À une époque où la concurrence est vive, la commercialisation et la croissance d'une startup peuvent sembler difficiles. Le paysage marketing est si turbulent avec l'afflux constant de nouveaux entrants qu'il semble qu'une nouvelle startup voit le jour toutes les quelques minutes. Il est crucial de trouver des stratégies de piratage de croissance qui conviennent à votre startup.

Aussi hyperbole que cela puisse paraître, c'est en fait une réalité inquiétante pour les entrepreneurs qui ont la concurrence de 80 nouvelles entreprises qui naissent toutes les heures, selon un sondage.

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6 stratégies de piratage de croissance pour les startups en 2022 11 - Sabma Digital

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Alors que la concurrence est difficile à gérer, lutter pour attirer l'attention des clients sur la clameur du bruit du marché est un travail ardu en soi.

Une cause déterminante de l'échec de pas moins de 9 entreprises sur 10 est leur incapacité à se développer rapidement alors qu'ils sont à leurs débuts.

Aussi pénible que cela puisse être pour les espoirs entrepreneuriaux, il n'est heureusement pas impossible d'accélérer et de maintenir une croissance rapide dans les premiers stades de votre entreprise.

En employant des stratégies de piratage de croissance pour les startups, vous pouvez rapidement mettre en œuvre ces techniques pour générer une croissance commerciale efficace et astronomique. En tant que tel, le piratage de la croissance est devenu la rune choisie du manuel de marketing moderne par lequel chaque entrepreneur ne jure que. Ici, nous examinerons de manière sélective les pratiques les plus excitantes de la rune pour voir comment elle peut aider les startups à réaliser rapidement leur potentiel.

Stratégie #1 : Préparez une liste d'attente d'e-mails

But: Atteignez des bases de consommateurs de niche pour attirer plus de clients

L'adage séculaire selon lequel “l'argent est dans la liste” s'applique littéralement au piratage de croissance en tant que stratégie puissante pour gagner de nouveaux prospects et permettre des conversions. La liste ici, bien sûr, est celle de vos abonnés par e-mail, avec cette manœuvre particulière impliquant le marketing par e-mail comme stratégie de croissance efficace.

Dans les premières étapes de votre démarrage, vous pouvez créer une liste de diffusion à l'aide de pages de destination ciblées. La création d'une liste de diffusion vous permet de collecter des données sur les clients et de contacter votre public à l'avance.

Vous pouvez en bénéficier en pré-lançant votre produit au public et avoir un aperçu de la façon dont les clients l'aiment avant de le lancer officiellement tout en acquérant des acheteurs potentiels avant le lancement officiel.

Cependant, la simple création d'une liste de diffusion ne suffira pas, car son succès dépend de l'intelligence avec laquelle vous interagissez avec votre public cible. Assurez-vous de générer suffisamment d'attention sur votre produit avant de contacter des prospects.

Un exemple vraiment réussi de ceci est Author Stash, un répertoire Web d'outils d'auteur. En demandant aux visiteurs de son site Web de s'inscrire à une campagne de diffusion par e-mail, il a augmenté sa liste d'abonnés par e-mail et a gagné 2000 abonnés en deux semaines.

2. Tirez parti du chat en direct pour une assistance en temps réel

But: Convertir les utilisateurs “dormants” en utilisateurs “actifs”

Supposons que vous ayez eu un lancement réussi et que la réception de votre produit ait été un succès retentissant. La plus grosse erreur que vous puissiez faire alors est de vous reposer sur vos lauriers.

Les clients sont le plus découragés lorsqu'il n'y a pas assez d'aide à leur disposition sur votre produit. C'est la principale raison pour laquelle autant 67% des personnes résilier leurs abonnements. Ils se sentent frustrés et, par conséquent, se détournent de votre produit aussi vite qu'ils l'ont trouvé. Alors, comment vous assurez-vous que cela n'arrive pas?

Vous fournissez un support client en temps réel via un outil de chat en direct.

En équipant votre équipe d'un logiciel de chat en direct, vos représentants du support peuvent guider les clients de manière cohérente tout au long de leur parcours. Une bonne plate-forme de chat en direct vous permet d'offrir une assistance produit et des connaissances en temps réel aux clients lorsqu'ils en ont besoin.

Ceux-ci sont si utiles que The Dufresne Group, un site Web canadien d'ameublement, a vu un 10x augmentation des chats de vente en ligne en seulement deux semaines depuis l'utilisation d'un outil de chat en direct. Cela démontre que le chat en direct peut être l'une des meilleures stratégies de piratage de croissance pour les startups.

