Une liste de diffusion n'est pas seulement un moyen de tenir votre public informé, elle peut être un outil précieux pour les entreprises. Bien sûr, c'est un bon moyen d'inciter les gens à revenir pour plus. Mais vous pouvez aussi lentement et régulièrement renforcer la confiance des consommateurs en leur offrant de la valeur gratuitement. Vous pouvez ensuite transformer cela en une vente ou un client plus loin sur la route. La meilleure partie est que vous pouvez pratiquement automatiser l'ensemble du processus. Vous avez juste besoin de grandir et créer une liste de diffusion.

Si vous n'avez pas encore de fournisseur de marketing par e-mail, vous pouvez jeter un œil à MailChimp, SendinBlue ou MailPoète – qui offrent tous des plans gratuits pour les listes de plus petite taille. Bien que nous utilisions personnellement MailChimp, nous les recommandons donc pour créer des listes de diffusion WordPress.

Mais quel que soit le fournisseur que vous choisissez, voici quelques méthodes pour développer votre liste de diffusion avec WordPress.

1. Mettre un formulaire dans la barre latérale

Formulaire de la barre latérale

Bien sûr, il est facile de copier-coller le code du formulaire ou d'installer un plugin, vous pouvez donc rapidement passer à autre chose, vous asseoir, vous détendre et regarder votre liste s'allonger… n'est-ce pas ? Eh bien, pas exactement. Si vous faisiez cela, vous auriez probablement un taux de conversion terrible. Presque aucun de vos visiteurs ne s'inscrirait.

Tout d'abord, vous devez travailler sur une courte copie pour expliquer pourquoi c'est une bonne idée de vous inscrire. (Vous pouvez toujours imiter les formulaires d'inscription qui vous ont fait donner votre e-mail dans le passé, mais assurez-vous qu'il est de la même voix que le reste de votre site.)

Une stratégie courante pour aller encore plus loin consiste à ajouter un petit quelque chose pour adoucir le pot. Un ebook, un classeur, un cours vidéo ou même un essai gratuit d'un produit. Lorsqu'ils sont utilisés pour aider à établir une liste, ces éléments sont souvent appelés aimant en plomb. Quelque chose qui encourage plus de gens à laisser leurs e-mails.

Des tonnes de blogueurs et de spécialistes du marketing ne jurent que par cette stratégie, comme vous l'avez probablement remarqué si vous avez fréquenté quelques (ou plusieurs) blogs au fil des ans. Cependant, certaines personnes s'en tiennent à proposer leur newsletter comme seule raison de s'inscrire, pour ne collecter que les e-mails de personnes réellement intéressées à rester et à lire quelques newsletters à l'avenir.

2. Ajouter un formulaire d'inscription après les publications

Vous pouvez bien sûr coller manuellement le code du formulaire après chaque publication que vous écrivez, ou vous pouvez utiliser un simple plugin pour concevoir et placer facilement de beaux formulaires sous vos publications et pages.

Une excellente option est WPForms – qui s'intègre de manière transparente à MailChimp, AWeber, Campaign Monitor, GetResponse, Constant Contact, Drip et Zapier. Installez simplement, créez votre formulaire de newsletter personnalisé, puis insérez-le sur les pages. Encore une fois, il est important de mettre un peu de travail dans la rédaction d'une copie qui va de pair avec la voix et le caractère de votre site Web.

3. Avoir un formulaire slide-in ou popup sur votre site

Formulaire Optin Slide-in ou Pop-up

Si vous utilisez MailChimp, ils ont en fait un générateur de diapositives que vous pouvez utiliser pour créer une page, puis collez simplement le code dans la partie du header.php de votre thème choisi pour utilisez-le sur votre site Web (vous pouvez utiliser un plugin comme En-tête et pied de page pour ajouter ce code si vous ne vous sentez pas à l'aise pour éditer directement les fichiers de thème.)

Sinon, il existe quelques excellents plugins WordPress (avec plus de fonctionnalités et des thèmes prédéfinis) qui sont plus que prêts pour la tâche. Fleurir et Sumo sont deux excellentes options. Ou vous pouvez utiliser un logiciel de génération de leads autonome complet qui fonctionne comme MailOptin, OptinMonster ou notre favori personnel Optimonk.

MailOptin et OptinMonster sont des options payantes, mais elles offrent de nombreuses fonctionnalités. Cela inclut des tests a/b, des analyses faciles à digérer et un générateur de formulaires optin facile. Les deux valent bien l'investissement. Bloom est également payant, mais n'offre pas la même flexibilité à mon avis. Le constructeur de liste Sumo est gratuit pour toujours, il vous suffit de vous inscrire à Sumo. C'est gratuit et vous avez également accès à de nombreux autres outils de marketing (un excellent exemple d'aimant principal au travail).

4. Faites de votre page d'accueil une page de destination dédiée

Page de destination

De nombreux blogueurs plus importants et propriétaires de petites entreprises savent que la collecte d'e-mails est une partie si cruciale de leur entreprise qu'ils consacrent leurs pages d'accueil à la collecte de prospects. Parfois, cela signifie créer une page de destination complète avec une option de sortie très discrète comme “Continuer vers mon blog”. D'autres fois, ils se concentrent sur la zone au-dessus du plila zone visible qui est d'abord chargée dans un navigateur, lors de la collecte des e-mails, faisant de la page d'accueil une sorte de semi-landing page.

