Que vous travailliez dans une start-up en plein essor ou dans une grande entreprise internationale, une stratégie de marketing de contenu peut véritablement transformer votre façon de faire des affaires.

En termes de comparaison de deux marques dans le même secteur, le seul moyen pour les clients de distinguer une bonne d'une mauvaise consiste à utiliser le marketing de contenu qu'ils fournissent.

Selon Statistiques marketing HubSpot, cependant, seulement 22 % des marques sont satisfaites des taux de conversion de leurs contenus. 61% d'entre eux affirment que la croissance organique de leur présence en ligne est une priorité absolue.

Cela montre que de nombreuses entreprises abordent la création d'une stratégie de marketing de contenu sans plan sur la façon de différencier leur marque des autres.

Voyons comment vous pouvez y parvenir grâce à un marketing de contenu adéquat et bien planifié. Cela augmentera à son tour votre trafic, votre engagement et vos taux de conversion.


1. Définissez votre créneau industriel

Essayer d'apaiser toutes les parties prenantes ne fonctionnera tout simplement pas, peu importe l'ampleur de l'attrait que vos produits ou services pourraient avoir.

Votre client principal ou votre clientèle doit avoir un profil clairement défini en termes d'âge, de sexe, de mode de vie et de choix d'évolution professionnelle. Assurez-vous de définir votre créneau au sein de l'industrie dans laquelle vous opérez avec autant de précision que possible.

Par exemple, McDonald's est une marque mondiale de restauration rapide. Mais ils n'offrent pas toutes les options de restauration rapide de la planète, optant plutôt pour se tailler une place.

Spécialisez votre entreprise dans un certain domaine. Ainsi, vous aurez non seulement plus de facilité à attirer des parties prenantes, mais vous ouvrirez également la possibilité d'augmenter vos prix grâce à l'exclusivité du produit.

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2. Définissez les objectifs de votre marque

Une fois que vous avez un portefeuille de produits ou de services gravé dans le marbre, vous devez définir les objectifs, la vision et les énoncé de mission. Ces éléments abstraits peuvent ne pas sembler pertinents au premier abord. Mais ils permettront à vos clients et clients de s'identifier à ce que vous faites.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la seule chose qui sépare trois entreprises de boissons les unes des autres en termes de marketing est la vision et la culture qu'elles cultivent.

Permettez aux clients potentiels et aux clients d'établir des parallèles entre eux et vos produits afin de différencier votre marque et de la démarquer de l'industrie.


3. Établissez des normes visuelles de marque

Chaque marque qui réussit a une définition très claire style visuel et normes de l'entreprise.

Ceux-ci sont également utilisés pour différencier une marque des autres dans le même secteur, en particulier sur des marchés concurrentiels tels que la finance, la légalité ou le commerce électronique.

Le chef de la contenu Le département de Trust My Paper s'est exprimé en termes élogieux à ce sujet :

Vos normes visuelles peuvent souvent faire ou défaire votre présence en ligne et vos efforts de marketing. Portez une attention particulière aux couleurs que vous associez à votre marque et aux photos ou graphiques originaux que vous créez pour votre image de marque et votre publicité. Ceux-ci aideront les clients à s'identifier à votre marque tout autant que votre mission ou votre vision.

Vos standards visuels doivent être composés d'un logo ou d'un logotype, d'une palette de couleurs standardisée et de plusieurs éléments de design qui seront utilisés tout au long de votre stratégie de marketing de contenu.

C'est l'un des meilleurs moyens de faire tourner la tête de vos parties prenantes et de leur faire remarquer votre marque sans même lire le contenu au premier coup d'œil.


4. Créez une présence sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont un excellent canal de communication en termes d'accessibilité et d'interactivité.

Vous devriez créer des pages dédiées sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et LinkedIn avec votre nom de marque si vous ne l'avez pas déjà fait. Cela vous permettra d'accéder à un large public qui peut ou non être au courant de votre portefeuille d'activités et de services.

Vous pouvez partager votre contenu via ces pages et interagir avec les personnes qui commentent et interagissent avec vos publications. C'est aussi un très importante stratégie de marketing de contenu.

Votre présence sur les réseaux sociaux doit être renforcée par des sessions en direct au cours desquelles vous pouvez répondre aux questions de la communauté, présenter de nouveaux produits ou organiser des quiz et des cadeaux pour différencier davantage votre marque de la concurrence.

Dans la vidéo ci-dessous, Marketing 360 explique la gestion des médias sociaux, pourquoi vous en avez besoin et comment cela fonctionne :


5. Placer les employés au premier plan

Chaque entreprise sous le soleil est gérée par des employés de bureau et des départements remplis de professionnels dans leurs domaines respectifs. Vous pouvez facilement intégrer vos collaborateurs dans la stratégie de marketing de contenu en les présentant à votre clientèle et à vos bases de clients.

Par exemple, un employé du mois peut offrir un bref aperçu de ses réalisations et de ce qui l'a poussé à travailler si dur ce mois-là.

Un autre élément de contenu peut être centré sur les activités de team building qui ont eu lieu dans vos bureaux la semaine dernière. Ces types de contenus sont sincères et fonctionnent bien comme déclencheurs émotionnels pour les clients potentiels et récurrents.


6. Présentez votre preuve sociale pour une stratégie de marketing de contenu B2B efficace

Une fois que vous avez établi des canaux de communication avec votre public (via les médias sociaux, votre blog, et site Web, etc.), vous devez collecter des preuves sociales dès que possible.

Cela peut être n'importe quoi, des critiques, des témoignages vidéo, des citations et commentaires, ainsi que des démos domestiques de vos produits.

Ne vous contentez pas de photographies d'archives et de phrases marketing clichées que le public voit partout. Différenciez-vous en pensant en dehors de ce que font déjà vos concurrents.

La preuve sociale peut être mise en valeur dans le futur marketing de contenu afin de « prouver » votre niveau de qualité et de professionnalisme au public.

Fournir une preuve sociale à d'autres parties prenantes potentielles est le meilleur moyen de les aider à prendre la décision d'achat finale en termes de votre portefeuille de services.


7. Mesurer les résultats itérer

Enfin, vous ne devez jamais compter sur un type de stratégie de marketing de contenu sans suivi et analyse actifs des performances.

Des plates-formes telles que Google Analytics sont spécifiquement conçues pour permettre la collecte de données approfondies en termes de performances de votre contenu. Cela vous permettra d'évaluer rapidement si votre stratégie de marketing de contenu fonctionne ou non et ce que vous pouvez faire pour l'améliorer.

Une fois que vous êtes certain des éléments qui n'ont pas fonctionné comme prévu, vous serez en mesure de les éliminer entièrement ou de construire en toute confiance sur les fondations.

Ne cessez jamais de suivre votre contenu et la manière dont le public adopte vos stratégies marketing, vos messages et vos produits afin de rester en contact avec le marché.


Différencier votre marque des autres entreprises de votre secteur devrait être assez simple à condition que vous définissiez vos objectifs et votre énoncé de mission. Il est utile de se faire aider par des outils d'édition de contenu pour le faire.

Ne copiez pas éléments de marketing de contenu des autres puisque les parties prenantes B2C et B2B verront à travers cela. Développez votre identité grâce à un contenu, des idées et une image de marque originaux – le bon public trouvera toujours son chemin vers vous.