Les prospects sont l'un des aspects les plus vitaux de toute entreprise. Sans prospects, vous n'obtiendrez pas de nouveaux clients, et sans nouveaux clients, votre entreprise ne durera probablement pas très longtemps. C'est pourquoi les entreprises accordent autant d'importance non seulement à la génération de nouveaux prospects, mais aussi à leur conversion en ventes.

Pour les utilisateurs de WordPress, optimiser votre site pour les prospects est facile. Il existe de nombreux outils et plugins WordPress disponibles qui peuvent vous aider à générer des leads, mais il est parfois difficile de savoir par où commencer. À cette fin, voici les moyens d'optimiser votre site WordPress pour la génération de prospects, ainsi que certains des meilleurs outils pour vous aider à le faire.

1. Choisissez un thème épuré

L'une des premières choses que vous devriez avoir est un excellent thème WordPress. Des milliers d'options s'offrent à vous, mais elles ne se valent pas toutes. Certains sont simplement de meilleure qualité, tandis que d'autres seront mieux adaptés à votre site. Ne vous contentez pas du premier thème que vous rencontrez, car votre thème joue un grand rôle dans prospects et conversions.

Le bon thème vous aide à générer des leads de deux manières. Premièrement, si votre site Web est facile à consulter et à utiliser, les gens sont plus susceptibles de rester sur le site. Cela signifie que vous avez plus de temps pour convertir vos prospects en vente. Deuxièmement, les gens sont plus susceptibles de partager votre site avec d'autres s'ils l'ont apprécié. Personne ne veut partager un site Web qu'il a trouvé difficile à utiliser, vous pouvez donc attirer plus de prospects en prenant le temps de choisir le bon thème.

2. Organiser les menus

Organisez vos menus et barres latérales

Bien sûr, choisir le bon thème ne suffit pas. Après avoir installé un nouveau thème WordPress, il reste encore du travail à faire. Vous devez optimiser les barres latérales, ajouter votre contenu, ajuster les couleurs, etc. À des fins de génération de prospects, vous voudrez vous concentrer sur vos menus.

Le menu est la façon dont les gens trouvent leur chemin sur votre site. S'ils veulent trouver un produit ou une information spécifique, il devrait leur être facile de savoir où il se trouve dans votre menu. Vos catégories les plus importantes doivent être répertoriées en haut du menu, avec de nombreuses sous-catégories en dessous. Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ce guide sur l'utilisation des menus WordPress.

Parfois, nous dépensons beaucoup d'efforts pour amener quelqu'un sur nos sites. Cependant, une fois sur place, ils décident qu'ils sont intéressés par un produit différent de celui qui les a amenés. Si vous ne voulez pas perdre votre avance, vous devez leur faciliter la recherche de ces informations. Le moyen le plus fondamental est de passer par votre menu, alors assurez-vous que votre site est bien organisé et que les menus sont faciles à utiliser.

3. Ajouter des publications et des produits associés

Ajouter des publications connexes pour augmenter les prospects

En plus de vos menus, vous pouvez aider les gens à trouver les informations qu'ils recherchent par le biais de publications et de produits connexes. Disons que vous dirigez un cabinet d'avocats. Quelqu'un trouve votre site Web après avoir cherché des réponses liées au droit de l'immigration. Après avoir lu votre message, ils découvrent ce qui les intéresse réellement, c'est le droit de la famille. Si vous avez un lien vers un autre message que vous avez écrit sur le droit de la famille, un lien vers celui-ci aiderait à garder cette personne sur votre site.

Il en va de même pour les produits. Amazon en est un excellent exemple. Chaque fois que vous consultez un produit sur Amazon, il existe une liste d'autres produits similaires qui pourraient vous intéresser. Vous pouvez faire la même chose sur votre site WordPress, soit en ajoutant les liens manuellement, soit en utilisant un plugin pour afficher les produits associés.

Une fois que vous avez attiré quelqu'un sur votre site Web, vous voulez faire tout votre possible pour le garder et le convertir en vente. Afficher des publications ou des produits connexes est un excellent moyen de le faire. Voici quelques plugins WordPress connexes que vous pouvez utiliser pour simplifier ce processus et améliorer votre génération de prospects.

4. Accélérez votre site WordPress

Accélérez WordPress pour la génération de leads

Disons que vous avez fait tout ce qui précède jusqu'à présent. Vous avez trouvé un excellent thème WordPress, vous avez organisé le contenu et les menus pour les rendre faciles à utiliser, et vous affichez des publications et des produits similaires sur toutes vos pages. Il n'y a qu'un seul problème – lorsque vous vérifiez Informations sur la vitesse de la page votre site est beaucoup trop lent.

Nous avons tous fait l'expérience d'un site trop long à charger. Le plus souvent, nous quittons simplement le site Web et en essayons un autre. Des études le confirment, ce qui montre que les utilisateurs sont plus susceptibles de partir si le chargement prend plus de quelques secondes. En plus de cela, les moteurs de recherche comme Google sont plus susceptibles de pénaliser votre site et de le faire chuter dans le classement s'il fonctionne trop lentement.

Donc, si vous souhaitez conserver les prospects que vous avez générés, vous devez accélérer votre site. Il existe plusieurs façons de procéder et de nombreux plugins WordPress pour vous aider. Vous pouvez réduire la taille ou le nombre de vos images, passer à un serveur plus rapide ou utiliser des caches. Pour en savoir plus, consultez ce guide sur les méthodes pour améliorer la vitesse de votre site WordPress.

