Chaque entreprise souhaite générer plus de prospects et éventuellement réaliser des ventes. Au fur et à mesure que les techniques de marketing évoluent en fonction des préférences des consommateurs, l'inbound marketing devient plus efficace que l'outbound marketing.

Au lieu de pousser les produits devant le public, le marketing entrant vise à attirer le prospect et à le convertir en fournissant des solutions à ses besoins.

Le graphique ci-dessous d'Outbrain montre les différences entre le marketing entrant et sortant. Il explique que le marketing sortant est un effort extérieur axé sur le produit, recherchant des clients plutôt que de les attirer.

Quelle est la différence entre le marketing entrant et sortant

La source: Outbrain

Le marketing entrant coûte également beaucoup moins cher que le marketing sortant. La raison en est principalement que vous publiez le du contenu pour vos consommateurs sur vos blogsleur boîte de réception et leurs réseaux sociaux.

Le contenu reste longtemps par rapport aux publicités sur diverses plateformes, et vous n'avez pas à payer lorsque votre public clique sur vos liens pour consulter vos produits.

Les spécialistes du marketing ont changé d'orientation pour s'assurer qu'ils tirent le meilleur parti de leur entreprise, car de plus en plus de connaissances sur les avantages de l'inbound marketing sont devenues disponibles.

Selon une enquête réalisée en 2018 par HubSpot, 74 % des entreprises dans le monde utilisent le marketing entrant comme principale approche pour commercialiser leurs activités.

Inbound est une méthodologie globale

La source: HubSpot

Les trois quarts des spécialistes du marketing (75 %) pensent que le marketing entrant est efficace, contre 62 % qui se disent confiants dans le marketing sortant.

Je sais que vous avez choisi de commencer (ou que vous êtes déjà) votre parcours d'inbound marketing. Cet article présente 5 techniques efficaces pour générer des leads avec vos campagnes d'inbound marketing.

Soyez prêt à commencer à apporter des changements massifs à votre marketing si vous souhaitez obtenir des prospects qualifiés pour votre entreprise. Mais personne n'a dit que cette forme de marketing fonctionnerait du jour au lendemain. Être plus efficace ne vous empêche pas de faire preuve de patience lorsque vous l'employez dans votre entreprise.

5 techniques de marketing entrant pour une campagne de génération de leads réussie

  1. Réorganisez votre site Web
  2. Priorisez votre contenu
  3. Optimisez votre site web pour le référencement
  4. Promouvoir sur les réseaux sociaux
  5. Utiliser le reciblage d'audience pour les publicités

1. Réorganisez votre site Web

Oui, votre site Web est obsolète! En tant que spécialiste du marketing moderne, vous devez vous assurer que votre site Web répond à l'expérience utilisateur attendue en fonction de votre personnalité d'acheteur. La refonte de votre site Web commence par comprendre votre public et vos prospects.

Avec les informations que vous avez de vos anciens clients, vous pouvez créer un persona d'acheteur qui vous aidera à mieux servir vos visiteurs dès qu'ils arrivent sur votre site Web.

Un site Web axé sur la croissance est idéal lorsque vous souhaitez développer votre entreprise en fonction des données que vous collectez auprès de vos clients et visiteurs. Au lieu de supposer à quoi un site Web devrait ressembler, vous devez concevoir le site Web de votre entreprise pour obtenir davantage de résultats entrants.

Votre site Web doit faire l'objet d'un développement ou d'une amélioration continus pour offrir une meilleure expérience. Vos données d'expérience d'acheteur devraient dicter ce qu'il faut mettre en œuvre dans la prochaine conception de votre site Web.

2. Priorisez votre contenu

Demandez à n'importe quel spécialiste du marketing s'il met en œuvre le marketing de contenu pour ses marques et vous entendrez presque tout le monde dire qu'il le fait. Mais entrez dans les détails et vous découvrirez ce qu'ils appellent le marketing de contenu.

Certains spécialistes du marketing spamment simplement Internet avec du contenu obsolète et remplissent les boîtes de réception de leurs abonnés (et non-abonnés) avec du contenu non sollicité. Cependant, la moitié des utilisateurs de sites Web abandonneront un site Web si le contenu n'est pas pertinent.

Pour réussir à générer des leads sur votre site web, vous devez fournir un contenu de qualité qui répond aux besoins de l'audience. La création de contenu frais attirera plus de trafic vers votre site Web.

Lorsque vous fournissez des solutions à vos lecteurs, ils vous considéreront comme un leader d'opinion de l'industrie. C'est ainsi que vous renforcez l'autorité de votre marque et incitez vos prospects à s'abonner à plus de contenu de votre part.

En fonction de votre buyer persona, la qualité du contenu peut dépendre des formes de diffusion. Par exemple, de nombreuses personnes préfèrent les infographies et les organigrammes. D'autres consommateurs préfèrent le contenu vidéo pour voir un produit en action.

