Vous voulez gagner de l'argent supplémentaire à côté, alors vous avez examiné plusieurs idées de commerce en ligne et avez décidé que la création d'une boutique en ligne était la voie à suivre.

La prochaine étape est celle où les débutants ont souvent le plus de mal : choisir les produits à vendre sur votre boutique en ligne.

Dans ce guide ultime, nous vous expliquerons comment choisir facilement les meilleurs produits à vendre en ligne en suivant notre processus étape par étape.

Choisir les produits à vendre en ligne

1. Principes de base du choix des produits à vendre sur votre boutique en ligne

Avant de commencer à chercher des produits que vous pouvez vendre, vous devez garder à l'esprit certaines notions de base. Examinons d'abord quelques-uns des plus importants.

1. Choisir votre plateforme de commerce électronique

Vous devez d'abord choisir une plateforme que vous souhaitez utiliser pour vendre vos produits.

Choisir la bonne plateforme de commerce électronique est important car cela affecterait votre choix de produits et votre façon de faire des affaires.

Choisir une plateforme de commerce électronique

WooCommerce est la plateforme de commerce électronique la plus populaire au monde. Il est facile à utiliser et vous pouvez l'utiliser pour vendre toutes sortes de produits tout en acceptant les paiements à l'aide de plusieurs passerelles de paiement. Consultez notre guide sur la façon de démarrer une boutique en ligne pour démarrer avec WooCommerce.

Cependant, WooCommerce n'est pas la seule plate-forme disponible. Il existe d'excellentes alternatives WooCommerce qui pourraient être meilleures pour vous en fonction de ce que vous essayez de vendre.

Si vous manquez de compétences techniques et souhaitez un moyen plus rapide de créer une boutique en ligne, vous voudrez peut-être vous tourner vers Shopify. Il s'agit d'une solution entièrement hébergée qui s'occupe de tous les aspects techniques. Le problème ici est que vous paierez un peu plus et que vos coûts augmenteront à mesure que vous réaliserez plus de ventes.

Pour une comparaison côte à côte, consultez notre article sur Shopify vs WooCommerce avec les avantages et les inconvénients des deux plateformes.

2. Expédition

L'expédition a un impact énorme sur le succès d'un magasin de commerce électronique. Une étude menée par Business Insider a découvert que les frais d'expédition plus élevés sont la première cause de tous les paniers abandonnés en ligne.

Frais de port plus abandon de panier

Vous voudriez évidemment sélectionner des produits que vous pouvez expédier à moindre coût ou gratuitement. Si vous envisagez de vendre uniquement des produits numériques (musique, vidéo, logiciel, ebook, etc.), vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition car les produits seront téléchargés par les clients en ligne.

3. Inventaire

Voulez-vous gérer les stocks et garder les produits stockés ? Pour cela, vous aurez besoin d'un espace de stockage et d'une gestion des stocks via votre logiciel de commerce électronique. Garder des produits en stock augmentera vos coûts d'exploitation.

D'autre part, la livraison directe résout ce problème. Vous pouvez sélectionner des produits qui sont expédiés directement par le fabricant ou le fournisseur.

4. Prix

Vous aurez besoin de trouver des produits où vous pouvez offrir un prix compétitif à vos clients. Si le produit que vous vendez est plus cher que vos concurrents, cela découragera évidemment de nombreux premiers acheteurs.

2. Types de produits que vous pouvez vendre facilement

Il existe de nombreux types de produits que vous pouvez vendre dans votre boutique en ligne. Réduisons-les en deux sections principales.

1. Produits banalisés

Ce sont des produits dont tout le monde a besoin et qui sont vendus par de nombreux petits et grands magasins sans aucune différence de qualité. Par exemple, des produits de tous les jours comme du savon, du détergent, des céréales, etc.

Ces produits sont fabriqués par certaines des plus grandes marques du secteur de la vente au détail et sont largement disponibles avec peu ou pas de différence de prix.

Il vous est donc plus difficile de rivaliser avec des géants comme Amazon, Walmart, Target, etc. Ils peuvent proposer ces produits à moindre coût, avec la livraison gratuite et d'autres avantages.

Cela exclut un grand nombre de produits pour vous.

2. Produits de niche

Ce sont des produits uniques ou fabriqués à la main, disponibles en stocks limités, et auprès de fournisseurs spécifiques. Pensez aux savons faits maison, aux t-shirts fantaisie, à la céramique, aux articles cadeaux, aux logiciels et à d'innombrables autres produits.

Étant donné que ces produits ne sont pas largement disponibles, ils vous donnent un avantage concurrentiel.

