Avec la plupart du battage médiatique ces jours-ci axé sur le marketing d'influence et de contenu, on a l'impression que la publicité payante traditionnelle ne reçoit pas assez d'amour. Bien que considérées comme “traditionnelles”, les avancées des publicités Facebook et Google au cours des dernières années ont maintenu ces options aussi viables que jamais.

Les publicités en ligne sont confrontées à des défis tels que les bloqueurs de publicités et la désensibilisation des utilisateurs. Mais, avoir des avantages contre la baisse de l'engagement organique sur les réseaux sociaux et des mesures d'influence lâches.

Ce qui a toujours rendu les publicités payantes fiables, c'est la possibilité de recevoir des rapports rapides et précis. Peu importe le nombre d'annonces bloquées ou ignorées si vos conversions et votre retour sur investissement atteignent vos objectifs. Ces mesures fermes sont un avantage en elles-mêmes, aidant les spécialistes du marketing à s'améliorer et à tenir les clients pleinement informés.

En plus du commerce électronique, nous avons constaté que la promotion d'événements fonctionne très bien avec un stratégie de publicité payante. Confrontés à leur propre date limite de vente de billets, ainsi qu'à des événements similaires ou à des événements organisés le même jour, les événements doivent rester compétitifs en matière de promotion et de marketing.


Six conseils pour améliorer vos Facebook et Google Ads payants lors de la promotion d'événements

1. Surveillez et mettez à jour fréquemment

Contrairement à la plupart des produits ou services, les événements courent toujours contre la montre. Avec une fenêtre de plusieurs mois ou semaines entre l'annonce de l'événement et le jour de l'événement, cela vaut la peine d'investir votre temps dans votre campagne publicitaire payante pendant que vous le pouvez.

Chaque jour compte et vos résultats augmenteront au fur et à mesure que vous surveillerez, mettrez à jour et ajusterez votre campagne. Cela inclut si vous testez A/B différentes publicités textuelles, graphiques ou vidéo, ainsi que les publics que vous ciblez.

Peut-être que certains graphismes ne résonnent pas avec certains publics ? Peut-être que cela vaut la peine de tester une nouvelle copie sur le même public ? Vous ne connaîtrez pas les réponses à ces questions tant que vous n'aurez pas essayé. Et plus vous attendez pour mettre à jour et ajuster, plus vous risquez de manquer de conversions potentielles.


2. Tirer parti des délais et de l'urgence

… les événements coûtant 51 £ (65 USD) ou plus, où plus de 50 % des personnes ont réservé leur place au moins 3 mois à l'avance (jusqu'à 70 % lorsqu'un billet coûte plus de 201 £ (256 USD).” – Eventbrite

Il est essentiel de profiter du délai avant votre événement. Si un événement est coûteux, il faudra plus de considération de la part des participants potentiels avant qu'ils n'investissent leur temps et leur argent. Ils doivent organiser avec leurs amis, tenir compte de leur budget, ainsi que d'autres événements auxquels ils préfèrent aller ce jour-là ou avec cet argent.

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Cela signifie que plus tôt vous commencez à guider les participants potentiels dans votre entonnoir de vente, mieux c'est. Ce délai plus long conduit à plus de données en temps réel, ce qui vous permet d'améliorer encore votre campagne à mesure que vous vous rapprochez de votre échéance.

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À mesure qu'il se rapproche de votre événement, il est avantageux de mettre à jour vos annonces pour refléter cela et stimuler l'urgence. Ayez des graphiques et des textes alignés lorsque vous atteignez des jalons, tels que plusieurs pourcentages différents de billets vendus ou un compte à rebours de jours jusqu'à l'événement.

Si les billets ne se vendent pas, vous pouvez envisager des tactiques qui ne réduisent pas la valeur perçue de votre événement. Par exemple, au lieu de réduire le prix des billets, proposez une offre sur les achats de groupe, un cadeau ou une remise sur une vente incitative. Si vous avez un long délai avec des billets plus chers, vous pouvez lancer avec une réduction, les premiers acheteurs aidant à promouvoir en disant à leurs amis qu'ils vont ou en partageant sur les réseaux sociaux.


3. Remarketing pour les rappels

L'urgence vous poussant à vendre des billets et les participants potentiels à les acheter, le remarketing est inestimable.

Si vous n'êtes pas familier avec cela, le remarketing via Facebook Pixel (qui inclut Instagram) et Google Ads vous permet d'afficher des publicités aux personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre événement.

Avec de nombreuses personnes intéressées qui ne veulent pas encore s'engager, qui sont toujours sur la clôture ou qui attendent simplement la dernière minute pour réserver, quelques rappels pourraient être le point de basculement pour conclure la vente. Et cette vente pourrait les impliquer de convaincre enfin leur groupe d'amis de prendre également des billets.

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4. Gardez des publicités variées mais une image de marque cohérente

Tout en suivant les conseils ci-dessus, vous devez également garder votre image de marque cohérente. Vos publicités peuvent apparaître sur Facebook, Instagram ou sous forme de bannières publicitaires via Google. Ils pourraient utiliser une variété de textes, d'images, de graphiques ou de vidéos. Par exemple, les annonces peuvent changer pour augmenter l'urgence ou quelqu'un peut voir une annonce générale, ainsi qu'une annonce ciblée sur son sexe pour le même événement.

Ce mélange est important pour atteindre les gens où qu'ils se trouvent sur Internet, tout en ne se sentant pas répétitif. Quels que soient l'emplacement, le type d'annonce ou les visuels, le spectateur doit savoir instantanément qu'il s'agit du même événement. Même s'ils n'absorbent pas complètement le message publicitaire, ils enregistrent inconsciemment le rappel.


5. Rassemblez vos propres données

Il existe des tonnes de statistiques générales que vous pouvez trouver sur quand, où et comment lancer des campagnes publicitaires payantes, mais rien n'est aussi précieux que de créer vos propres données de campagne. Une surveillance et des mises à jour fréquentes vous donneront l'ensemble de données le plus solide au cours d'une campagne, ce qui conduira à un événement de suivi encore plus fort.

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Si vos événements se répètent une ou plusieurs fois par an, il n'y a aucune excuse pour ne pas en savoir plus sur votre public et améliorer vos résultats à chaque fois.


6. Complétez avec des cadeaux sur les réseaux sociaux

Les cadeaux sont un moyen rapide et facile de susciter l'engagement envers les publications organiques sur les réseaux sociaux et sont également parfaits pour être combinés avec une publication sociale ou une publicité promue.

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Une publication sociale promue vous offrira une exposition rapide à votre groupe cible, contrairement à une publication organique. Ensuite, avec le cadeau encourageant les partages, les likes et/ou les commentaires à participer, vous atteindrez un nombre exponentiel de ventes potentielles.

Une bannière publicitaire mentionnant un cadeau peut générer plus de clics, rapprochant potentiellement les gens de l'achat qu'ils ne le feraient sans cadeau.


Bonus : Tendances de conception des publicités Facebook

Au cours de l'année écoulée, nous avons vu de nombreuses tendances se développer au sein de l'écosystème publicitaire de Facebook. Les tendances de consommation changent constamment et nous savons à quel point il est difficile de suivre.

Voici 9 tendances de conception de publicités Facebook que vous ne manquerez pas de voir en 2019.