En tant qu'entreprise, il existe une myriade de façons d'améliorer votre réputation et d'attirer des clients sur votre site – sans pour autant rivaliser pour l'espace publicitaire, se bousculer pour attirer l'attention de vos clients ou dépenser une grande partie de votre budget marketing. Le marketing entrant peut aider à atteindre cet objectif.

De quoi parle-t-on quand on parle d'inbound marketing

Le marketing entrant est une stratégie marketing qui vise à attirer des prospects vers votre site Web, plutôt que de pousser vos produits ou services vers l'extérieur par le biais de la publicité.

Le marketing entrant vise à attirer des personnes sur votre site et votre blog grâce à un contenu utile et pertinent : il s'agit de créer des expériences de valeur qui ont un impact positif sur vos clients et votre entreprise.

Alors que les méthodes de marketing traditionnelles reposaient en grande partie sur les appels à froid, les listes de diffusion, les publicités papier et le publipostage, le contenu de marketing entrant peut prendre la forme de blogs, de médias sociaux et de votre site Web.

Non seulement ce type de contenu coûte généralement moins cher à produire que la publicité traditionnelle, mais il a également tendance à générer un meilleur retour sur investissement (ROI).

C'est en grande partie parce que les techniques de marketing sortant perturbatrices – par lesquelles les entreprises interrompent quelqu'un pour attirer son attention – disparaissent rapidement.

La montée en puissance des bloqueurs de publicités, de Netflix et des chaînes premium prouve que les gens accordent une grande importance à la capacité d'éviter les publicités, et beaucoup sont prêts à payer un supplément pour ce choix.


Publicité à valeur ajoutée

De nos jours, les gens veulent des expériences, pas seulement des publicités mal ciblées. Les gens s'attendent à être adressés selon leurs propres termes, avec un contenu qui les intéresse vraiment. Pour cette raison, les marques déplacent de plus en plus leur budget de la publicité traditionnelle vers l'expérience client.

Le marketing entrant, quant à lui, évite les intrusions et crée une expérience hors du processus marketing. Il investit dans l'amélioration points de contact communicationnels et travaille à l'optimisation du parcours client.

En un mot, le marketing entrant consiste à fournir un contenu riche en valeur à vos clients. Au lieu de simplement vendre, vous entamez des conversations et proposez des solutions aux problèmes potentiels.


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Conseils pour un excellent marketing entrant

Vous ne savez pas par où commencer ? Une façon utile d'envisager le processus est de se rappeler que le marketing entrant guide une approche pour faire des affaires de manière humaine et utile. Vous cherchez à attirer de nouveaux clients, à établir un climat de confiance et, en fin de compte, à cultiver une relation durable avec eux. Pour ce faire, vous devrez créer un contenu de qualité.

Il convient toutefois de noter que votre contenu doit également être créatif et engageant pour se démarquer. Comme Stephen Reilly, responsable du contenu chez Cinquante cinq et cinqdit:

Les meilleures entreprises connaissent parfaitement leurs clients et peuvent adapter le contenu aux besoins de leur public cible. Cela peut signifier créer du contenu axé sur une industrie, un poste ou un problème très spécifique auquel un client est confronté.

Un contenu de qualité peut prendre la forme de :

  • Billets de blog
  • Réseaux sociaux
  • Copie de la page Web

Déballons-les maintenant.

Billets de blog

Les blogs sont un excellent moyen de générer du trafic entrant organique. Considérez simplement l'exemple du géant du marketing HubSpot qui publie de nouveaux blogs chaque jour.

En effet, ils pensent que la production de contenu qui attire les visiteurs vers le contenu de leur site Web générera des prospects de meilleure qualité à un coût inférieur à celui du marketing sortant traditionnel.

Votre blog est essentiellement une plaque tournante pour tenir votre public informé et pour démontrer que vous êtes un leader d'opinion au sein de votre secteur.

De plus, les articles de blog génèrent du trafic vers votre site Web, encouragent les liens entrants et constituent un excellent contenu pour les réseaux sociaux.

Réseaux sociaux

Cela va sans dire – il ne sert à rien de créer un contenu de qualité que personne ne peut voir. Heureusement, les réseaux sociaux vous permettent de parler gratuitement à des millions de personnes dans le monde. Cela vous permet également de diffuser votre contenu en ligne, ce qui contribue à son tour à attirer de nouveaux clients ou à revenir.

Il est essentiel de créer un bon plan de distribution de votre contenu. Vous devrez réfléchir au type de contenu qui fonctionne le mieux sur des canaux spécifiques et vous assurer que vos publications sont toujours attrayantes.

Utilisez des images et un langage accrocheur, et veillez à ce que vos publications restent pertinentes par rapport aux intérêts de votre public.

Site Internet

Enfin, votre site Web. Tout à fait dans la lignée de ce dont nous avons discuté jusqu'à présent, votre site Web est un autre outil pour vous aider à vous positionner en tant que leader d'opinion. Votre site Web est en fin de compte un espace dans lequel vous pouvez fournir des informations pertinentes et utiles à votre public.

Un design attrayant et une navigation simple sont des fonctionnalités qui attireront les gens sur votre site et, surtout, les y maintiendront. Une conception réactive garantira que votre site sera accessible sur différentes tailles d'écran et appareils, tandis qu'un contenu pertinent et de haute qualité gardera les lecteurs engagés.

Tout comme vos réseaux sociaux, votre site peut aider les gens à mieux connaître votre marque, vos valeurs et vos produits.

Conclusion

Avouons-le. Selon de nombreux experts en marketing, l'inbound marketing est largement considéré comme le véritable avenir du marketing. Il ne s'agit pas seulement d'augmenter le trafic de votre site Web. La méthodologie entrante aide les entreprises à développer des stratégies pour attirer les clients les mieux adaptés. Il s'agit en fait de se concentrer sur les besoins des clients et d'apporter de la valeur à chaque étape de leur processus d'achat. Le marketing entrant peut simplement vous aider à établir une marque, à cibler un certain marché et à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vraiment pour votre entreprise.