Comme entretenir des relations avec votre public cible est l'un des principaux objectifs marketing de presque toutes les entreprises, l'importance du contenu éducatif continue de croître. Par conséquent, l'un des moyens les plus populaires de partager votre expertise avec vos prospects est de créer une stratégie marketing de webinaire.

Selon Recherche Wyzowl, 49 % des spécialistes du marketing interrogés avaient organisé ou participé à un webinaire. De plus, 87 % ont trouvé qu'il s'agissait d'une stratégie extrêmement efficace.

Donc, si vous n'étiez pas sûr de devoir commencer à créer une stratégie marketing pour les webinaires, considérez ces statistiques comme un appel à l'action.

Cependant, avoir un webinaire planifié n'est même pas à mi-chemin du succès. Comme tout autre type de contenu, l'idée de qualité elle-même n'a aucune valeur tant qu'elle n'est pas vue par votre public cible. Dans cet article, vous découvrirez comment promouvoir votre prochain webinaire et atteindre vos inscrits en prospection.


Les avantages du webinaire marketing pour votre entreprise

Certes, les gens adorent les webinaires, car ils sont la meilleure source d'informations gratuites et précieuses en 2019. Parce que vous pouvez rester chez vous et écouter des experts partager leurs connaissances avec vous. Impressionnant.

Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise adorent également les webinaires. Développer une stratégie marketing efficace pour les webinaires leur permet de :

  • toucher de nouveaux prospects ;
  • renforcer la crédibilité de la marque ;
  • communiquer avec votre public cible;
  • déplacez vos visiteurs et prospects vers le bas de l'entonnoir de vente ;
  • augmenter l'expertise des clients utilisant déjà votre produit.

Par conséquent, tous ces avantages font d'un webinaire un énorme outil de marketing. Cependant, aussi étrange que cela puisse paraître, cet outil marketing a également besoin de marketing.


Avant tout, faire en sorte que votre webinaire soit présenté au plus grand nombre d'yeux possible est le seul objectif de la promotion du webinaire. Alors, pour encourager votre public cible et générer plus d'inscriptions, suivez ces étapes simples.

Étape 1 : Choisissez un sujet

Vous devriez commencer à penser à la promotion du webinaire au stade de sa planification. Tout d'abord, il s'agit de la question que vous allez souligner. Par conséquent, il doit être passionnant et répondre aux problèmes urgents de votre public.

Avant tout, découvrez ce que votre public recherche déjà et donnez-lui la réponse. Le sujet engageant rendra l'ensemble du processus publicitaire beaucoup plus facile, car vous n'aurez pas à faire d'efforts pour prouver la valeur du webinaire.

Alors, pour découvrir le type de questions qui intéressent vos prospects, suivez le schéma :

  • Tout d'abord, proposez une idée générale que vous souhaitez mettre en évidence. Par exemple, “recherche de mots clés”.
  • Après cela, allez à Répondre au public et entrez votre mot-clé cible dans son champ de recherche. L'outil vous montrera les requêtes Google de vos clients prospecteurs.
webinar marketing strategy choose a topic - Sabma Digital
  • Parcourez les résultats et sélectionnez les questions spécifiques auxquelles vous pourriez répondre avec votre webinaire. Par exemple, j'ai pensé que la question “comment faire une recherche de mots-clés pour YouTube” pourrait devenir un excellent sujet pour le prochain webinaire.

Étape 2 : Trouvez des mots-clés générateurs de trafic

Une fois que vous avez décidé du sujet à couvrir, développez-le avec des mots-clés générateurs de trafic. Cette étape est cruciale si vous souhaitez quitter la page de destination avec l'enregistrement du webinaire disponible après son hébergement.

En optimisant son titre et sa description pour les bons mots clés, vous améliorez la visibilité organique de la vidéo. Cela vous aidera certainement à générer du trafic organique à long terme vers votre webinaire.

Outils utiles

Pour trouver des mots-clés pertinents, vous pouvez utiliser un outil de référencement, tel que SerpstatComment ou Ahrefs. Par exemple, si vous utilisez Serpstat, le modèle sera assez facile. Entrez votre phrase cible dans son champ de recherche, sélectionnez votre pays et cliquez sur Rechercher. Du Aperçu signaler, rendez-vous sur Mots-clés associés section.

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Vous verrez tous les termes de recherche sémantiquement liés à la phrase recherchée. Parcourez la liste et choisissez les mots-clés qui correspondent à votre sujet et qui ont le bon volume de recherche.

Vous pouvez maintenant développer votre sujet avec les mots-clés sélectionnés. Par exemple, si votre sujet met en avant la recherche de mots clés pour YouTube, le titre optimisé pourrait être : “Comment effectuer une recherche de mots clés pour YouTube : Optimiser vos balises YouTube”.


