Alors que la plupart des entreprises considèrent les blogs comme un jeu de référencement ou un moyen pour les entreprises de se présenter comme une marque leader dans leur secteur, les blogs apportent beaucoup plus de valeur que la plupart des organisations ne parviennent pas à exploiter.

S'ils sont correctement optimisés, les blogs peuvent contribuer à un pourcentage important des ventes d'une entreprise, et il existe une pléthore de stratégies qui peuvent être appliquées à un seul blog d'entreprise.

le meilleures agences de marketing de croissance non seulement reconnaissent l'importance d'un bon contenu, mais ils savent comment concocter un blog qui jouera un rôle essentiel dans l'atteinte des objectifs de revenus de leurs clients. Cet article approfondira le sujet de la façon dont un blog peut être optimisé pour augmenter les ventes et faciliter la croissance d'une année sur l'autre.

Parlons contenu

Les blogs en tant que stratégie de vente seront très différents des blogs pour le référencement. Bien que la capacité à classer les termes de recherche utilisés par vos clients soit essentielle pour générer des ventes en ligne, il est encore plus crucial de s'assurer que le contenu s'adresse aux groupes d'acheteurs cibles et à des étapes spécifiques du parcours de l'acheteur.

Cela signifie que plutôt que d'essayer d'obtenir un certain pourcentage de mots clés dans un blog, il est plus important de se concentrer sur l'acheteur. Un blog axé sur les ventes doit déterminer quels sont les besoins de l'acheteur, les différentes solutions que l'acheteur pourrait envisager et comment le principal produit ou service dont il fait la promotion peut offrir la meilleure solution. Ensuite, utilisez les mots-clés appropriés naturellement et dans le contexte des besoins de l'acheteur.

Il est également important de comprendre qui sont vos acheteurs afin que le blog cible correctement chaque type. Par exemple, imaginez une entreprise qui vend des kits de voiture personnalisés et des pièces rares d'origine. Vos acheteurs cibles pourraient être des ateliers de fabrication automobile (B2B), des collectionneurs de voitures, des amateurs âgés de 16 à 25 ans, des amateurs d'âge moyen et des amateurs à la retraite.

Bien sûr, vous n'allez pas utiliser le même angle ou le même ton dans un blog parlant à un jeune de 18 ans qui veut ajouter du chrome et des spoilers à sa Hyundai 2005, comme vous parleriez à un retraité de 65 ans. avocat qui veut restaurer une Mercedes Gullwing de 1955.

Chaque article de blog doit s'adresser à un acheteur spécifique et servir de pièce unique dans un système beaucoup plus vaste qui nourrit les lecteurs jusqu'à ce qu'ils soient prêts à appuyer sur la gâchette et à se convertir en vente.

Les blogs peuvent utiliser des CTA qui convertissent les lecteurs en prospects

Lorsque vous commencez à générer du trafic vers votre blog, la dernière chose que vous voulez faire est de vous asseoir et de voir s'ils cliquent sur le lien qui les amène au formulaire de soumission ou au panier. Il y a de fortes chances qu'ils soient à une autre étape du parcours de l'acheteur et qu'ils ne soient pas prêts à prendre une décision d'achat. C'est là qu'un CTA peut être un puissant moteur pour transformer le trafic du blog en ventes.

Pour ceux qui sont prêts à convertir, ils peuvent cliquer sur votre lien. Mais pour ceux qui sont encore dans la phase de prise de décision, le bon CTA peut les conduire à un contenu supplémentaire qui les éduque à se sentir en confiance pour acheter. Assurez-vous d'utiliser un langage plein d'action qui parle à votre acheteur cible et utilisez un design accrocheur.

Vous pouvez placer le CTA à la fin du blog, puis le déplacer au milieu du blog. Jouez avec le placement pour déterminer quel positionnement obtient le plus grand nombre de clics convertis.

Les blogs aident à améliorer la qualité du trafic organique

Nous avons déjà parlé de la façon dont le contenu axé sur l'acheteur est la chose la plus importante, et dans cet esprit, les blogs peuvent être optimisés pour ce faire tout en améliorant la qualité du trafic organique.

Plutôt que d'essayer de classer pour des mots-clés larges, essayez de classer pour des variations de longue traîne qui ont un contexte par rapport aux besoins de l'acheteur. Non seulement cette stratégie attirera des clients qualifiés de meilleure qualité, mais comme ces mots clés ne sont pas aussi compétitifs, ils verront probablement des conversions plus rapides.

Par exemple, plutôt que de passer un an à classer les « chemises pour hommes » (volume de recherche mensuel de 15 900), essayez de vous classer pour des mots clés tels que « chemise en flanelle bleue pour hommes » (volume de recherche mensuel de 480). Après tout, préféreriez-vous avoir un classement de page de produit sur la première page de Google qui génère des tonnes de trafic mais ne convertit qu'à 3%, ou un classement pour un terme de recherche qui obtient beaucoup moins de recherches mais convertit à 25% ?

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Comment créer un blog optimisé et axé sur les ventes dans le cadre d'une stratégie de marketing de croissance 6 - Sabma Digital

Les blogs peuvent prendre en charge les feuilles de vente et les brochures

Les gens consultent normalement les feuilles de vente et les brochures lorsqu'ils sont au stade de la décision du parcours de l'acheteur. Ils savent déjà quel est le produit ou service général qui résoudra leur problème, mais ils doivent maintenant choisir une marque spécifique.

Par exemple, le client sait qu'il a besoin d'un détendeur de plongée sous-marine adapté à la plongée sous glace, mais essaie de décider s'il doit se procurer l'Apex MTX-R, le ScubaPro MK-25 ou le Sherwood Blizzard. Un blog peut parler des caractéristiques importantes à rechercher dans un régulateur d'eau froide, puis avoir un CTA vers une brochure que les acheteurs potentiels peuvent télécharger et effectuer un achat direct.

Des ressources supplémentaires peuvent être téléchargées à partir de blogs tels que des entretiens avec des clients qui utilisent le produit, des études de cas, des livres électroniques et toute autre information approfondie accessible via le catalyseur qu'est le blog.

Commencer

La rédaction d'un blog axé sur les ventes nécessite beaucoup de dévouement, de temps et de talent. La personne en charge du blog devra

  • Définir des marchés d'acheteurs cibles,
  • Créer des buyer personas,
  • Faire de l'écoute sociale,
  • Analyse de recherche de crack,
  • Avoir des connaissances en psychologie marketing,
  • Soyez un écrivain exceptionnel,
  • Et comprendre comment l'inbound, le SEO et les médias payants fonctionnent ensemble pour générer un trafic de haute qualité,
  • Avoir les bons outils technologiques.

La plupart des entreprises n'ont pas le budget (ou l'intérêt) pour investir dans un CRM robuste et d'autres outils, et elles n'ont pas non plus tendance à avoir de véritables experts pour exécuter une telle stratégie. Les agences de marketing de croissance disposent non seulement d'outils technologiques et de membres d'équipe coûteux, mais investir dans un seul peut faire économiser des milliers de dollars à votre entreprise en supprimant le besoin d'une grande équipe interne de marketing et de vente.

En fait, la plupart des grandes marques n'ont besoin que de trois membres de l'équipe interne pour travailler avec une agence de marketing de croissance lors de l'exécution d'une pile de stratégies et d'outils avec un blog axé sur les ventes au cœur de la stratégie.

Appelez une agence de marketing de croissance dès aujourd'hui et découvrez comment un blog axé sur les ventes fonctionne avec le marketing entrant, le référencement et les médias payants pour atteindre les objectifs de revenus trimestriels !

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