Il ne fait aucun doute qu'il y a une tonne d'argent à gagner dans les blogs.

Mais les blogueurs qui le tuent vraiment sont ceux qui ont commencé à vendre des produits.

Si vous cherchez à faire passer votre activité de blogging au niveau supérieur, vous devez passer du simple blog à la création de produits.

Et en tant que blogueur, vous êtes dans la meilleure position possible.

Je vais vous montrer comment passer à la vente de produits, mais d'abord, laissez-moi vous montrer un exemple de la façon dont l'un des blogs les plus populaires a créé un empire numérique en passant aux produits.

Comment Copyblogger en est venu à valoir 7 millions de dollars

copyblogger

Si vous avez été impliqué dans le marketing Internet, vous avez probablement entendu parler de Copyblogger.

C'est l'un des blogs les plus populaires sur le marketing Internet, la production de contenu et la rédaction.

Lorsque Brian Clark l'a lancé, ce n'était pas beaucoup plus qu'un simple blog.

Brian a continué à bloguer et son audience n'a cessé de croître.

Mais Copyblogger a vraiment décollé lorsqu'ils sont passés aux produits.

Ils ont vendu des cours, puis ont commencé à vendre des plugins et des thèmes WordPress. Et aujourd'hui, Copyblogger vend même de l'hébergement.

Ce qui était autrefois un simple blog est maintenant une entreprise de 7 millions de dollars (découvrez toute l'histoire sur Mixergie).

Copyblogger n'est pas seul

De nombreux blogueurs ont connu un énorme succès en lançant leurs propres produits.

Regardez Pat Flynn de Revenu passif intelligentqui a non seulement lancé quelques livres, mais même un plugin de podcast pour WordPress (Lecteur de podcast intelligent).

Ou Derek Halpern de SocialTriggers.com qui offre un tas de cours sur divers aspects du marketing Internet, et a même créé ZippyCoursun plugin WordPress pour vendre des cours en ligne.

cours éclairs

Il existe d'innombrables autres exemples de blogueurs qui ont commencé avec un simple blog et, à partir de ce blog, ont commencé à créer et à vendre divers produits.

Et ce n'est pas étonnant : les blogueurs sont dans une position très particulière.

Pourquoi les blogueurs sont spéciaux

Les blogueurs ont déjà un marché intégré pour vendre leur produit : leur public.

Pensez à quelqu'un qui a une idée pour lancer un produit : lorsqu'il est prêt à lancer, il doit consacrer beaucoup de temps et d'argent au marketing pour inciter les gens à l'acheter.

Mais les blogueurs ont déjà passé du temps à se constituer une audience. En plus de cela, leur public leur fait confiance.

Ainsi, lorsqu'un blogueur décide de lancer un produit, il n'a pas besoin de faire du marketing traditionnel. Ils peuvent le vendre à leur public existant.

Comment commencer

Vous êtes donc convaincu : vous souhaitez lancer votre propre produit.

Mais par où commencer ?

Voici les 5 étapes que j'ai vues suivre par de nombreux blogueurs qui ont lancé leurs propres produits.

Mais quelques mots d'avertissement :

  1. Ceci est un aperçu général de ce que vous devez faire. Un point de départ, si vous voulez. Veuillez faire des recherches sur chacun d'entre eux, car il y a beaucoup de nuances à chacun.
  2. Ce n'est PAS facile à faire. Si c'était le cas, tout le monde le ferait. Mais comme la plupart des idées d'affaires, si vous avez une bonne idée et que vous persistez, vous êtes susceptible de connaître le succès.

Étape 1 : De quoi votre public a-t-il besoin ?

Puisque vous allez vendre à votre public, vous devez trouver un problème que vous pouvez résoudre.

C'est une étape extrêmement importante, alors ne la sautez pas. Si vous vous trompez à cette étape, il n'y a aucune raison de continuer, car personne ne voudra acheter ce que vous créez.

Vous devez déterminer ce dont votre public a besoin.

Par exemple, Pat Flynn de Revenu passif intelligent fait juste cela. Après avoir lancé son podcast à succès du même nom que son blog, beaucoup de ses lecteurs se sont tournés vers lui en tant qu'expert en podcast.

Beaucoup de son public ont lancé leurs propres podcasts.

Mais ils ont rencontré un problème : il n'y avait pas de moyen simple d'afficher de beaux lecteurs de podcast dans WordPress.

Alors Pat a construit Lecteur de podcast intelligentquelque chose né des besoins de ses lecteurs.

smartpodcastplayer

Tu devrais faire pareil.

Passez du temps à parcourir les commentaires sur votre blog pour voir ce que les gens recherchent lorsqu'ils viennent sur votre blog.

Planifiez des réunions avec des lecteurs individuels et plongez dans les problèmes ou les besoins qu'ils ont.

Lorsque vous trouvez quelque chose que la majorité de vos lecteurs ont, vous avez le besoin/problème.

Cherchez un moyen de résoudre ce problème. Pouvez-vous leur enseigner à travers un cours? Construire un logiciel ou un plugin ?

Vient ensuite comment vous allez réellement le construire.

Étape 2 : Créez votre produit ou associez-vous à quelqu'un qui peut

Si vous décidez de créer un cours, vous serez peut-être surpris de savoir que vous pouvez le faire vous-même sans beaucoup d'aide.

