À mesure que la mondialisation s'intensifie, son impact sur les entreprises devient plus visible. Alors, que peut faire la mondialisation pour les campagnes marketing B2B ?

Le monde se rétrécit

Grâce à la mondialisation, notre monde se rétrécit. Stimulées par la diffusion d'un accès facile à Internet, les entreprises de toutes tailles ont la possibilité de se développer à l'échelle mondiale.

Vous n'avez qu'à considérer le cliché, “construit un logiciel dans leur sous-sol» histoire de savoir que concevoir un produit à Stoke-on-Trent et le vendre à la Silicon Valley est désormais tout à fait envisageable. Cette nouvelle réalité est passionnante et potentiellement lucrative, mais elle s'accompagne d'un ensemble unique de défis que votre entreprise devra relever lors de la planification de futures stratégies de marketing B2B.

Essentiellement, notre monde en déclin a fourni aux entreprises un marché cible beaucoup plus large. Pour commercialiser avec succès votre produit à l'échelle mondiale, votre entreprise doit se tenir au courant des tendances et des changements dans votre secteur à travers le monde. Il est impératif que vous compreniez parfaitement les besoins spécifiques, les valeurs et les points faibles de votre public cible si vous souhaitez commercialiser efficacement auprès d'eux.

Apprenez à connaître votre public

Que vous développiez du contenu pour un blog ou que vous planifiez une campagne publicitaire pour un nouveau produit, vous devez d'abord connaître les différentes nuances locales de votre marché cible. Quelles langues parlent-ils ? Y a-t-il des différences culturelles dont vous devez être conscient ? Ne faites pas d'hypothèses sur les besoins et les points faibles de votre public – effectuez des études de marché afin de pouvoir prendre des décisions éclairées dans votre stratégie marketing.

Lorsque vous entrez sur des marchés étrangers, il vaut la peine d'établir des relations avec des partenaires et des clients potentiels avant de lancer vos efforts de marketing. Atteindre les prospects, organiser des rendez-vous et travailler à la construction d'une présence locale pour montrer que vous êtes investi dans le nouveau lieu. Après tout, dans une certaine mesure, il ne s'agit pas seulement de ce que vous savez, mais de qui vous connaissez.

Une partie de la familiarisation avec votre public implique également d'identifier les meilleurs canaux à utiliser pour les commercialiser. Les canaux sur lesquels vous vous concentrez actuellement peuvent ne pas être appropriés ou efficaces sur d'autres marchés.

Dans certaines parties du monde, il peut être judicieux d'investir davantage dans les canaux de marketing mobile que chez vous, tandis que dans d'autres, les canaux hors ligne comme les événements peuvent être essentiels à vos efforts de marketing lors de votre premier lancement. Prenez le temps de rechercher les applications les plus populaires dans différentes régions pour vous assurer que vos efforts ne sont pas gaspillés sur les mauvaises plateformes.

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Personnalisez votre contenu

Une fois que vous êtes familiarisé avec votre public cible, la prochaine étape consiste à adapter vos techniques de marketing et votre contenu en conséquence. Disons, par exemple, que votre entreprise basée aux États-Unis fait la promotion de la prochaine grande plate-forme basée sur le cloud et que vous souhaitez cibler le marché africain. Voici un exemple hypothétique de comment et pourquoi vous devrez peut-être adapter votre contenu et votre approche :

Le gouvernement sud-africain a réintroduit une rotation de rationnement national de l'électricité – autrement connu sous le nom de délestage – pour aider à prévenir l'effondrement du réseau électrique, car l'offre ne parvient pas à suivre la demande. Outre un large éventail d'inconvénients, ces coupures d'électricité quotidiennes provoquent également l'arrêt des systèmes informatiques. La sécurité et la protection des données sont donc menacées et les entreprises risquent de perdre toute information créée ou téléchargée depuis leur dernière sauvegarde.

Lors de la conception de votre stratégie de contenu pour ce marché, vous devrez résoudre ces problèmes. Votre contenu marketing doit se concentrer sur les points faibles qui frustrent vos clients potentiels et causent le plus de problèmes à leur entreprise. En comprenant leurs problèmes, vous pouvez présenter votre plateforme basée sur le cloud comme une solution. Ainsi, dans ce cas, vous mettriez l'accent sur les sauvegardes automatiques, la sécurité des données et la possibilité de travailler à partir de plusieurs appareils qui ne nécessitent pas d'électricité pour fonctionner.

Horizon élargi, foyer rétréci

La mondialisation accrue permet aux entreprises d'avoir un plus grand impact sur leur produit ou leur message. La mondialisation a élargi les horizons du marketing B2B en abattant les frontières entre les pays et en étendant la portée à la clientèle étrangère. L'accès aux marchés de masse peut entraîner une augmentation des ventes pour les entreprises, tandis que les consommateurs peuvent bénéficier d'une gamme complète de produits et de prix compétitifs.

Bien que les horizons soient inévitablement élargis en raison de la mondialisation, les entreprises doivent veiller à conserver une orientation étroite dans leur marketing B2B. En matière de publicité, de marketing et de développement de produits, une taille unique ne convient certainement pas à tous.

Il est impératif que les entreprises passent du temps à connaître leur public et à concevoir diverses stratégies pour attirer les acheteurs cibles dans chaque emplacement. Pour mener à bien des campagnes marketing B2B, les marques doivent toujours se tenir au courant des innovations technologiques, des tendances économiques et de la concurrence dans les différents pays qu'ils entendent cibler.

Comme la boîte de Pandore, la mondialisation ne peut jamais être fermée ou rangée. C'est là pour de bon, et cela va continuer à changer la façon dont fonctionne le marketing B2B. C'est notre travail en tant que spécialistes du marketing de déterminer comment nous pouvons l'utiliser à notre avantage.

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