Selon le graphique d'Animoto ci-dessous, 45 % des consommateurs déclarent que les vidéos sont leur type de contenu de marque préféré sur les réseaux sociaux.

Les consommateurs adorent la vidéo

La source: Animoto

Les publications en texte brut sur vos sites Web et blogs ne génèrent pas plus de prospects. Vous avez besoin d'un contenu plus attrayant qui inclut des vidéos et des graphiques.

Créer contenu eLearning clientpar exemple, aide les utilisateurs qui préfèrent réaliser eux-mêmes des projets au lieu d'embaucher des experts pour chaque tâche qu'ils souhaitent accomplir.

3. Optimisez votre site Web et votre contenu pour le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est obligatoire pour les entreprises qui souhaitent dominer leur secteur grâce à une présence en ligne. Avant de commencer la publicité payante pour votre marque, assurez-vous de classer votre contenu sur les moteurs de recherche pour un trafic gratuit et ciblé.

Le référencement est large, mais l'idée principale est de structurer votre contenu pour qu'il apparaisse sur les premières pages des moteurs de recherche.

Utilisant Services de création de liens SEO augmentera votre classement en créant des relations avec des autorités de confiance de l'industrie. Les clics à partir de liens pertinents amènent plus de consommateurs de contenu à générer des prospects pour votre entreprise.

Google utilise diverses techniques pour classer votre site Web sur ses pages de classement des moteurs de recherche (SERP). Utiliser Le guide SEO officiel de Google pour atteindre et maintenir les meilleures pratiques de référencement pour obtenir vos campagnes marketing sur leurs premières pages.

4. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux ne consiste pas seulement à faire de la publicité sur vos réseaux sociaux préférés. Cela implique davantage de partager du contenu précieux avec votre public sur ces réseaux. D'après Derek Halpernexpert en marketing et entrepreneur, consacrez 20 % de vos efforts de marketing de contenu à la création et 80 % à la promotion.

Les médias sociaux vous offrent des plateformes appropriées pour promouvoir votre contenu auprès de vraies personnes. Vous pouvez également surveiller la façon dont les gens interagissent et interagissent avec votre contenu sur les réseaux sociaux. Les mesures vous aideront à créer un contenu plus pertinent en fonction des préférences de votre public.

Vous pouvez promouvoir le contenu de votre entreprise en utilisant des groupes, des pages et des canaux sur vos comptes de médias sociaux préférés où vous pouvez trouvez votre public.

Pour conserver une marque authentique, vous ne devez utiliser que des groupes et des canaux pertinents pour votre secteur d'activité et votre personnalité d'acheteur.

5. Utilisez le reciblage d'audience pour vos annonces

Le reciblage des visiteurs de votre site Web vise à atteindre les personnes déjà intéressées par votre contenu ou votre marque. Utilisez les cookies enregistrés sur les ordinateurs de votre public pour leur montrer des publicités pour votre site Web pertinentes pour ce qui pourrait les intéresser.

Cette pratique utilise, comme indiqué dans l'infographie ci-dessous, des canaux externes pour développer vos prospects en fonction des activités Web précédentes de votre public.

processus de reciblage d'audience

La source: Robly

Il est facile de recibler votre public grâce aux cookies qui identifient leurs intérêts en fonction des activités des utilisateurs sur le Web.

Le reciblage de votre audience ne deviendra efficace que s'il a consommé un contenu de qualité et pertinent lors de sa première visite. Puisqu'ils avaient déjà montré de l'intérêt pour votre marque, il est facile d'attirer leur attention et de les ramener vers vos promotions.

Selon InvesP, les utilisateurs qui sont reciblés avec des publicités display ont 70 % de chances de convertir sur le site Web d'un détaillant.

les visiteurs du site Web qui sont reciblés avec des publicités graphiques sont 70 % plus susceptibles de se convertir sur le site Web d'un détaillant

La source: InvesP

Comme vous pouvez le constater, une audience reciblée est une piste précieuse que de nombreux spécialistes du marketing considèrent comme hautement qualifiée.

Le reciblage d'audience aide également les entreprises à acquérir des clients auprès de leurs concurrents.

Le marketing entrant génère des prospects pour les entreprises

L'inbound marketing capte et retient l'attention de votre audience afin de la convertir. Les clients ont besoin de solutions, pas de fonctionnalités produit. Le marketing entrant présente ces solutions.

C'est pour cette raison que j'ai commencé à me concentrer sur l'attraction de prospects plutôt que sur la promotion de produits. Créer un écosystème d'accueil autour de votre marque et alimenter votre public avec les informations dont il a besoin est le meilleur moyen de créer des relations avec les clients.

Créer des sites Web qui offrent à votre public un flux et être informatif avec un contenu riche et de qualité vous aidera à établir une relation de confiance avec eux. Mais vous devez également diffuser votre contenu pour obtenir le trafic dont vous avez besoin. C'est pourquoi le référencement, le marketing social et le reciblage sont importants dans vos campagnes de génération de prospects.