Si vous utilisez WordPress, il existe de nombreux plugins de cours, tels que Senseiou des plugins d'adhésion comme Memberpress.

Cependant, vous n'êtes pas coincé avec uniquement des cours ou des sites d'adhésion. Vous pouvez également créer des logiciels ou des plugins, même si vous n'en avez pas les compétences. Vous pouvez embaucher un développeur de logiciel à partir d'un site Web comme Upworkou même s'associer avec quelqu'un qui le peut.

C'est ce que Copyblogger a fait.

Alors que l'équipe de Copyblogger était excellente en marketing de contenu, elle n'était probablement pas douée pour la création de thèmes. Alors ils se sont associés à StudioPressune société de thèmes WordPress.

Étape 3 : Testez votre produit auprès de votre public

La première version de votre produit sera loin d'être parfaite.

Il y a peut-être des bugs ou des erreurs. Ou peut-être que ce n'est tout simplement pas aussi bon que possible.

Mais le seul vrai moyen de le savoir est de le diffuser à un petit groupe de personnes pour le tester.

En tant que blogueur, c'est là que votre public entre en jeu.

Demandez à certains des meilleurs membres de votre public s'ils aimeraient avoir une version gratuite de votre produit, en échange de le tester et de fournir des commentaires.

Dans le passé, j'avais l'habitude d'envoyer des sondages pour obtenir des commentaires. Mais j'ai découvert que j'avais raté beaucoup de choses.

Au lieu de cela, je rencontre maintenant des testeurs sur Skype ou en personne. Je vais discuter avec eux et essayer de trouver les problèmes qu'ils ont rencontrés avec le produit et les façons dont je pourrais l'améliorer.

Je peux alors examiner tous les commentaires et, à partir de là, déterminer ce que je peux changer ou faire pour améliorer le produit avant de le lancer.

Si vous avez besoin d'aide pour trouver des questions à poser, UserTesting.com a un excellent article à ce sujet : Comment rédiger de bonnes questions pour votre prochain test utilisateur.

Étape 4 : Lancement de l'audience

Maintenant que vous avez créé, testé et affiné votre produit, il est temps de le lancer auprès du reste de votre public.

C'est le moment où vous voyez si vous avez réellement quelque chose que vous êtes prêt à payer.

Mettre en place une page de vente. Si c'est la première fois que vous configurez une page de vente, consultez 9 des meilleurs thèmes de page de vente pour WordPress. Aussi, regarde ça tutoriel sur la création de pages de vente à fort taux de conversion.

Pour stimuler les ventes initiales, je recommande d'offrir une remise pour une durée limitée (par exemple, 25 % de réduction pour les 5 premiers jours).

La meilleure façon d'annoncer votre lancement est de lancer une campagne d'e-mails avant le lancement lui-même. Cela ne doit pas être quelque chose de trop complexe. Peut-être seulement 3 e-mails qui suscitent l'anticipation de votre lancement.

Le premier e-mail peut laisser entendre que vous annoncez quelque chose de génial dans quelques jours. Le deuxième e-mail peut leur faire savoir quand votre produit est prêt à être acheté. Et le troisième e-mail peut être un rappel que la réduction que vous offrez se termine bientôt.

Si vous vous lancez et que personne n'achète, ce n'est pas la fin du chemin : il peut s'agir d'un problème de prix ou de la manière dont vous présentez votre produit. Si cela se produit, revenez en arrière, voyez ce qui n'a pas fonctionné, parlez à votre liste de diffusion et découvrez comment vous pouvez améliorer votre produit et le relancer.

Si vous faites des ventes, félicitations! Vous avez déjà dépassé le point auquel la plupart des gens n'arrivent jamais.

Il est temps de passer à l'étape suivante.

Étape 5 : Vendre au-delà de votre public

Une fois que vous l'avez lancé auprès de votre public, vous souhaitez augmenter votre marché cible et commencer à vendre au-delà de votre public.

C'est là que vous commencez VRAIMENT à gagner beaucoup d'argent.

Avec l'audience de votre blog et vos clients existants, vous disposez d'un canal marketing intégré.

Demandez à vos lecteurs et clients de vous promouvoir et de vous référer.

Pour le rendre encore meilleur, proposez un programme d'affiliation. Cela les incite à vous promouvoir.

Avec un programme d'affiliation, à chaque vente qu'ils réfèrent, vous leur payez un pourcentage. La plupart des programmes d'affiliation paient généralement entre 25% et 50%.

La meilleure chose avec les programmes d'affiliation est qu'ils vous offrent une grande visibilité et que vous ne payez que lorsque votre affilié réalise une vente.

C'est comme avoir une énorme équipe de vente.

Si vous souhaitez mettre en place un programme d'affiliation sur votre site WordPress, AffiliateWP est un plugin populaire pour cela.

Dernières pensées

Il est temps de commencer votre voyage et de créer votre propre empire numérique, comme beaucoup d'autres blogueurs l'ont fait.

Vous avez déjà un public en place et pouvez facilement transformer votre public en clientèle.

Il s'agit maintenant de trouver ce dont ils ont besoin, de le construire et de l'offrir à votre public.

Brandon Yanofsky est le fondateur de Rayon WP. Avec des plans de support et de maintenance WordPress illimités à partir de seulement 67 $, ils gèrent votre site Web afin que vous puissiez vous concentrer sur votre blog et votre entreprise.