• Par Ammar Naeem
  • 06-09-2021
  • Commerce électronique
page de destination du commerce électronique

Vous n'appelleriez pas un site Web de commerce électronique “eCommerce” s'il n'avait pas de pages de produits maintenant, n'est-ce pas ?

Ils sont le pain et le beurre d'une boutique en ligne. Ils sont présents pour transmettre ce qu'une entreprise offre aux clients. Il a des détails, des caractéristiques – l'ensemble des neuf mètres.

Mais que se passe-t-il si vous cherchez à cibler de nouveaux clients ? Cette même page d'affichage de produit pourrait-elle les convaincre d'acheter dans votre magasin ? C'est possible, mais c'est long. Bien sûr, vos clients existants connaissent le site Web, mais les nouveaux visiteurs ne ressentiront pas la même chose.
Pour vous assurer qu'ils obtiennent une image de ce que vous faites, vous devez condenser ces informations en plus petits morceaux. C'est là qu'intervient le concept de pages de destination.

Mais que sont les pages de destination ?

Prenez une campagne de marketing conçue pour attirer de nouveaux clients. Une page de destination est la page Web sur laquelle les personnes attirées par le message de la campagne visitent.

Les publicités Google et Facebook en sont des exemples courants. Les utilisateurs cliquent sur une annonce qui les intéresse et sont dirigés vers la page de destination.
Ils diffèrent des pages de produits car ils ne montrent que le message de l'entreprise ou une poignée de produits à succès. L'objectif est de générer des prospects de bout en bout.

Les ingrédients d'une landing page à fort taux de conversion

Pour une campagne de marketing, le succès est l'objectif final. Lorsqu'elles sont bien faites, les pages de destination peuvent vous permettre d'augmenter les taux de conversion de votre magasin. Alors, de quoi une page de destination a-t-elle besoin pour être efficace ?
Découvrons-le.

1. Effacer les boutons d'appel à l'action :
Plus vous avez de CTA sur votre page de destination, plus ils rendent votre message confus. Vous voulez convaincre le client, mais ne le forcez pas. La subtilité est l'art du marketing pour une raison.
Un ou deux CTA au bon endroit peuvent fonctionner comme par magie. Prenons l'exemple de Spotify. Ils ont un seul CTA en haut.

Pour les utilisateurs intéressés par l'abonnement Spotify, ils peuvent cliquer sur le CTA supérieur et être dirigés vers la page d'inscription. Pour ceux qui veulent en savoir plus, ils peuvent faire défiler vers le bas, lire quelques informations de base. Lorsqu'ils sont convaincus, ils n'ont pas à revenir en arrière. Au lieu de cela, Spotify a intelligemment placé un CTA tout en bas pour que les utilisateurs puissent s'inscrire.

Ils ont maintenu un équilibre parfait dans l'utilisation du CTA. Précis et précis, ils ont fourni du contenu, un CTA, et ils sont passés à des informations de base.

Même si Spotify est une énorme marque en soi, ils adhèrent toujours à la création de Zen dans leurs CTA. Maintenant, vous n'avez pas besoin d'être dur et rapide avec cette règle. Vous pouvez ajouter plus de CTA à la copie de votre page de destination si vous pensez que c'est juste de le faire. Il suffit de ne pas le leur imposer.

2. Évitez les liens de navigation :
La barre de navigation doit disparaître. Ce n'est pas votre page Web habituelle, c'est une page de destination pour une campagne de marketing. Pour éviter de dévier le visiteur vers des liens externes tels que votre page À propos de nous et votre page produit, vous devez supprimer la navigation de votre page de destination.

Intercom le fait bien. Leur page de destination d'automatisation du marketing par e-mail n'a pas de liens de navigation. C'est au point avec leurs objectifs et ce qu'ils veulent réaliser : qui est d'obtenir des adresses e-mail de personnes intéressées par leur produit ou service. Encore une fois, ne vous écartez pas du client.

Si vous voulez que votre client achète ou télécharge quelque chose, vous ne voulez pas qu'il navigue vers d'autres endroits.