Étape 3 : Analysez votre audience

Comprendre qui est susceptible de regarder votre webinaire vous aidera à élaborer un plan d'action parfaitement ciblé. Analysez votre audience avant de planifier un webinaire.

Si vous avez déjà utilisé Google Analytics pour suivre les statistiques de votre site Web, vous pouvez y obtenir les données démographiques de votre public. Cependant, ses rapports sont assez limités et pour obtenir une image plus claire de votre personnalité d'acheteur, vous feriez mieux de contacter votre équipe de vente.

Dans le résultat de l'analyse d'audience, vous découvrirez l'âge moyen, le sexe, la position de votre client, le problème que votre marque l'aide à résoudre, etc. Ces informations affecteront beaucoup votre stratégie marketing de webinaire. Ayant un portrait de votre inscrit en prospection, vous pouvez faire face aux tâches suivantes :

Sélectionnez un jour et une heure parfaits

La période entre 10 h et 14 h est largement considérée comme le meilleur moment pour organiser un webinaire.

Cependant, le moment idéal pour votre webinaire dépend principalement de l'emplacement de votre public. Atteindre des personnes de différents pays peut être une tâche difficile. Par exemple, si votre webinaire commence à 10 heures, heure britannique, les citoyens américains dormiront encore.

Estimez le niveau d'expertise de vos auditeurs

Qu'est-ce que les personnes qui communiquent avec vos directeurs commerciaux savent généralement de votre produit ? Sont-ils des utilisateurs expérimentés ou devriez-vous commencer par les bases ? Les réponses à ces questions vous aideront à créer un contenu utile et ciblé.

Comprendre leur “douleur” et leur donner la décision

Il existe des millions d'articles sur le Web avec des conseils généraux sur tous les sujets que vous pouvez imaginer. Mais les gens regardent des webinaires pour écouter de vrais experts et obtenir des conseils pratiques. Par conséquent, lors de la création d'une structure de webinaire, pensez aux raisons courantes pour lesquelles vos clients se tournent vers votre entreprise.


Étape 4 : Utilisez le marketing d'influence

Le marketing d'influence est roi. Invitez des influenceurs à participer à vos webinaires et vous obtiendrez des centaines d'inscrits en un rien de temps.

Par exemple, Search Engine Land invite des experts en marketing tous les deux à animer leurs webinaires. Lorsque le webinaire est terminé, les éditeurs créent un article avec un récapitulatif de la présentation et joignent l'enregistrement au bas du message.

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Ainsi, comme un expert invité annoncera l'événement à venir sur ses réseaux sociaux, cette étape augmentera la notoriété de votre marque et vous attirera de nombreux nouveaux visiteurs.


Étape 5 : Tirez parti du marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux

Incluez l'invitation au prochain webinaire dans vos newsletters. Si vous avez une grande liste de contacts, cette simple action vous permettra d'élargir considérablement votre audience. Voici comment l'équipe Oncrawl annonce sa série de webinaires :

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Ne sous-estimez jamais le pouvoir des canaux de médias sociaux. Alors, publiez une annonce sur Twitter, LinkedIn et d'autres canaux au moins deux semaines avant le jour où le webinaire sera mis en ligne. N'oubliez pas non plus de le suivre avec des rappels pour faire connaître le prochain webinaire.


Étape 6 : Ajouter une fenêtre contextuelle

Utilisez une fenêtre contextuelle pour informer les visiteurs de votre site Web du prochain webinaire. Comme vous disposez de quelques secondes avant qu'un utilisateur ne clique sur le bouton X, vous devez faire des efforts pour attirer son attention.

C'est-à-dire, trouvez un titre accrocheur, écrivez une description très courte et intrigante, et ajoutez la minuterie pour créer un sentiment d'urgence.

Comme ces fenêtres sont créées non pour irriter les utilisateurs mais pour générer des prospects, vous devez être prudent lorsque vous les utilisez. Assurez-vous donc de les afficher sur les pages pertinentes et la distraction est minime. N'oubliez pas non plus que les pop-ups peuvent nuire à l'expérience des utilisateurs mobiles.


Évidemment, il faudrait beaucoup de temps pour répertorier tous les moyens de promouvoir votre webinaire. Cependant, cela ne sert à rien d'essayer de mettre en œuvre toutes les tactiques à la fois.

En résumé, dans cet article, vous avez découvert les techniques de promotion de webinaires les plus efficaces. Concentrez-vous sur eux et testez ceux qui vous semblent les plus efficaces. Vous pouvez également consulter l'article sur la meilleure plate-forme logicielle de webinaire pour en savoir plus.

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