Le monde bouge, et le marketing vidéo est la nouvelle coqueluche du marketing de contenu !

Le but du marketing de contenu est de créer et d'offrir un contenu de valeur personnalisé pour votre public. Il doit attirer, engager et convertir vos visiteurs – en gros, il doit les faire descendre dans l'entonnoir marketing.

C'est là qu'intervient le marketing vidéo. Il existe de nombreuses opportunités pour vous d'offrir à votre public du contenu vidéo tout au long du parcours de l'acheteur – des vidéos qui aideront à l'éduquer, à lui faire confiance en votre marque et à l'amener plus rapidement à prendre une décision d'achat.

Sans plus tarder, voici les 15 principaux types de contenu vidéo qui aideront vos consommateurs à suivre l'entonnoir marketing :


15 types de contenu vidéo pour chaque étape de votre entonnoir marketing

Haut de l'entonnoir : l'étape de la sensibilisation

Le haut de l'entonnoir, c'est la prise de conscience par l'introduction et la séduction. En marketing, vous pouvez utiliser la forme de contenu gratuit amusant et informatif pour atteindre vos objectifs.

Voici quelques exemples de contenu vidéo pour l'étape de sensibilisation :

1. Films de marque

Le but des films de marque est de faire connaître à votre public vos valeurs, vos visions et, finalement, le cœur de votre marque. Vous pouvez faire passer votre marque en utilisant des visuels, des sons et une narration d'une manière qui serait impossible par tout autre moyen.

Voici une vidéo de marque impressionnante de Samsung :

2. Vidéos animées

Grâce à l'animation, une nouvelle dimension de votre marque est créée. L'animation fournit une stimulation visuelle et émotionnelle, ainsi que ce facteur “wow” qui rend votre contenu vidéo mémorable.

Montrez la créativité de votre marque avec du contenu vidéo de petite taille. Pensez court, amusant et décalé. Pensez aux vignes et aux brèves vidéos YouTube.

Voici une adorable vidéo d'animation de Puma intitulée “Attraction fatale” – ces chaussures Munster ne peuvent tout simplement pas s'en empêcher :

3. Vidéos éducatives

Nous aimons tous apprendre de nouvelles choses. Si les marques trouvent un moyen de rendre l'apprentissage plus rapide, plus rapide et plus amusant, tant mieux !

En haut de l'entonnoir, une grande partie de votre public cible est à la recherche de nouvelles informations – c'est là qu'interviennent les vidéos éducatives. Les vidéos éducatives offrent une valeur réelle à votre public qu'ils peuvent appliquer à leur vie quotidienne.

Par exemple, cette vidéo sur “SEO for Startups in Under 10 Minutes” par Google Webmasters fournit un excellent contenu éducatif :

4. Documentaires vidéo

Un phénomène relativement nouveau, mais qui gagne rapidement en popularité, ce sont les documentaires. Semblables aux vidéos éducatives, elles enseignent à votre public quelque chose de réel, de précieux et de nouveau.

Ils agissent à la croisée des films de marque et des vidéos pédagogiques, de manière globale, stylistique et scénarisée.

5. Vidéos explicatives/didacticiels

Pour de nombreuses marques, la vidéo commence ici. Cela commence comme un moyen de montrer à un client comment faire quelque chose de manière plus efficace.

Ces vidéos sont idéales non seulement pour établir l'expertise et l'autorité dans un secteur vertical, mais aussi pour capturer les requêtes très importantes sur le thème “comment faire” et “pirater” dans les résultats de recherche.

Ils peuvent aussi être effrontés et amusants, comme cette vidéo virale de Dollar Shave Club :

6. Vidéos d'expérience à 360°

Autre concept novateur, les vidéos à 360° sont un moyen étonnant et captivant pour les éditeurs et les créateurs de contenu de partager des histoires, des lieux et des expériences immersives avec leurs spectateurs.

Pensez aux coulisses, aux aperçus d'événements, aux caractéristiques des produits – cela peut être une aubaine dans le commerce électronique et de nombreuses marques se lancent dans ce nouveau concept.

Voici comment YouVisit capture la Fashion Week russe dans une telle vidéo :


Milieu de l'entonnoir : l'étape de la considération

À ce stade, commencez à entretenir les pistes que vous avez obtenues grâce à vos efforts antérieurs en matière de contenu dans le haut de l'entonnoir. Le nurturing consiste à construire votre relation existante avec les utilisateurs. Vous avez déjà leur attention, maintenant apprenez-leur à vous connaître, à vous aimer et à vous considérer.

L'idée est d'orienter doucement vos utilisateurs vers des rappels sur les raisons pour lesquelles vous rockez, sans se frotter la face et de fournir un contenu de haute qualité sans paraître trop commercial.

Pour présenter votre contenu intermédiaire à votre audience, utilisez les types de contenu vidéo suivants :

7. Courriels vidéo

Ce développement se fait souvent par e-mail marketing, en utilisant les informations de contact que vous avez obtenues précédemment pour envoyer aux utilisateurs un contenu ciblé.

Quel meilleur contenu envoyer qu'une vidéo pour attirer l'attention de vos utilisateurs ? Donnez-leur une dose de surprise et différenciez-vous en utilisant une vidéo à ce stade. Assurez-vous d'utiliser les CTA à ce stade pour convertir vos utilisateurs.

Un excellent exemple de marketing par e-mail vidéo est ce bulletin électronique du détaillant de bijoux Alex et An :

vidéo-e-mail-au-milieu-de-l'entonnoir

8. Vidéos de produits

Les critiques de produits sont un incontournable dans le monde de la vidéo d'entreprise, mais elles le sont pour une raison. Parce qu'ils sont efficaces.