3. Copie simplifiée :
Nous ne pouvons pas souligner l'importance d'avoir une copie simple mais efficace. Vous ne voulez pas inclure autant de texte que votre message soit embrouillé dans le processus. Au lieu de cela, concentrez-vous sur des mots d'action qui vont droit au but et faites passer le message. Reprenons l'exemple d'Intercom.

Le titre et le sous-titre sont soigneusement écrits pour être courts, simples, mais efficaces.

Maintenant, regardons Spotify.

Il n'y a rien de plus dans leur copie également. Ils ont réussi à ajouter toutes les fonctionnalités et la valeur que vous obtenez de l'abonnement Spotify en moins de 150 mots.

La plupart des entreprises commettent l'erreur de faire la publicité de leurs services sans se concentrer sur le client. Cela ne crée pas d'intérêt. Lorsque vous vous concentrez sur le client, vous créez plus d'engagement. Pensez à la façon dont le client bénéficiera du produit.

4. Images d'arrière-plan :
Vous ne pouvez pas avoir que du texte sur vos pages de destination. Vous devez également les capturer avec des couleurs. Les images d'arrière-plan fonctionnent bien à cet égard. Si vous le pouvez, utilisez une image qui n'est pas pixélisée, car cela peut nuire à l'expérience de visionnage des utilisateurs. C'est aussi très peu professionnel. Concentrez-vous sur l'utilisation d'images pleine largeur qui captent complètement l'attention de l'utilisateur.

Prenez cet exemple de HubSpot – le géant des ventes et du marketing. Ils utilisent des images pleine largeur pour transmettre leur message au milieu de celui-ci.

5. Preuve sociale :
Tout ce que nous avons dit ci-dessus a un impact sur le client. Mais si vous voulez convaincre le client, vous devez ajouter une preuve sociale à votre page de destination. La preuve sociale est votre façon de montrer la popularité de votre produit. Pour le client, il s'agit de confirmer si oui ou non votre produit/service est légitime ou non. Cela persuade également le client de regarder vos services avec plus d'intérêt.

Reprenons l'exemple de l'Intercom. Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez que l'interphone ajoute une preuve sociale, et une bonne à cela, dans sa page de destination. Le but est de convaincre le client que le produit est bien efficace.

6. Offres spéciales :
Celui-ci est facultatif, mais si vous souhaitez ajouter plus de valeur à l'expérience du visiteur, offrez une offre spéciale aux personnes qui saisissent leur adresse e-mail ou achètent un produit. L'accord peut être n'importe quoi : du physique au numérique – cela dépend de votre modèle commercial. Plus vous ajoutez de valeur à une offre unique, plus les chances d'augmenter vos taux de conversion sont élevées.

7. Urgence :
Oui, votre campagne n'est pas là pour durer éternellement. Il y a un délai limité compte tenu des budgets de marketing et de tout. Tout sur votre page de destination doit être présent pour créer de l'urgence et persuader le client s'intéresser au service/produit. Bien sûr, vous ne devriez pas oublier le cas de les bombarder avec. Maintenez l'équilibre et les choses s'arrangeront pour vous si vous les faites correctement.

Qu'est-ce qu'une page de destination de commerce électronique ?
Maintenant que nous avons couvert à quoi devrait ressembler une page de destination, il est temps de la différencier avec une page de destination de commerce électronique.
Examinons les pages de destination conçues spécifiquement pour les pages de commerce électronique.

L'intention d'une telle page de destination est similaire à n'importe quelle page de destination normale. La seule différence est que vous montrez vos produits et encouragez les conversions avec vos offres.

Vous pouvez créer une page de destination de commerce électronique personnalisée pour chacun de vos groupes de clients en fonction de leurs données démographiques. Le principal avantage de ceci est que vous le rendez plus granulaire et améliorez les chances de conversions.

Toutes les meilleures pratiques dont nous avons parlé jusqu'à présent s'appliquent également aux pages de destination du commerce électronique. Moins de distractions dans la navigation, une copie écrite efficace, des CTA accrocheurs et d'autres peuvent être appliqués en fonction du type de processus de commerce électronique que vous avez.

