter les taux de conversion et, par conséquent, à générer davantage de prospects.


3. Effectuez des vérifications de routine du site Web

Si vous êtes comme la plupart des entreprises et que vous ne recherchez que des bogues sur votre site Web – lorsque quelque chose est cassé ou que vous recevez des plaintes répétées – il y a de fortes chances que vous perdiez des clients plus rapidement que vous ne les gagniez.

Cette approche décontractée provoque secrètement un décalage du site Web et les éventuels visiteurs se détournent, sans même que vous le sachiez. Les liens brisés qui ne se chargent jamais ou les pages d'erreur 404 peuvent facilement faire fuir les visiteurs pour toujours.

Une analyse de routine hebdomadaire du site Web est cruciale non seulement pour s'assurer que le système fonctionne correctement, mais également pour apporter des modifications et améliorer l'interface utilisateur chaque fois que nécessaire.

Stratégies de génération de leads - Vérifications de routine du site Web

4. Créer une version de site Web adaptée aux mobiles

Google juge nécessaire que les sites Web soient plus adaptés aux mobiles. Considérez votre site Web comme votre carte de visite numérique. Si votre site Web n'est pas optimisé pour une expérience fluide sur le smartphone de l'utilisateur, cela peut être alarmant.

Si votre page Web ne se charge pas ou ne fonctionne pas correctement sur un téléphone portable, c'est une grande raison de s'inquiéter. compte tenu du nombre de personnes utilisant leur téléphone portable et de la quantité de trafic que vous détournez de votre site Web pour cette seule raison.

La meilleure solution consiste à effectuer une analyse complète du site Web et à cibler les zones ou les pages qui ne sont pas adaptées aux mobiles. Demandez à votre développeur Web de créer des pages Web plus réactives ou d'avoir un site Web autonome totalement différent pour une version mobile.


5. Continuez à mettre à jour les mots-clés

Découvrir les mots-clés que vos concurrents utilisent déjà et génèrent du trafic peut être très bénéfique. En comprenant quels mots clés fonctionnent pour eux, vous pouvez optimiser votre contenu en conséquence.

En outre, vous pouvez faire en sorte que votre site Web soit mieux classé avec des mots clés similaires. L'ajout de mots-clés de longue traine pour structurer votre contenu Web est une bonne astuce pour des stratégies de génération de leads efficaces.


6. Créez des Lead Magnets via le SEO

Quelle que soit l'attractivité de votre page Web, elle ne générera pas de prospects si elle n'est pas visible pour les clients potentiels. C'est alors que le SEO intervient pour obtenir de l'aide. Les stratégies de référencement placent votre page Web dans la première page de recherche des résultats Google.

Les aimants en plomb sont des éléments de contenu tels que des fichiers PDF ou enregistrés qui peuvent être consultés et téléchargés par les visiteurs en échange de leurs adresses e-mail ou d'autres informations de contact.

Il existe de nombreuses formes d'aimants en plomb, mais ils ont tous une chose en commun ; ils permettent une conversation avec les clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à acheter chez vous mais qui peuvent être persuadés.

Voici un guide de tout ce que vous devez savoir sur le référencement en 2022.


7. Personnaliser votre contenu

Une version généraliste d'une landing page ne vous fera jamais de bien et n'augmentera pas vraiment le taux de conversion puisqu'elle vise toujours un large spectre ce qui, dans ce cas, n'est pas une bonne chose. Les perspectives de votre site Web peuvent être augmentées en fournissant un contenu personnalisé à l'utilisateur final.

Par exemple, vous voudrez peut-être montrer au PDG d'une entreprise un contenu différent de celui que vous voudriez montrer à une agence de publicité. Identifier les désirs et désirs de chaque personne et les canaliser dans votre contenu vous aidera à générer plus de prospects.


8. Créer une application

Construire une application est désormais le moyen le plus simple d'obtenir plus de trafic, donc de mettre à niveau vos stratégies de génération de leads. Il est facilement accessible, mais vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les clients téléchargent une application simplement parce que vous le leur demandez. Vous devez proposer des services uniques ou des services auxquels vos concurrents n'ont pas encore pensé.

