Les prospects par e-mail sont les contacts que vous avez collectés pour votre campagne de marketing par e-mail. Habituellement, les entreprises recueillent ces informations via un formulaire d'inscription sur leur site Web. Souvent, cela est associé à une incitation comme un cadeau ou une remise sur un produit ou un service.

En fin de compte, ces contacts sont des clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits et services. Grâce à vos efforts de marketing par e-mail, vous pouvez établir des relations avec des clients potentiels et existants.

En moyenne, les entreprises peuvent s'attendre à une rendement moyen de 42 $ pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail. Dans cet esprit, voici quelques conseils de marketing par e-mail pour convertir vos prospects en marketing par e-mail.

  • Rédigez des lignes d'objet qui attirent l'attention
  • Concentrez-vous sur la conception
  • Gardez votre texte court
  • Utiliser l'automatisation

Rédigez des lignes d'objet qui attirent l'attention

L'employé de bureau moyen reçoit 121 e-mails par jour. Cela fait beaucoup d'e-mails à parcourir. Sont-ils tous lus ? Bien sûr que non. Certaines personnes mettront votre e-mail à la poubelle sans même l'avoir lu au préalable.

Pour inciter les gens à ouvrir vos e-mails et à les lire, vous devez faire en sorte que votre contenu se démarque dans les boîtes de réception de votre public. Votre ligne d'objet est votre première impression pour les utilisateurs, vous devez donc les accrocher.

Voici quelques conseils de rédaction de ligne d'objet pour augmenter votre taux d'ouverture :

  • Soyez bref – pas plus de 50 caractères
  • Utilisez l'humour et les jeux de mots, le cas échéant
  • Évitez d'envoyer à partir d'une adresse e-mail sans réponse
  • Poser une question
  • Utilisez des émoticônes
  • Personnalisez-le
  • Mettre en avant les offres limitées
  • Segmentez votre audience

Jolyn, une entreprise de maillots de bain, met en œuvre plusieurs de ces conseils lors de la rédaction de leurs lignes d'objet. Dans certains de leurs e-mails marketing les plus récents, ils ont utilisé des emojis, fait des jeux de mots et fait référence à des événements à venir.

Lignes d'objet de Jolyn

Parce qu'ils sont uniques, ils se démarquent dans les boîtes de réception de leurs clients et incitent les lecteurs à les ouvrir. Bien sûr, cette stratégie s'aligne sur leur marque. Une entreprise B2B, en revanche, pourrait vouloir utiliser des titres un peu plus professionnels.

Surveillez vos taux d'ouverture pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Plutôt que de vous fier à votre intuition, effectuez des tests A/B pour identifier ce qui est le plus efficace pour chaque public.

Concentrez-vous sur la conception

Bien que la création de contenu de qualité soit indispensable pour les campagnes de marketing par e-mail, la conception de vos e-mails est tout aussi importante. De la même manière que votre entreprise pourrait se concentrer sur la création d'une interface conviviale pour votre site Web, vous voulez vous assurer que votre e-mail est esthétique et fait passer votre message.

Lors de la conception de votre e-mail :

  • Rester simple
  • Utilisez des images et de la couleur
  • Inclure un CTA clair

Rester simple

S'il y a trop de choses à regarder, vos lecteurs peuvent être distraits et manquer les éléments les plus importants de votre e-mail. Au lieu de cela, gardez votre message simple et droit au but.

Une conception simple peut guider les yeux de vos clients vers les éléments clés que vous souhaitez qu'ils retiennent de votre e-mail. Par exemple, utilisez des polices faciles à lire telles que Serif ou Sans Serif au lieu de scripts plus complexes.

Vous devez également établir une hiérarchie visuelle en organisant les éléments de manière à ce que les informations les plus importantes se trouvent en haut. N'oubliez pas que de nombreuses personnes liront votre contenu sur des appareils mobiles, alors assurez-vous que votre contenu est optimisé pour ce format.

En créant une expérience transparente, vous pouvez garder vos lecteurs engagés et les encourager à cliquer sur votre site.

