Si vous êtes un spécialiste du marketing, il y a de fortes chances que vous connaissiez la méthode éprouvée de création de contenu interactif au format pdf et de le placer derrière un formulaire de génération de prospects. Cela a été un élément de base du marketing B2B pendant un certain temps et devrait le rester, du moins pour le moment.

Les innovations continuent de changer notre façon de travailler et il est intéressant de voir ce que l'avenir nous réserve. Voyons à quoi pourrait ressembler une rupture avec le modèle traditionnel alors que nous développons des modèles alternatifs de partage de contenu et de génération de prospects.

S'éloigner du contenu statique

Depuis quelques années, l'inbound marketing B2B s'appuie sur un modèle assez bien établi pour diffuser du contenu et générer des leads. Les contenus tels que les livres blancs, les livres électroniques et les études de cas sont généralement publiés au format pdf, souvent derrière un formulaire principal, à télécharger par l'utilisateur.

Deux courants logiques sous-tendent cette approche. La première est qu'en plaçant un contenu précieux derrière un formulaire de contact, les responsables marketing peuvent tirer des prospects marketing qualifiés du contenu qu'ils ont créé.

La seconde est que le fait de télécharger un fichier pdf filtre les lecteurs qui ont moins intérêt à explorer la vraie valeur du contenu. Le pdf, avec son complice de formulaire principal, agit efficacement comme une barrière pour s'assurer que votre contenu est lu par davantage de personnes du bon type.

L'approche a certainement de nombreux avantages et le sera toujours. Mais il est probable que nous verrons de nouvelles approches à l'avenir alors que les spécialistes du marketing cherchent à attirer et à engager les lecteurs de manière différente et inventive.

Une alternative différente pour les marketeurs

L'une des nouvelles approches que nous pourrions voir est que les spécialistes du marketing créent du contenu comme d'habitude et le publient sur leur site Web de la même manière que vous le feriez avec un blog ou une page de services. Cela ouvrira votre contenu le plus précieux à un public plus large, ce qui se traduira par plus d'exposition et d'engagement. Mais il y a une possibilité d'aller encore plus loin.

Depuis les premiers jours d'Internet, c'est un mantra de longue date que de gros morceaux de texte sont moins efficaces qu'une alternative plus attrayante visuellement.

Cette règle est largement valable aujourd'hui. Et c'est pourquoi les spécialistes du marketing d'aujourd'hui trouvent de l'intérêt à aller plus loin et à créer des livres électroniques, des études de cas et des livres blancs interactifs et visuellement attrayants.

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Définir le contenu interactif

Le contenu interactif peut être vaguement défini comme tout ce qui oblige l'utilisateur à s'engager activement dans le contenu, ou quelque chose qui change en fonction de l'action de l'utilisateur. En bref, c'est le contenu et l'interface utilisateur réunis. Avec le contenu interactif, vous travaillez avec deux objectifs principaux :

  • Permettre aux utilisateurs de trouver plus facilement les informations les plus précieuses
  • Créer des informations plus faciles à digérer

Cet état d'esprit est particulièrement bien adapté aux contenus de type eBook et Whitepaper. Ces informations sont souvent lourdes, techniques et nécessitent beaucoup de recherche. Rendre ce contenu plus interactif est un excellent moyen de le rendre plus digeste, sans sacrifier la qualité ou la profondeur du contenu. L'astuce consiste à résumer l'information à ce qui est vraiment précieux et à trouver des moyens innovants d'attirer l'attention de l'utilisateur sur celle-ci. En voici quelques exemples en pratique.

• Données interactives

Un excellent exemple de Lucidworks montre comment donner vie aux données grâce à une copie et une conception intelligentes. Cette infographie interactive sur les données sombres extrait des statistiques qui seraient autrement enfouies dans un pdf et guide l'utilisateur tout au long d'un voyage qui transforme ces informations en une histoire.

Si l'utilisateur se rend au bas de la page, il rencontrera un formulaire de contact, ce qui est un excellent moyen d'assurer la collecte de prospects sans créer d'obstacles inutiles au contenu.

• Rapport annuel

Un autre exemple est le géant allemand mondial Volkswagen, qui a animé avec succès les principaux points à retenir de son rapport financier annuel sur cette page de destination interactive. Les informations les plus importantes sont facilement accessibles et attirent l'attention sur les chiffres les plus accrocheurs.

La meilleure partie de cette approche est qu'elle attire l'attention et attire ensuite les utilisateurs vers le rapport complet plus détaillé. C'est un moyen fantastique de réutiliser des informations détaillées sans sacrifier les détails et le contexte pour ceux qui souhaitent explorer davantage.

Devenir interactif

S'éloigner d'une façon éprouvée de faire du marketing sera toujours difficile. Beaucoup ont trouvé le succès dans une approche échelonnée, en créant du contenu interactif, puis en incluant un téléchargement pdf traditionnel pour les utilisateurs qui souhaitent explorer davantage.

Ce n'est pas toujours une dichotomie directe entre quelque chose de nouveau et effrayant, ou quelque chose qui a fait ses preuves.

En tant que spécialistes du marketing, nous sommes toujours à la recherche de nouvelles façons d'engager notre public et de générer du trafic. Rendre le contenu plus interactif et engageant est un moyen fantastique d'y parvenir. Et avec le temps, il est probable que cela deviendra quelque chose que nous commencerons à voir davantage.

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