L'épine dorsale d'une stratégie de marketing de croissance réussie réside dans sa capacité à comprendre la concurrence.

Lorsque les spécialistes du marketing découvrent comment les acheteurs interagissent avec le contenu lié à l'industrie et comment cela influe sur leurs décisions d'achat, chaque canal d'une pile marketing peut être optimisé pour atteindre les objectifs de croissance.

Les audits des médias sociaux, de la technologie et du contenu sont très révélateurs de ce que les gens aiment et n'aiment pas, d'une marque et de ses produits. Ceux-ci donnent également un aperçu clair de la façon dont les consommateurs perçoivent les différentes composantes d'une industrie.

Ces trois pochettes offrent également des éclaircissements sur les problèmes courants auxquels les acheteurs sont confrontés et sur les points douloureux les plus populaires, tout en montrant comment certains produits et services offrent la meilleure solution.

Le marketing de croissance avisé d'aujourd'hui agences qui proposent du référencementmédias payants, entrants et autres stratégies créent des directives détaillées pour les tactiques d'écoute sociale et d'agriculture de données dans le but d'optimiser les taux de conversion de la pile de croissance.

Voici quelques idées partagées par l'équipe WEBITMD pour aider les entreprises et les spécialistes du marketing à découvrir les données des concurrents qui comptent pour améliorer les résultats du marketing de croissance.


Augmentez le trafic en haut de l'entonnoir en analysant les données des médias sociaux

Toute pile de croissance complète et magistralement exécutée offrira soit du marketing entrant, soit du référencement, soit les deux. Si cela a du sens pour le cycle de vente et qu'en fait, la pile de croissance du client contient des éléments entrants avec l'automatisation du marketing, il sera crucial de générer du trafic vers l'entonnoir de vente.

Dans ce cas, le référencement et les médias payants seront les principales stratégies pour attirer les chercheurs et les canaliser dans un flux de travail.

Afin de générer du trafic, le ciblage d'audience est vital pour le référencement et les médias payants. Pour utiliser les médias sociaux comme moyen de pirater vos concurrents, vous devez d'abord identifier les plateformes auxquelles leurs clients s'engagent.

Par exemple, des marques de style de vie visuel comme une entreprise de planches de surf seraient sur Instagram et Facebook, tandis qu'un cabinet d'avocats aurait généralement un engagement sur LinkedIn et Facebook.

Une fois que vous avez identifié les plates-formes sur lesquelles se trouvent vos concurrents, vous voudrez créer une liste de contrôle des éléments à rechercher qui donnera un aperçu du type de contenu que vos clients apprécient et qui peut être utilisé pour générer du trafic à partir de votre référencement et de vos médias payants. stratégies.

Considérez ces questions :

• Quels sujets obtiennent le plus de likes et de partages ?
• Quels sujets reçoivent le plus de commentaires ?
• Qui sont les personnes qui s'engagent dans le contenu (buyer personas) ?
• Quelle est la durée des articles qui obtiennent le plus d'engagement ?
• Quelles sont les opportunités de mots clés ?
• Quels points douloureux/joies communs sont exprimés ?
• Quelles caractéristiques de produit/service les gens apprécient le plus ?

Ce type d'informations peut être utilisé pour optimiser un certain nombre de stratégies internes au sein de votre pile de marketing de croissance.

De la création d'audiences similaires à Facebook afin de cibler de nouvelles personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits, à la création de contenu axé sur l'acheteur qui se classera à différentes étapes du parcours de l'acheteur, la reconnaissance des médias sociaux donnera des tonnes de données précieuses qui peuvent renforcer votre marketing de croissance. stratégie.

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Utilisez la technologie pour recueillir des informations sur vos concurrents

Il existe un certain nombre d'outils qui aident les spécialistes du marketing à mieux comprendre les tactiques et l'approche de leurs concurrents et qui peuvent être utilisés pour optimiser leur stratégie de marketing de croissance.

Commencez par ouvrir l'explorateur de site. Il s'agit d'un outil Moz qui parcourt le portefeuille de backlinks de vos concurrents et identifie leurs meilleures pages Web. N'oubliez pas que votre capacité à générer du trafic à partir du référencement dépendra de votre capacité à vous classer. Lorsque vous êtes en mesure d'identifier les pages les plus performantes de votre concurrent, vous pouvez les disséquer pour les facteurs de classement.