Utilisez des images et de la couleur

Les images et les couleurs peuvent attirer l'attention de votre public une fois qu'il a cliqué sur votre e-mail. Dans le même temps, utilisez votre contenu de marketing par e-mail pour accroître la notoriété de votre marque. Présentez vos éléments de marque, tels que votre palette de couleurs et votre logo, afin que les clients puissent facilement reconnaître le nom de votre entreprise.

Inclure un CTA clair

N'oubliez pas que vos e-mails marketing ont un but. Assurez-vous que vos utilisateurs savent que vos CTA et liens sont cliquables en utilisant des couleurs vives, des animations et des éléments 3D. En attirant l'attention de vos lecteurs, vous pouvez augmenter votre taux de clics.

Comment tout concilier

Azazie, un détaillant de vêtements en ligne, a présenté plusieurs de ces stratégies dans un récent e-mail. Espérant amener les destinataires à télécharger leur application, ils ont inclus des appels à l'action clairs qui permettraient aux utilisateurs d'obtenir la version iOS ou Android.

En plus de cela, ils ont inclus des liens clairement cliquables qui dirigent le lecteur vers leur site.

Exemple de marketing par e-mail Azazie

Leur e-mail se démarque également parce qu'ils comportaient leur couleur de signature, un rose clair, et incluaient des images accrocheuses de ce à quoi ressemblerait l'application.

Gardez votre texte court

Une fois que les gens ouvrent votre e-mail, ils ne dépenseront que quelques secondes En le lisant. Par conséquent, les e-mails courts sont beaucoup plus efficaces. La longueur idéale de la copie d'un e-mail se situe entre 50 et 125 mots. Les e-mails compris dans cette plage reçoivent généralement un 50 % de taux de réponse.

Utilisez des phrases courtes et en gras faciles à repérer sur la page. Si vous devez écrire plus de quelques phrases, divisez-les afin que les lecteurs puissent les parcourir et toujours comprendre votre message. Cependant, vous devriez toujours essayer de rendre votre contenu aussi écrémable que possible.

Envisagez d'utiliser différentes polices et de mettre en évidence les phrases importantes avec des couleurs qui correspondent à votre image de marque. En même temps, utilisez des en-têtes et des étiquettes descriptives. Cela permet à votre public d'avoir une compréhension de base de ce que vous essayez de transmettre sans avoir à lire l'intégralité de l'e-mail.

Utiliser l'automatisation

Les logiciels d'automatisation des e-mails tels que MailChimp ou HubSpot sont des ressources précieuses que votre équipe marketing doit utiliser. En automatisant une grande partie de votre campagne, vous pouvez gagner du temps, augmenter l'engagement et offrir une meilleure expérience à vos clients.

Un logiciel de messagerie permet aux entreprises de créer des modèles et d'inscrire des contacts afin qu'ils puissent envoyer plusieurs e-mails à la fois. En même temps, ils peuvent mettre en place des séquences pour suivre les personnes de leur liste de contacts afin de les maintenir engagés. L'automatisation de ce processus aide les équipes marketing à utiliser leur temps plus efficacement.

En plus de cela, plusieurs fonctionnalités peuvent vous aider à personnaliser vos e-mails, ce qui peut augmenter vos taux de conversion. Par exemple, ils peuvent ajouter des champs afin que les e-mails incluent automatiquement le nom ou l'emplacement du destinataire.

Utilisez le marketing par e-mail pour générer des prospects pour votre entreprise

Le marketing par e-mail est une stratégie utile pour nourrir les prospects tout au long de l'entonnoir de vente. Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, vous devez vous assurer que votre contenu est réellement vu. Assurez-vous d'inclure des lignes d'objet accrocheuses qui donnent envie à vos lecteurs d'ouvrir vos e-mails.

Gardez ces lecteurs engagés en créant des designs simples qui présentent des couleurs et des images qui correspondent à votre marque. Essayez de garder votre texte court en mettant en évidence votre message principal. Cependant, vous devez vous assurer que vos appels à l'action apparaissent pour vraiment inciter les gens à cliquer sur votre site.

Enfin, utilisez l'automatisation pour gagner du temps et ajoutez un niveau de personnalisation qui augmentera votre taux de conversion.

Pour commencer votre campagne de marketing par e-mail, contactez une agence de marketing numérique de premier plan qui peut vous aider à convertir vos prospects.