Le marketing d'influence mûrit et évolue depuis quelques années, les activations KOL doivent être considérées comme plus complexes que la simple mise en ligne d'un post sur Instagram à partir d'un produit reçu par mail. Au lieu de dire aux KOL quoi dire et publier, les marques commencent à tirer davantage parti de l'expertise créative des KOL.

Les meilleurs médias sociaux tels que Facebook et Instagram tentent de faire pression pour une collaboration plus authentique et approfondie grâce à un partenariat significatif et authentique. Certaines marques impliquent des influenceurs au tout début d'une campagne, allant même jusqu'à l'idéation générale du concept.

Nous aimerions partager avec vous 3 façons créatives de collaborer avec des KOL en Asie.


Créer un contenu émotionnellement attrayant

1. Tirez parti de l'expérience des influenceurs au-delà du contenu

Lors du processus de sélection KOL, les marques identifient normalement plusieurs critères pour filtrer le candidat idéal. Un critère commun serait la pertinence du contenu par rapport aux produits et services de la marque.

Par exemple, les marques de beauté recherchent généralement des influenceurs qui partagent du contenu lié au maquillage et à la mode. Cependant, plusieurs marques commencent à se concentrer davantage sur les histoires et les personnalités du KOL.

Un exemple serait MediLASE Campagne Focus Makes Perfect avec des influenceurs hongkongais Emi Wong et Utah Lee. MediLASE est l'une des plus grandes sociétés d'épilation au laser à Hong Kong, tandis qu'Emi Wong et Utah Lee sont tous deux des gourous du fitness qui n'ont peut-être pas de relation évidente avec le service de la marque.

Mais l'entreprise a exploré leur point commun et a lié son dévouement à fournir le meilleur service avec le dévouement des 2 influenceurs envers la forme physique et le succès.

2. Faites écho au public avec une touche intéressante

De plus en plus de spécialistes du marketing recherchent activement des KOL qui pourraient créer une expérience de liaison entre la marque et le public, de manière créative. Photographe surréaliste de Hong Kong Tony Fong a imaginé l'année dernière une image innovante et accrocheuse pour la marque horlogère parisienne Beaubleu.

Le slogan “Manquer de temps?” non seulement démontrait la fonction d'une montre, mais elle reflétait également le style de vie trépidant de Hong Kong. De plus, l'image surréaliste d'une main saisissant le bus est visuellement captivante.

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Source des images : @surrealhk

Créez du contenu O2O utile et perspicace

Le contenu généré par les utilisateurs en ligne vers hors ligne (O22), comme la présentation des témoignages des KOL dans le magasin, est un moyen efficace d'accroître la crédibilité des produits. Au début de cette année, MAC's a rénové son magasin de Shanghai en intégrant des formats interactifs pour attirer son public Gen Z.

Le magasin est plus qu'un lieu de découverte et d'achat de produits, il permet également aux consommateurs de s'engager avec la communauté en ligne. Ainsi, MAC a fait la promotion de sa campagne de rouge à lèvres en affichant des témoignages de Little Red Book, une application de commerce social chinois, sur des écrans LED.

Les témoignages LRB ont été classés selon les 5 couleurs de rouge à lèvres, contenant des commentaires sur la couleur, la texture, l'endurance, la carnation appropriée des utilisatrices, etc. Tous ces « KOL-UGC » utiles enrichissent l'expérience des visiteurs et facilitent leur décision d'achat.

De plus, le 2e étage du magasin est conçu pour les KOL et les événements publics, ce qui renforce encore l'effet d'attraction des influenceurs pour attirer le public vers l'emplacement physique.

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Source de l'image de Jing Quotidien

Créer une collaboration significative et authentique avec les influenceurs

1. Sous-traitez les directions créatives aux influenceurs

La plupart du temps, les entreprises décideront de l'ensemble du concept et des orientations de la campagne, puis transmettront ces idées aux influenceurs comme guide. Mais les marques prêtes à prendre plus de risques donnent plus de liberté aux KOL et les laissent même prendre en charge la direction créative globale.

Cela apporte généralement une création de contenu très réussie. Par exemple, on peut parler de la collaboration de Stuart Weitzman avec l'influenceur de mode chinois Zola Zhang (原来是西门大嫂 @sisterinlaw).

En tant que fan de la marque de chaussures de luxe Stuart Weitzman, Zola a été invité à être le directeur du style du défilé de mode de la marque dans 3 villes chinoises. Il a conçu 30 ensembles de tenues pour aller avec les chaussures de Stuart Weitzman. Bien qu'elle ne soit pas une créatrice, la marque croyait aux connaissances et à l'instinct de Zola en matière de mode pour utiliser pleinement ses capacités.

Zola a enfin partagé un article détaillé sur les coulisses de toute l'expérience qui a abouti à plus de 100 000 lectures et à des centaines d'engagements de la part de ses fans.

kol marketing in asia stuart weitzman zola - Sabma Digital
Source des images : @belle-soeur

2. Tirer parti de l'expertise des influenceurs et les impliquer dans le processus de conception du produit

Les KOL peuvent être engagés pour leur audience, leur créativité mais aussi pour leur expertise. Certaines marques font appel à des KOL dès la conception et le design de nouveaux produits pour créer une expérience cohérente de A à Z.

Ce type de partenariat est fréquent chez les influenceurs chinois comme Tao Liang (Mr.Bags 包先生). C'est un influenceur chinois qui a attiré des millions d'adeptes pour ses idées uniques et son goût pour les sacs à main de luxe.

Tao Liang a collaboré pour la première fois avec la marque de luxe française Givenchy en 2017 pour concevoir et produire 80 sacs à main exclusivement pour ses adeptes. Malgré le prix de vente élevé (15 000 RMB pièce), toute la collection a été vendue en 12 minutes.

Cette année, il continue de collaborer avec des marques telles que Chloé, TOD'S et Dunhill, etc. pour concevoir des sacs à main en édition limitée.

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Source des images : Weibo de M. Bag

Enfin, sortez des sentiers battus !

Les experts du Digital Business Lab Influencer aident certaines marques clés à inclure l'influence et la compréhension des médias sociaux dans le processus de recrutement et d'examen annuel des RH traditionnels.

En incluant le score d'influence dans le processus de recrutement traditionnel, les marques peuvent davantage tirer parti de la défense des intérêts des employés en se concentrant sur les talents avertis des médias sociaux qui peuvent fortement contribuer à la transformation globale des médias sociaux de l'organisation.

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