Au fur et à mesure que les objectifs sont fixés et que les plans de croissance sont discutés, de nombreuses agences et outils numériques arrivent au point où il est décidé qu'une méthode de formation de futurs clients pourrait être par le biais de newsletters.

Il y a sûrement de bonnes raisons à cela, car il existe plusieurs excellents exemples d'excellentes newsletters de marketing numérique auxquelles s'abonner. Cependant, quelle est la stratégie ?

Pourquoi certaines de ces newsletters existent-elles ? Il ne suffit pas de syndiquer un flux constant d'articles de blog d'entreprise qui semblent être écrits par des assistants virtuels ayant une connaissance minimale de l'industrie. Cela ne fonctionnera pas.

Quel type de contenu est nécessaire ?

Comme tout média, la création utilisée dépend entièrement du public cible et des déclencheurs psychologiques auxquels le public réagira. Tout d'abord, décidez qui est-ce que vous ciblez. Pour la plupart des agences et outils numériques, ce n'est pas trop difficile, et je peux tricher un peu car je cible généralement certains des mêmes acheteurs, tels que les lecteurs de Digital Agency Network. Pour plus de simplicité, classons la personnalité de l'acheteur en tant que propriétaire ou niveau exécutif dans (ou supervisant) la fonction marketing.

De quoi cet acheteur a-t-il besoin ? C'est la même réponse que ma réponse préférée à la plupart des questions SEO : ça dépend. Si la personnalité de l'acheteur que vous ciblez est davantage le praticien final, le contenu d'une newsletter doit être adapté à ceux qui sont dans les mauvaises herbes, comme ce qui est fourni par Aleyda Solis. #SEOFOMO et Kevin Indig Mémo sur la croissance.

Le public sur lequel nous nous concentrons, cependant, supervise ces fonctions. Qu'est-ce qui est important pour eux ? Ils n'ont pas le temps d'essayer de comprendre les nuances de la plupart des éléments techniques et ont donc besoin d'une vue d'ensemble plus large des informations qui peuvent être déléguées ou traitées à un niveau supérieur afin d'augmenter les revenus, de réduire les coûts, de gagner du temps ou enregistrer la mise au point.

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Développer votre agence en utilisant les influenceurs de la newsletter 6 - Sabma Digital

Quelque chose comme Saijo George Marketing TL ; RD vient à l'esprit pour le résumé de l'article. Pour les cadres du créneau des influenceurs, nous avons tous hâte de lire le résumé de vendredi des nouvelles des influenceurs par Influence hebdomadaire.

Alors, pourquoi les agences numériques devraient-elles créer une newsletter ?

Le marketing par e-mail est important même pour les agences qui n'offrent pas le marketing par e-mail en tant que service. Lorsqu'il est fait correctement, le courrier électronique permet plusieurs points de contact, mais surtout permet à une agence de s'imposer comme une voix experte.

De plus, le courrier électronique est un canal marketing considérablement moins volatil que la recherche organique et les réseaux sociaux payants, comme la plupart des spécialistes du marketing peuvent en témoigner.

Le courrier électronique est également un point d'entrée facile dans l'entonnoir, presque sans friction. Tant que vous fournissez de la valeur dans la newsletter en échange de l'e-mail, le désabonnement de l'entonnoir peut être géré et permet un mécanisme de contact simple lorsqu'il est temps de rapprocher un prospect de l'achat.

Une autre raison d'intégrer une stratégie de marketing par newsletter est liée à la recherche payante et aux réseaux sociaux ; tous ces e-mails peuvent être utilisés comme amorce pour vos audiences de reciblage et similaires.

La dernière raison est le coût. Mailchimp, SendGrid et la plupart des plates-formes de messagerie sont très bon marché par rapport aux autres canaux d'acquisition, ce qui rend la barrière à l'entrée quasi inexistante, même pour les agences numériques les plus amorcées.

Comment devient-on un expert au point où les gens vont souscrire ?

Il n'y a pas de raccourcis pour devenir un expert. Il faut des milliers d'heures de pratique, de patience et de persévérance pour être considéré comme un influenceur de premier plan dans votre domaine.

Une fois reconnu en tant qu'expert, permettez à votre équipe de solutions d'utiliser les abonnés à la newsletter pour des offres personnalisées ponctuelles extrêmement ciblées sur leurs besoins potentiels. N'envoyez pas d'e-mails en masse à votre base avec une offre générique et attendez-vous à une action, car l'expertise perçue peut être abandonnée à travers de telles erreurs.

Ne serait-il pas agréable d'accélérer d'une manière ou d'une autre cette expertise perçue plus rapidement que la ligne directrice typique de 10 000 heures ?

Malgré plus de 20 ans d'expérience dans les domaines de la recherche organique, des e-mails, du marketing payant et de contenu, j'étais “nouveau” dans le domaine lors de la création d'Intellifluence et j'avais besoin d'écrire un livre avant d'être rappelé par les plus grands CPG. Au moment où j'ai commencé à recevoir les co-citations, les portes se sont ouvertes.

Comme l'objectif est de devenir un expert et d'être perçu comme tel par les clients potentiels, une méthode qui fonctionne en permanence consiste à se débarrasser d'autres experts via des co-citations sur plusieurs supports. Les newsletters ne font pas exception ; pour cela, vous devrez attirer des influenceurs faisant autorité.

Que sont les influenceurs de newsletter faisant autorité ?

Dans le monde du marketing d'influence, on peut généralement ranger influenceurs en trois catégories: micro-influenceurs de niveau pair, influenceurs ambitieux ou célébrités, et influenceurs faisant autorité de niveau expert. Comme les noms sont assez descriptifs, les influenceurs ambitieux sont des personnalités publiques avec un public large mais généralisé ; les pairs sont de petits publics mais peuvent être très efficaces lorsqu'ils sont utilisés de manière globale ; les autorités sont ces experts perçus que vous recherchez.

Nous connaissons tous des experts de l'espace numérique. Si vous débutez, il peut être difficile de les attirer pour votre newsletter, donc la recommandation est d'incorporer le contenu qu'ils ont créé ailleurs comme mesure de caresser l'ego.

Pour améliorer l'efficacité tout en développant votre liste, envoyez une copie de la newsletter organisée aux experts en question et demandez si vous pouvez faire de la publicité sur leur propre liste car vous avez reçu tellement de valeur que vous pensez que leur public serait idéal comme complément. à ce sur quoi vous vous concentrez.

Dans les étapes ultérieures, à mesure que les relations sont cultivées, vous pouvez courtiser ces influenceurs sur une stratégie YouTube faisant autorité et l'associer à articles de blog co-cités sur des publications faisant autorité comme Digital Agency Network comme moyen de vous établir davantage.

Comme dernière étape du processus, à mesure que votre contenu co-cité devient abondant, payez pour l'inclusion de contenu dans toute autre newsletter pertinente qui vous coûtera de l'argent.

Finalement, comme vous et votre agence êtes perçus comme l'expert, il sera possible de demander à d'autres propriétaires de newsletter de présenter votre produit ainsi que votre contenu, d'expliquer comment il ou elle l'utilise, puis d'inclure une offre spéciale pour l'audience de la newsletter qui lie retour à votre offre de base.

Le marketing par newsletter fonctionne et est d'autant plus agréable lorsqu'il est associé aux bons influenceurs faisant autorité.