Une application qui continue d'offrir une immense valeur à son utilisateur et qui est toujours une source de facilité continuera à produire plus de trafic et à générer un grand nombre de prospects, tout en prenant soin de ses clients existants.

Stratégies de génération de leads - Création d'une application

9. Créez des vidéos pour YouTube et Vimeo

Vimeo et YouTube sont les principales plateformes de vidéo en ligne qui attirent des millions de téléspectateurs chaque jour. Si vous possédez une entreprise, vous pouvez facilement utiliser cette plate-forme pour cibler un public spécifique avec un tas de comment vidéos ou tout contenu pertinent auquel vous pourriez penser.

YouTube est maintenant plus qu'un outil de divertissement et les gens l'utilisent pour de nombreuses critiques de produits ou pour trouver des réponses à des questions qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs. Vous pouvez ajouter le lien vers votre site Web dans la zone de description de la vidéo. Tirer parti du marketing vidéo est la décision la plus intelligente que vous puissiez prendre.


10. Configurer un blog

Afin de vendre votre service efficacement, vous devez penser du point de vue de l'acheteur. Souvent, lorsque les gens tombent sur le site Web d'une agence numérique, les informations fournies ne suffisent pas à les satisfaire et ils finissent par repousser l'idée d'y investir.

Créer un blog ou faire des blogs invités pour publier un contenu plus personnalisé ou parler de la manière dont vous pouvez aider les entreprises en profondeur afin qu'elles puissent générer plus de trafic. Vous pouvez utiliser différents mots-clés pour attirer des clients, écrire un tas de articles pratiques sur les meilleures niches du marketing digital également.

La meilleure façon est de garder un œil attentif sur les commentaires que vous obtenez des clients et d'essayer de les intégrer autant que possible dans votre service et vos articles de blog.


11. Utilisez les réseaux sociaux

Si vous savez comment promouvoir une agence digitale sur les réseaux sociaux, vous pouvez toucher vos prospects. Le marketing des médias sociaux a été extrêmement fructueux pour de nombreuses entreprises. De plus, il existe de nombreuses façons de générer des prospects en utilisant différentes plateformes en ligne.

Vous pouvez enregistrer des podcasts pouvant être lus par plusieurs personnes et pouvant être une source de génération de nouveaux prospects. Ils apparaîtront également dans les résultats de recherche de Google chaque fois que des mots-clés similaires seront recherchés.

Vous pouvez le télécharger sur iTunes et SoundCloud pour promouvoir vos services. Vous pouvez également annoncer votre service sur différents canaux de médias sociaux ou entrer en contact avec des blogueurs marketing pour promouvoir votre agence d'une manière très subtile qui ne fera que générer plus de prospects et générer davantage de trafic.


12. Chats en direct et FAQ

Vous pouvez avoir une page séparée pour les questions fréquemment posées, mais la moitié des prospects ne prennent pas la peine d'envoyer leurs requêtes car cela prend du temps. La seule façon de savoir ce que la plupart de vos visiteurs recherchent vraiment est de vous engager avec eux sur place.

Un chat en direct permet à un représentant du service client de dialoguer avec des clients potentiels et de les aider. Vous pouvez également consulter les e-mails des clients et les chats en direct pour compiler toutes les questions que vos clients ont fréquemment posées et essayer d'y répondre de la manière la plus détaillée possible.

Vous pouvez même lier les articles de blog sur la page FAQ pour générer d'autres prospects. Cela aidera non seulement vos clients, mais vous aurez l'air plus professionnel dans votre travail. Cela augmentera leur confiance.


Les stratégies de génération de leads réussies diffèrent pour chaque entreprise. De plus, générer un flux de nouveaux prospects n'est pas quelque chose qui se fera du jour au lendemain ou même en quelques jours.

C'est un processus qui nécessite une inspection pour identifier les pièces qui nécessitent des améliorations et comment les améliorer efficacement.

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