Si vous optez pour la première option, vous pouvez utiliser un créateur de page de destination comme Thrive pour créer la page de destination, puis la définir simplement comme page d'index de votre site. La deuxième approche avec la semi-landing page peut sembler difficile à créer, mais non seulement il y a des thèmes entièrement dédiés à cette approche (comme Landing by Themify), mais vous pouvez facilement créer une belle page fonctionnelle avec un page builder ou un thème comme Total.

Le problème avec les méthodes que j'ai mentionnées jusqu'à présent, c'est qu'elles reposent toutes sur un facteur beaucoup plus difficile à améliorer à court terme, circulation. Si vous n'avez pas beaucoup de personnes qui visitent votre site, vous n'aurez naturellement pas beaucoup de personnes qui s'inscriront à votre newsletter ou à votre cours. Vous pouvez le faire même si vous n'avez pas encore complètement lancé votre site, en utilisant un plugin à venir. C'est pourquoi les méthodes suivantes se concentrent à la fois sur le trafic et les abonnés aux e-mails.

5. Attribuez une publication d'invité pour canaliser le trafic vers une page de destination

Publication d'invités

Un article invité est simplement un article que vous écrivez et publiez sur le blog ou le site Web de quelqu'un d'autre. Si vous avez déjà établi une relation avec d'autres blogueurs / propriétaires d'entreprise dans votre créneau, vous pouvez les contacter et leur proposer des idées qui, selon vous, seraient bonnes pour leur public (sinon, établissez des relations avec des personnes de votre espace).

Se souvenir de suivre. C'est une chose qui m'a fait entrer à plusieurs reprises dans le passé, c'est un simple e-mail de suivi environ une semaine après le premier. Restez poli et simple, récapitulez rapidement votre proposition.

De plus, bien que cela puisse fonctionner à court terme uniquement à cause du volume, je déconseille l'approche « spam et prière », où vous envoyez simplement un e-mail à un grand nombre de personnes sur la base d'un modèle, car cela peut couper des ponts là où vous auriez pu autrement construit une excellente relation.

Pour des résultats optimaux, choisissez des blogs directement ou indirectement (par exemple, un article invité sur des entraînements rapides et efficaces sur un blog sur l'alimentation saine) liés au(x) sujet(s) que vous abordez sur votre site. Ensuite, faites des efforts pour rechercher quel type de contenu semble résonner le plus avec le public. C'est différent d'un blog à l'autre. Certains endroits ont un public qui aime les listes, d'autres aiment les histoires personnelles profondes d'essais, d'erreurs et enfin de succès.

Ensuite, vous pouvez choisir de les envoyer vers la page de destination normale, ou peut-être même de faire un effort supplémentaire et de les envoyer vers une page de destination 100% adaptée au public de ce poste d'invité particulier. Écrit dans leur langue, et peut-être en leur donnant une offre ou une offre exclusive avec l'aimant principal normal.

Astuce bonus

L'avantage de cette stratégie est qu'elle est reproductible. Vous pouvez même poster plus d'une fois sur le même site. Si vous le faites correctement, c'est-à-dire que vous prenez vraiment le temps et l'effort de créer une pièce qui mérite d'être mémorisée (et partagée), cela contribuera également à améliorer votre relation avec la personne qui vous laisse emprunter sa scène.

6. Associez-vous à quelqu'un (alias une coentreprise)

joint-venture-travail d'équipe

Si vous rencontrez des difficultés avec le trafic, mais que vous avez déjà un ebook/cours/produit de qualité auquel vous croyez, vous pouvez essayer de recruter l'aide d'autres personnes. Vous pouvez proposer aux blogueurs des offres exclusives à leur public, par exemple une chance d'obtenir votre livre/cours gratuitement.

Si votre contenu est de haute qualité et que vous avez déjà établi des relations avec quelques influenceurs dans votre espace, cela peut être beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Encore une fois, je déconseille l'approche « spam et prière ». Et n'oubliez pas de suivre.

Conclusion de nos conseils pour développer votre liste de diffusion

Alors que la première étape pour créer un public et transformer les membres de ce public en clients est bien sûr le trafic, en attirant les visiteurs en premier lieu, la deuxième étape consiste à s'assurer qu'ils reviennent. S'ils ne reviennent pas, il s'agira simplement d'une personne au hasard qui s'est aventurée une fois sur votre site.

Mais une fois que les gens se sont inscrits à votre newsletter, ils apprendront lentement à vous connaître et à savoir ce que vous faites. Ou si vous avez déjà du trafic entrant, utilisez l'une des méthodes 1 à 4 ou combinez-les. Cependant, si vous avez encore du mal à amener les gens à visiter votre site, travaillez vers 5-6.

Gérez-vous une newsletter, un cours par e-mail ou toute autre forme de liste de diffusion ? Nous aimerions entendre certains de vos conseils (et je suis sûr que nos autres lecteurs le feraient aussi). Comment avez-vous initialement développé votre liste de diffusion ou comment continuez-vous à vous abonner ?

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