Les cas d'utilisation sont généralement infinis et peuvent être pratiquement appliqués à n'importe quel créneau de commerce électronique sur lequel vous pourriez travailler. Tout ce qui concerne la génération de prospects, les campagnes saisonnières, la promotion de produits, etc. peut être optimisé efficacement à l'aide des différentes plateformes publicitaires.

Maintenant, il y a beaucoup de concurrence en ce qui concerne les pages de destination du commerce électronique.

Selon votre créneau de produits, vous pouvez faire face ou non à cette concurrence. Cependant, il y a quelques meilleurs Meilleures pratiques de la page de destination du commerce électronique que vous pouvez utiliser pour faire passer votre magasin au niveau supérieur.

Représentant de votre campagne :
Quel que soit le message que vous pourriez avoir sur votre boutique en ligne, il doit correspondre au message de votre campagne globale.

Quelle que soit leur provenance sur votre site Web (que ce soit par le biais d'annonces de recherche, de médias sociaux, d'e-mails), il y a de fortes chances qu'ils soient intéressés par ce que vous avez à offrir. Sinon, ils n'auraient pas cliqué sur l'annonce.

Ils attendent déjà des offres de produits. Maintenant, la pire chose que vous puissiez faire dans ce scénario est de vous écarter du message que vous essayez de transmettre. Votre texte publicitaire doit être représentatif des offres de votre site Web.

Ils ne devraient pas être des choses trop différentes. Cela convainc le client que sa recherche est maintenant terminée et qu'il a trouvé ce qu'il cherchait.

Gardez le message simple
Concis et précis. Ce concept ici est le pain et le beurre d'une page de destination de commerce électronique et des pages de destination en général.

Vous devez comprendre que vous faites de la publicité à une époque de surcharge d'informations. Tout le monde est sur Internet de nos jours et la concurrence est féroce. Personne n'a le temps de lire de longs paragraphes.

Vous devez donc condenser votre copie pour qu'elle soit efficace et exploitable au lieu d'être longue. Gardez votre copie limitée à vos offres, utilisez des puces et divisez le contenu avec des titres.

Enfin, relisez votre contenu pour vous assurer qu'il est exempt d'erreurs.

Expérience Web optimisée
Avec de plus en plus d'appareils intelligents qui alimentent nos vies, l'expérience utilisateur diffère d'une personne à l'autre.

Vos visiteurs peuvent visiter votre page de destination de commerce électronique à partir de leur téléphone et procéder à l'achat à partir de leurs ordinateurs de bureau et portables.

Pour cette raison, vous devez vous assurer que votre page de destination est optimisée pour chaque appareil.

Cela garantit une expérience Web optimale sur tous les appareils et garantit une expérience utilisateur positive.

En plus de cela, vous devez également vous concentrer sur la réduction de vos temps de chargement le moins possible.

Axé sur la conversion :

Votre campagne de page de destination est conçue pour une raison : la conversion.

Parce que c'est votre objectif final, vous ne devez pas vous en écarter. Tous les éléments supplémentaires de votre page de destination, qu'ils soient présents sur la conception de la page de destination, la copie, les images ou quoi que ce soit, doivent être supprimés pour garantir que l'utilisateur se concentre sur l'objectif final.

Ce dernier point rejoint tout ce dont nous avons parlé dans cet article.

Que vous utilisiez des CTA efficaces, que vous optimisiez votre conception ou votre copie Web, tout cela doit être fait dans le seul but d'obtenir des conversions.

Vos offres doivent être vendues. Sinon, tous vos efforts sont vains.

Conclusion:

Les pages de destination sont un excellent moyen d'intéresser de nouveaux utilisateurs à ce que vous proposez. Cet article a discuté des sept façons d'améliorer la conception de votre page de destination pour des conversions plus élevées.

Nous espérons que vous avez aimé cet article et merci de l'avoir lu.