Une campagne de marketing numérique bien organisée est essentielle pour obtenir des résultats significatifs. Une campagne de marketing réussie aide à générer plus de revenus pour toutes les entreprises. Cependant, que devez-vous prendre en compte lors de l'exécution d'une campagne axée sur le retour sur investissement ?

Cet article est un guide étape par étape pour planifier une campagne de marketing numérique qui augmente les revenus de votre entreprise.

3 façons de planifier une campagne de marketing numérique réussie avec ROI

  1. Fixez-vous des objectifs clairs
  2. Définissez votre budget
  3. Cartographiez le flux de travail de votre campagne marketing

1. Fixez-vous des objectifs clairs

Les objectifs sont le modèle d'une campagne de marketing numérique. Des objectifs clairement définis aident non seulement à atteindre les résultats escomptés, mais ils améliorent également la productivité. Lorsque vous définissez un programme pour identifier l'objectif principal de la campagne, vous devez créer des objectifs SMART.

Objectifs SMART

La source: Buffini & Compagnie

Un objectif SMART doit être le suivant :

Voici un exemple d'objectif SMART : “En tant qu'équipe de marketing numérique, nous voulons atteindre une augmentation de 20 % de la fidélisation de la clientèle en six mois.”

Que vous vouliez obtenir un trafic Web plus élevé, obtenir plus d'abonnés ou augmenter l'engagement des clients, votre objectif doit être SMART. Cela vous aidera à atteindre efficacement les métriques et vous pourrez générer plus de bénéfices pour votre entreprise.

2. Définissez votre budget

Le budget est le plus crucial élément d'une campagne de marketing numérique. La mise en place et le respect des critères dans le cadre de votre budget est une tâche difficile.

Comprenez combien de coûts vous devez dépenser pour chaque effort. Par exemple, si vous utilisez le programme PPC (pay-per-click) de Google, AdWords, vous pouvez définir le montant que vous souhaitez dépenser. De même, soyez clair sur le montant que vous dépensez pour le marketing par e-mail, les médias sociaux, etc.

Pour être plus précis, vous pouvez suivre ces étapes pour définir le budget de la campagne.

Reconnaissez votre entonnoir de vente

L'élaboration d'un budget marketing efficace implique une analyse approfondie de votre entonnoir de vente pour suivre les résultats tout au long du cycle de revenus, du prospect au client. Obtenez les données sur la génération de leads par mois, les taux de conversion, un ratio de nouveaux leads, etc.

La compréhension complète de l'entonnoir des ventes vous permet de définir un montant précis pour le budget qui est généralement inactif.

Décider des coûts opérationnels

La détermination du coût opérationnel de votre campagne est également un aspect important. Outre les efforts de base, analysez s'il y a un autre coût opérationnel impliqué pour votre campagne.

Cela vous aidera à gérer les dépenses imprévues lors de l'exécution de la campagne. Et sûrement, il ne vous laissera pas tomber sans situation budgétaire au milieu de votre plan.

Aligner les objectifs commerciaux

N'oubliez jamais d'aligner vos objectifs commerciaux tout en établissant un budget. Après tout, votre campagne marketing doit viser les principaux objectifs commerciaux. Généralement, les petites entreprises dépensent jusqu'à 10% de leur budget sur la commercialisation.

Plus important encore, connaissez l'objectif commercial du trimestre, dont vous avez besoin pour lancer une campagne. Analyser les tendances passées et futures de l'industrie. Une fois que vous aurez aligné les objectifs commerciaux sur votre budget, il sera plus facile de générer des revenus grâce aux efforts que vous y consacrerez.

Croquez les chiffres

Une fois que vous avez défini vos objectifs et analysé vos campagnes passées pour comprendre l'entonnoir des ventes, il est temps de répartir le budget en catégories distinctes. Définissez un coût spécifique pour chaque élément que vous devez utiliser pour commercialiser votre campagne.

Par exemple, voici la ventilation de votre budget qui doit être utilisée pour la division spéciale.

Répartition budgétaire

Je vous recommande de consacrer 30 % de votre budget aux médias sociaux et au marketing par e-mail chacun. Pendant ce temps, Google AdWords et le marketing de contenu ne devraient pas représenter plus de 20 % de votre budget chacun.

3. Élaborez le flux de travail de votre campagne marketing

Après avoir défini les objectifs et le budget, il est temps de cartographier le flux de travail. La description de votre campagne de marketing numérique vous permet de rationaliser l'ensemble du projet.

Il vous permet de voir des avantages tels que :

  • Aperçu détaillé de la campagne
  • Les moyens d'attraper les licenciements
  • Responsabilisation accrue
  • Mieux communiquer
  • Amélioration de la qualité du travail

Les flux de travail sont généralement reflétés à l'aide de graphiques ou de diagrammes. Ils peuvent être aussi simples que des listes de contrôle qui décrivent les étapes nécessaires pour accomplir une tâche. Vous pouvez également utiliser des outils dédiés pour définir vos tâches et les répartir de manière appropriée au sein de votre équipe.

Utiliser une plateforme de gestion de projet marketing

L'utilisation d'une plateforme de gestion de projet accélérera le processus, et chaque membre de l'équipe peut rester en contact les uns avec les autres. La campagne rationalisée et bien gérée est essentielle pour générer les résultats escomptés. La plupart du temps, les spécialistes du marketing utilisent une sorte d'outil de gestion de projet pour mener une campagne réussie.

Découvrez les principaux avantages d'une plateforme de gestion de projets marketing :

  • Collaborez plus facilement avec votre équipe
  • Améliorez votre planification
  • Standardisez vos processus
  • Gérer le travail à distance
  • Garantir une documentation précise

Comptez sur les besoins de votre entreprise et la nature de la campagne pour sélectionner la meilleure plate-forme. Il vous aidera à atteindre vos objectifs systématiquement.

Créez un programme de campagne marketing efficace axé sur le retour sur investissement

Lorsque vous recherchez une opération de marketing numérique axée sur les revenus, vous devez définir des objectifs SMART, déterminer votre budget et planifier efficacement le flux de travail. De plus, l'utilisation d'une plateforme de gestion de projet augmentera votre productivité.

De plus, même si vous souhaitez générer plus de revenus grâce à une campagne de marketing numérique, vous devez vous adresser à différents canaux de marketing. Vous pouvez choisir le marketing par e-mail, les annonces graphiques en ligne, le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche et bien d'autres. Mais vous devez aligner les différents canaux de la campagne sur vos objectifs commerciaux.

En suivant les étapes ci-dessus, vous pouvez être sûr de mener une campagne de marketing numérique influente et réussie.

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