5. Inclure un formulaire d'abonnement par e-mail

Souvent, quelqu'un visitera votre site sans un objectif clair en tête. Peut-être qu'ils sont tombés sur un message que vous avez écrit sur les réseaux sociaux et que cela a piqué leur intérêt, ou peut-être qu'ils ont juste eu une question rapide qu'ils ont tapée dans un moteur de recherche. Cette personne n'est pas encore vraiment au stade de l'achat, mais cela ne veut pas dire qu'elle ne le sera pas un jour.

En incluant un Formulaire d'inscription WordPress sur votre site, vous pouvez prendre les visiteurs actuels et les convertir plus tard. Rassembler une liste d'e-mails de personnes qui ont le moindre intérêt pour vos produits ou services est un outil inestimable. Vous pouvez vous tourner vers ces personnes encore et encore, en faisant la promotion de vos nouveaux produits ou de vos remises, à un endroit qu'ils consultent régulièrement.

WordPress facilite la collecte des adresses e-mail de vos visiteurs. Il existe des outils disponibles pour inclure un formulaire dans la barre latérale, ou vous pouvez même faire apparaître une fenêtre contextuelle pour les nouveaux visiteurs. Pour en savoir plus sur la configuration d'un formulaire de liste de diffusion sur votre site WordPress, vous pouvez lire ce guide sur les bases du marketing par courrier électronique. Une fois que vous avez terminé, vous disposerez d'un excellent outil pour transformer des pistes souples en pistes de haute qualité.

6. Optimisez votre site WordPress pour les moteurs de recherche

Optimisez votre site WordPress pour les moteurs de recherche et la génération de leads

L'un des meilleurs moyens de rassembler des prospects est d'utiliser les moteurs de recherche. La plupart des gens utilisent les moteurs de recherche ces jours-ci lorsqu'ils veulent trouver quelque chose – que ce soit comment réparer un évier qui fuit ou où ils peuvent obtenir des cupcakes dans leur ville natale. Quel que soit le type de site que vous utilisez, vous souhaitez probablement être la réponse à la question de quelqu'un.

Pour attirer des prospects, vous devez être en haut des résultats de recherche pour les mots clés et les expressions liés à votre site. L'optimisation des moteurs de recherche est le moyen de le faire, et WordPress le rend facile. Pour commencer, nous vous recommandons d'utiliser le plugin Yoast SEO pour WordPress. Tu peux en savoir plus ici et comment l'utiliser efficacement.

7. Ajouter des boutons de partage social

Ajouter le partage social pour générer de nouveaux prospects

Enfin, vous souhaitez faciliter le partage de votre site par les internautes, qu'il s'agisse de vos produits ou de votre articles de blog. La façon la plus simple de le faire est d'ajouter des boutons de partage social à chacune de vos pages.

Les boutons de partage social permettent aux visiteurs de partager cette page avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux en un simple clic. Pour les utilisateurs de WordPress, ils sont incroyablement faciles à ajouter – voici quelques excellents plugins de partage social pour WordPress pour vous aider à démarrer.

Avec ces boutons en place, vous pouvez facilement commencer à attirer de nouveaux prospects. Votre excellent contenu et vos produits seront diffusés sur les réseaux sociaux, atteignant des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant. Plus vous pouvez atteindre de personnes, plus vous pouvez générer de prospects.

8. Empêchez la perte de plomb et sauvez vos clients

Générer des prospects de haute qualité peut être un processus plutôt difficile alors que perdre un prospect n'est pas difficile du tout. Et lorsque vous consacrez autant de temps et d'efforts à acquérir des prospects, vous ne voulez à aucun prix les perdre.

Il existe de nombreuses façons de transformer vos visiteurs en clients. Mais l'une des méthodes les plus efficaces pour conserver vos prospects consiste à utiliser des popups de sortie. Des popups bien conçus et mis en œuvre de manière réfléchie ne gêneront pas vos prospects. De plus, ils amélioreront l'expérience de vos visiteurs, généreront plus d'inscriptions sur votre site, développeront votre liste de diffusion et, en fin de compte, empêcheront votre site Web de perdre des prospects.

Il arrive souvent que les clients se désabonnent ou annulent des services et produits. Nous devons admettre que perdre des clients est inévitable, mais vous pouvez faire beaucoup de choses pour réduire le taux de désabonnement. L'utilisation d'outils utiles comme Moins d'attrition qui aident à identifier les clients qui hésitent et les encouragent à rester en leur offrant une variété d'options à choisir en plus de cesser de fumer.

Moins d'attrition

La clé pour sauver vos clients est de bien comprendre ce qu'ils veulent, ce qui leur manque et comment le leur donner.

Tirez le meilleur parti de la génération de leads avec votre site WordPress

L'une des meilleures choses à propos de WordPress est qu'il est facile d'apporter des modifications rapides. Pour effectuer certains des éléments ci-dessus via la construction normale d'un site Web, vous devez ouvrir les fichiers HTML, PHP ou Javascript et commencer à coder en dur les modifications. Avec WordPress, vous pouvez simplement appuyer sur quelques boutons ou installer certains des meilleurs plugins pour WordPress et vous êtes prêt à partir.

Tirez donc le meilleur parti de votre site WordPress en l'optimisant pour la génération de leads. En fin de compte, vous aurez un site qui a fière allure, qui fonctionne bien, qui attire plus de personnes et qui en convertit davantage en ventes, le tout pour un temps et des efforts relativement faibles. Vous ne pouvez pas demander beaucoup plus que cela.