3. Pré-lancez votre produit sur une plateforme tierce

But: Bénéficiez d'un regard extérieur sur votre produit

Alors que le support client proactif avec un outil de chat en direct fonctionne à merveille, c'est aussi une bonne idée d'avoir un aperçu de ce que les gens pensent de votre produit avant de le lancer. À cette fin, le pré-lancement de votre produit sur des plateformes tierces telles que Product Hunt peut vous être très utile.

Vous pouvez soumettre une version allégée de votre produit sur de telles plateformes où de nombreux utilisateurs s'entendent pour trouver des produits qui se préparent à être lancés. Vous pouvez présenter votre produit à un public universel et tirer des idées des commentaires que vous recevez pour affiner davantage votre produit et ses fonctionnalités afin qu'il soit un lancement réussi et un accueil favorable.

4. Tirer parti des sites Q/A et des communautés pour l'engagement

But: Exploitez les sites Web et les communautés pour attirer l'attention sur votre produit/service

Une technique de piratage de croissance extrêmement simple que les startups peuvent utiliser consiste à visiter des sites Web et des forums de questions-réponses de niche pour fournir des réponses sur des sujets pertinents. Les utilisateurs de ces forums et sites Web posent généralement des questions contenant des mots-clés à longue traîne. Cela fournit des résultats beaucoup plus pertinents et précis sur les moteurs de recherche, ce qui est la principale raison pour laquelle ces plateformes ont gagné en popularité.

Répondre aux questions sur ces sites et forums de questions-réponses peut aider les startups à établir leur crédibilité en tant que leaders de l'industrie dans leur domaine. Cela peut également les aider à varier leurs profils de liens, à accélérer le trafic vers leur site Web et à gagner la confiance du public.

5. Investissez dans le marketing de référence

But: Transformez les clients en évangélistes de la marque

Demandez à n'importe quel spécialiste du marketing quel est le moyen le plus efficace de stimuler la croissance, et vous pouvez être assuré qu'il vous répondra avec le marketing de référence. Les renvois sont la moyen de stimuler la croissance et sont l'une des stratégies de piratage de croissance les plus efficaces. C'est tellement populaire qu'un Nielsen enquête ont constaté que les visiteurs étaient quatre fois plus susceptibles d'acheter chaque fois qu'un membre de la famille ou un ami leur faisait référence.

Cette technique fonctionne très bien lorsque vous avez un nombre considérable de clients satisfaits de vos produits. Si vous avez cela, vous pouvez également investir dans des incitations pour vos clients afin d'augmenter l'efficacité de votre stratégie marketing.

Un exemple canonique de marketing de référence bien fait est celui de Dropbox. Pour chaque ami invité par un utilisateur existant, Dropbox a récompensé ce client avec 500 Mo supplémentaires d'espace bonus. Cette stratégie a connu un tel succès que Dropbox a connu une augmentation massive dans les conversions et de nombreuses nouvelles inscriptions.

6. Utilisez HARO pour les opportunités presse

But: Assouvir la curiosité autour de votre produit/service pour développer une « bonne presse »

Une très bonne stratégie de piratage de croissance est HARO, ou aider un journaliste, en tant que plate-forme pour mettre en valeur votre expertise. Il vous aide à générer une bonne presse autour de votre produit en répondant aux demandes et aux questions posées par les journalistes et les reporters. Bien qu'il s'agisse d'une pratique qui prend beaucoup de temps, c'est aussi un très bon exercice pour vous aider à renforcer la notoriété de votre marque autour de votre produit.

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Une chose à éviter, cependant, est d'atténuer la quantité de connaissances que vous fournissez aux journalistes, car ils sont très attentifs à ce dont ils ont besoin. Une fois fait correctement, cependant, cela peut vous aider énormément.

Prenez, par exemple, l'équipe de Spider Solitaire Challenge. Ils ont rencontré un grand succès dans l'obtention de mentions dans la presse en recherchant des demandes de renseignements pertinentes pour leur expertise commerciale et en répondant dans les quelques heures suivant l'envoi de l'e-mail. En répondant à chaque question, ils commencent par décrire comment leur expertise peut aider.

Conclusion

Les startups n'ont généralement pas de plafond budgétaire important pour promouvoir leur entreprise. Ces stratégies de piratage de croissance offrent aux startups un moyen efficace et éprouvé de commercialiser leurs services et produits auprès de leur public cible.


Si votre startup commence à prendre forme mais a encore besoin de plus de visibilité, utilisez les conseils mentionnés ci-dessus pour obtenir un coup de pouce précoce et vous différencier dans le paysage marketing plus large.