Rien n'est plus utile que de montrer comment votre produit ou service fonctionne en pratique pour convaincre vos téléspectateurs de ses avantages.

La vidéo de Volvo avec Jean Claude Van Damme en est un brillant exemple – comme si vous aviez besoin d'un rappel :

9. Vidéos sur la culture d'entreprise

Montrez le côté humain de votre entreprise, connectez-vous émotionnellement avec vos téléspectateurs et laissez la personnalité des employés de votre entreprise briller à travers une vidéo culturelle.

Vous pouvez inclure des interviews d'employés tranche de vie, des journées de team building, des farces, des fêtes d'anniversaire, votre sauce secrète, des gaffes et tout le reste. Il n'y a pas de formule pour celui-ci, mais beaucoup de place pour la créativité.

Besoin d'un exemple d'une grande vidéo culturelle ? Découvrez celui-ci des gens d'Apple:

10. Témoignages

Les vidéos de témoignage peuvent être un outil polyvalent : en plus de renforcer la confiance et la crédibilité, elles peuvent être utilisées pour présenter les fonctionnalités de votre produit.

Prenez-les en photo lors d'événements en magasin, lors de salons professionnels ou après la sortie de votre dernier projet.

Par exemple, regardez cette vidéo de témoignage amusante de Slack :

11. Messages d'intérêt public vidéo

Les messages d'intérêt public se sont toujours battus pour attirer l'attention des utilisateurs.

Conçus pour tirer les cordes émotionnelles, les messages d'intérêt public d'aujourd'hui fournissent un contenu net et partageable qui cible les problèmes brûlants de manière créative. Les marques peuvent utiliser les messages d'intérêt public pour gagner la confiance et créer une image positive dans l'esprit de leurs utilisateurs.

L'un de ces messages d'intérêt public populaires est le réconfortant “Love Has No Labels” d'Ad Council :


Bas de l'entonnoir : l'étape de décision

Vous avez touché le fond de l'entonnoir. C'est l'heure du jeu !

À ce stade, vos clients potentiels sont sur le point d'effectuer un achat et souhaitent trancher entre les options.

Vos prospects sont mûrs pour la cueillette, avec une légère poussée, vous pouvez les convertir efficacement.

12. FAQ Vidéos

À ce stade, vos prospects recherchent généralement des réponses à toutes les questions restantes qu'ils pourraient avoir. Vous devez apaiser leurs craintes et calmer les derniers arguties avant l'achat.

McDonald's Canada fournit un exemple clair sur la façon de marquer sur le jeu FAQ offrant aux utilisateurs une vague de vidéos informatives à leurs questions à l'aide d'un microsite engageant.

Voici l'une des vidéos FAQ de McDonald's :

13. Vidéos de démonstration/instructions

Vos clients potentiels ont une autre question importante à laquelle il faut répondre : allez-vous les aider même après avoir acheté le produit ?

Il y a une façon de répondre à cela par un oui, vous le ferez. C'est à travers des vidéos pédagogiques.

Découvrez cet exemple vidéo d'instructions sur place d'Ikea :

14. Vidéos personnalisées

Le monde d'aujourd'hui est une question de personnalisation. Ce qui apporte le plus de bonheur aux gens, c'est lorsque les marques apportent une touche personnelle et font en sorte que leur public se sente spécial.

Les vidéos personnalisées peuvent profiter à n'importe quelle étape de l'entonnoir, mais ajoutons-les en bas pour donner à vos clients potentiels l'impulsion finale d'achat.

Cadbury fournit un bel exemple de la façon dont cela peut être mis en œuvre en partageant les goûts personnels de ses clients en matière de chocolat – en utilisant des photos Facebook et des informations du réseau social.

Voir ci-dessous pour la vidéo personnalisée de Cadbury :


Au-delà de l'entonnoir

Félicitations, vous avez réussi à transformer votre prospect en client. Mais votre travail ne s'arrête pas là…

Vous pouvez utiliser le marketing de contenu vidéo même au-delà de l'entonnoir pour un échec et mat dans votre jeu de marketing client.

15. Vidéos de remerciement

Le marketing vidéo est efficace même après que votre prospect a traversé tout le tunnel marketing.

À ce stade inattendu, votre public pourrait doublement apprécier votre attention.


Conversions de l'entonnoir de marketing vidéo Ahoy et à l'avenir

Ce sont 15 exemples de contenu vidéo qui peuvent être utilisés tout au long de l'entonnoir marketing pour aider à pousser vos acheteurs potentiels vers l'achat.

Inclure la vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu est un moyen efficace d'accélérer le parcours des prospects dans votre entonnoir.

Quelques points à respecter :

  • Votre contenu vidéo doit s'inscrire dans votre stratégie plus large
  • Votre contenu vidéo doit compléter l'ensemble de votre contenu et être en accord avec le ton de votre marque
  • Votre contenu vidéo doit être chronométré et distribué correctement pour obtenir les meilleurs résultats possibles

Pour conclure, les vidéos appartiennent à chaque étape du parcours de l'acheteur. Et plus vous utilisez de superbes vidéos dans votre entonnoir, plus il est facile pour ces acheteurs de suivre le chemin de l'achat.

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Pour en savoir plus, vous pouvez également consulter nos 9 conseils pour éviter l'ambiguïté lors de la rédaction des exigences d'un projet Web et comment créer un article de didacticiel vidéo sur notre site.