Il existe même des plates-formes uniques comme les magasins Etsy où vous pouvez trouver de petits vendeurs qui fabriquent de beaux produits et aimeraient s'associer à d'autres magasins.

Boutiques Etsy

Vous pouvez également trouver des fournisseurs à l'étranger en utilisant des sites Web comme AliExpress ou Alibaba.com. Ces fournisseurs peuvent fabriquer ces produits de niche selon vos spécifications et vous les livrer.

Les produits de niche sont disponibles dans presque toutes les catégories de produits imaginables. Vous trouverez des tonnes d'idées uniques au cours de vos recherches de produits.

Cela nous amène à notre prochain conseil.

3. Faire des recherches de produits par vous-même

N'utilisez pas votre meilleure estimation pour sélectionner les produits que vous vendez en ligne. Sauvegardez-le avec des données afin que vous sachiez qu'il existe une demande pour ces produits et que les clients les recherchent.

Le premier outil que vous allez utiliser pour vos recherches est Amazon.

C'est le plus grand magasin de commerce électronique au monde avec des milliers de produits. Heureusement, c'est aussi un trésor de données gratuites que vous pouvez supprimer et prendre vos décisions.

Parcourez les différentes catégories de produits pour découvrir les produits les plus performants dans chaque catégorie. Continuez à restreindre votre recherche aux sous-catégories pour trouver des sous-niches de produits ciblées.

Supposons que vous vouliez vendre des jouets pour enfants, affinez votre recherche à des catégories de jouets très spécifiques. Cela exclut les produits populaires et vous obtenez un ensemble de produits très ciblé lorsque vous filtrez.

Affiner les catégories pour trouver des données produit

Passez à la vue “Meilleures ventes” pour trouver les produits les plus performants sur Amazon dans chaque catégorie.

Trier les produits par Meilleures ventes

SEMRush est un autre excellent outil que vous pouvez utiliser pour collecter des données auprès de concurrents ou de tout magasin de commerce électronique de votre choix.

SEMRush

Il vous montre où ces magasins de commerce électronique obtiennent le plus de trafic, quels produits ils font la promotion par le biais de publicités payantes, quels sont leurs produits les plus consultés, etc.

Il affiche également les annonces de produits de votre concurrent sur Google. Vous pouvez voir leurs annonces de liste de produits, leurs mots clés et d'autres données les plus performantes.

Voici quelques autres outils que vous pouvez utiliser pour recueillir des données sur les produits à partir d'autres sites Web.

  • Ahrefs – Un puissant outil de recherche de concurrents qui montrera ce qui est populaire sur les sites Web de vos concurrents.
  • AdPlexity – Un outil de recherche de commerce électronique populaire qui vous aide à collecter des données de commerce électronique sur le Web, auprès de concurrents ou de tout autre site Web.
  • AmazeOwl – Il s'agit d'un outil de recherche de produits Amazon disponible en tant qu'application de bureau gratuite.

4. Utilisez les personas client pour trouver des idées de produits

Utiliser les personnalités des clients pour trouver des produits

Un persona client est un profil fictif d'un client idéal que vous souhaitez cibler. Vous créez ce profil en répondant à des questions simples sur un acheteur idéal.

Il s'agit de votre public cible et les personnifier vous aide à mieux les comprendre lorsque vous effectuez des recherches sur les produits.

Si vous avez un magasin existant, vous pouvez utiliser le suivi du commerce électronique dans Google Analytics pour créer une personnalité d'acheteur idéale.

Si vous débutez, utilisez votre meilleure estimation pour créer un personnage client. Cet exercice vous aide à comprendre les besoins de vos clients, les questions qu'ils peuvent avoir et le type de produits qu'ils aimeraient acheter.

Pour en savoir plus sur le buyer persona, consultez ce guide sur créer un buyer persona concret avec des modèles et des exemples prêts à l'emploi.

5. Trouvez des produits qui vous passionnent

Comme le disent les conseillers d'orientation, “Choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie”.

De même, choisir des produits qui vous passionnent vous aide à les vendre plus efficacement.

Il peut s'agir de produits que vous aimez personnellement et que vous recommandez avec passion à votre famille et à vos amis. Il peut s'agir de produits liés à un passe-temps ou à une activité qui vous passionne.

Rien ne suscite plus de passion lorsque vous construisez quelque chose d'utile et que vous voulez que les autres l'utilisent.

Suivre votre passion vous permet d'examiner en profondeur les produits et de trouver des idées qui offrent une réelle valeur à vos clients.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre à choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Vous pouvez également consulter notre article sur les conseils pour développer votre entreprise en ligne sans dépenser beaucoup d'argent.

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