De l'identification des mots-clés cibles aux balises et titres, l'utilisation des données de page Web les plus performantes vous permettra de rafraîchir votre stratégie de référencement actuelle pour aider à augmenter la génération de trafic au sommet de l'entonnoir.

L'algorithme de classement de Google accorde une attention particulière aux backlinks, donc savoir avec quels domaines référents vos concurrents entretiennent des relations vous aidera à améliorer votre propre portefeuille de backlinks avec des liens pertinents et de grande autorité.

Au fur et à mesure que vous commencez à améliorer la qualité de vos backlinks, votre classement augmentera. Et une fois que votre portefeuille de backlinks est plus sain que vos concurrents et donne à Google une plus grande raison de faire confiance à votre site, votre capacité à être trouvé en ligne et à générer un trafic précieux s'améliorera considérablement.

SpyFu est un autre excellent outil pour obtenir un aperçu précieux de la concurrence. Il est précieux pour le PPC car il montre aux stratèges rémunérés combien de clics PPC mensuels un concurrent obtient, son budget AdWords et le nombre de mots clés payants pour lesquels il se classe. Il affiche également des comparaisons côte à côte avec votre organisation et la leur.

SpyFu révèle également des données organiques sur vos concurrents qui peuvent être utilisées pour vos propres considérations d'optimisation. Cependant, nous n'avons touché que la pointe de l'iceberg.

Nacho Analytique by SpyFu permet aux spécialistes du marketing d'accéder directement aux analyses de leurs concurrents, ce qui est extrêmement utile pour générer du trafic à la fois à partir du PPC et du SEO.

En apprenant sur quelles pages Web et blogs vos concurrents s'engagent le plus et convertissent, vous pouvez optimiser votre propre contenu, surpasser vos concurrents, obtenir un meilleur classement, générer plus de trafic vers votre entonnoir de maturation de prospects et augmenter votre taux de conversion.


Cherchez les lacunes

L'idée n'est pas d'égaler ce que font vos concurrents. Vous souhaitez plutôt rechercher les opportunités manquées pour améliorer vos tactiques de marketing de croissance tout en restant concentré sur vos publics cibles.

Plus important encore, vous souhaitez utiliser des données sur vos concurrents pour identifier les lacunes de votre stratégie, et même les lacunes de la leur.

Par exemple, vous pourriez découvrir que vous et votre principal concurrent avez des backlinks provenant des mêmes domaines de référence et que votre blog se concentre sur les mêmes sujets en utilisant le même contexte. Pourtant, le concurrent se classe mieux et génère plus de trafic vers son site que vous.

En y regardant de plus près, vous découvrez que le concurrent établit un lien interne entre les articles de son blog et qu'il relie chaque blog à la page d'accueil.

C'est ce qu'on appelle le modèle de cluster, et il améliore le référencement et les taux de conversion car il offre un contenu structuré plus facile à explorer pour Google, et il présente une meilleure expérience utilisateur car il permet aux visiteurs de trouver facilement le contenu qu'ils recherchent.

Un manque de cela entraînerait un écart énorme dans toute stratégie de marketing de croissance. En procédant à l'ingénierie inverse du modèle de blog du concurrent, les spécialistes du marketing peuvent créer leur propre structure tout en la rendant plus solide et encore plus axée sur l'acheteur.


Restez concentré sur les objectifs

Enfin, évitez la tentation de descendre dans un trou de lapin de données. Vous pouvez également utiliser les meilleurs outils pour espionner vos concurrents et faire toutes sortes de découvertes fascinantes qui ouvriront des canaux pour sortir des sentiers battus.

Prenez certainement des notes, mais rappelez-vous toujours que vos objectifs sont d'augmenter le trafic vers votre entonnoir de vente et de convertir les prospects en acheteurs.

Au début, recherchez des données qui vous aideront directement à optimiser vos propres efforts pour améliorer votre stratégie de marketing de croissance, puis obtenez plus de précision tout au long du processus d'optimisation en cours.