La dernière décennie a vu la naissance et l'ascension du tristement célèbre influenceur. Avec la prévalence croissante des canaux de médias sociaux est venu le besoin croissant de contenu et, par défaut, de créateurs de contenu.

Les influenceurs sont ceux qui ont construit un public fidèle en ligne grâce à leur création de contenu et vont des amoureux de la mode aux gourmets, en passant par les geeks du voyage et les vloggers quotidiens. La fascination du public pour la vie et les opinions des autres est à la base de ce qui est maintenant une industrie de plusieurs milliards de dollars.

Il n'est pas étonnant que les influenceurs deviennent l'un des premiers ports d'escale des spécialistes du marketing. Mais est-ce vraiment une stratégie marketing efficace ?

En fait, l'Association des annonceurs nationaux (ANA) a trouvé que bien que 75 % des spécialistes du marketing emploient actuellement des influenceurs, seuls 35 % considèrent ces efforts comme efficaces et 19 % admettent qu'ils sont inefficaces.

Alors pourquoi les gens sont-ils si enclins à utiliser des influenceurs ?

Évidemment, la promesse de leur vaste base de fans fidèles fait saliver les marques, mais comment les influenceurs génèrent-ils des ventes dans la pratique ?

Comment les influenceurs stimulent les ventes

Une campagne de marketing d'influence réussie est double.

1. Contenu

Les campagnes de marketing d'influence réussies utilisent un contenu qui s'aligne sur la marque et l'influenceur choisi pour la promouvoir.

En tant que marque, vous aurez plus probablement accès à la clientèle fidèle de vos influenceurs en faisant la promotion d'un produit qui est une extension transparente de ce pour quoi l'influenceur est connu.

Par exemple, si votre influenceur est connu pour être végétalien, vous ne devriez pas lui faire faire la promotion de votre gamme de sacs à dos en cuir de luxe.

2. Cohérence

Apparemment, il faut environ 16 cas de placement de produit remarqué pour que les gens fassent un achat.

Plus votre public est fréquemment exposé à votre produit, plus vous avez de chances de sécuriser les ventes. Un placement cohérent de votre produit dans votre flux d'influenceurs ou dans leurs vidéos est bien supérieur à leur publication une fois sur vous – c'est aussi plus convaincant.

Selon cette logique, tout ce que vous avez à faire est de trouver un influenceur qui aime votre marque et ensuite de le #sponser !

Cela semble trop simple…

Les influenceurs sont-ils vraiment suffisants pour générer des ventes ?

Après avoir examiné les chiffres de plus près, il s'avère que seuls 23% des personnes pensent que le contenu des influenceurs est réellement influent.

Par contre, 60% disent que le contenu des amis et de la famille influence leurs décisions d'achat.

En réalité, les campagnes de marketing d'influence sont basées sur l'hypothèse que vos consommateurs veulent être influencés.

Disons que votre public est ouvert à l'influence – est-ce suffisant ?

Le marketing d'influence est indéniablement excellent pour la notoriété de la marque, mais lorsqu'il s'agit de sécuriser les ventes, il peut en fait avoir des conséquences négatives.

Imaginez que vous faites un accord publicitaire avec un YouTuber.

Il y a de fortes chances qu'ils fournissent aux membres de leur public un “lien dans la description” vers le produit dont ils font la promotion. Bien que la facilité de cela puisse encourager les gens à consulter le produit, si c'est la principale façon dont les gens voient vos produits, la portée de votre site Web ne sera pas prise en compte comme elle le ferait pour les recherches organiques – et cela peut être préjudiciable à votre classement SEO.

Un bon classement dans les résultats de recherche organiques donne de la crédibilité à votre entreprise auprès des internautes et contribuera en fin de compte à générer plus de trafic vers votre contenu.

Bien que Youtube ne supprime pas le trafic du référencement organique, en fait, Youtube détient une autorité assez élevée pour le référencement, il est toujours bon de savoir d'où vient votre trafic s'il n'est pas comptabilisé comme des recherches organiques.

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Qui convainquez-vous ?

L'époque du placement de produit silencieux est révolue.

Les accords de marque sont désormais réglementés et doivent être totalement transparents afin que les membres du public sachent quand un influenceur a été payé pour promouvoir un produit.

Mettez le refrain en file d'attente :

J'adore sincèrement ce produit.

Désormais, les spécialistes du marketing doivent gérer le scepticisme qui accompagne l'idée que quelqu'un a été payé pour approuver un produit.

Et comme nous l'avons dit plus tôt, toutes ces incertitudes ne veulent rien dire si les spectateurs ne sont pas réellement influencés par ce que disent ces influenceurs !

L'appel à l'action est le fondement de toute publicité et avec les influenceurs, il y a souvent un obstacle.

Appelez à la sauvegarde !

Les influenceurs peuvent avoir un impact très positif sur votre entreprise.

Par exemple, si un influenceur compte 10 millions de followers et que ces followers commencent à discuter de votre produit, ils créeront un backlink et créeront un effet domino. Autrement dit, votre produit peut devenir viral.

Cela étant dit, après analyse, les influenceurs sont parfaits pour vous donner accès à un large public, mais peuvent ne pas être suffisants pour garantir réellement les ventes.

Notre recommandation est qu'en plus des influenceurs, vous optiez pour un agence de commercialisation qui peuvent aider avec d'autres stratégies telles que la publicité Google, Facebook et Instagram.

L'avantage de ceux-ci est qu'ils peuvent vous donner une autorité accrue sur les moteurs de recherche et générer du trafic vers votre site Web. En outre, vous pouvez créer un appel à l'action agréable et explicite.

Nous ne disons pas que le marketing d'influence n'est pas une bonne idée, les cinq dernières années parlent d'elles-mêmes !

Nous disons plutôt que même s'il y a une place pour le marketing d'influence, la conduite de ventes réelles pourrait ne pas l'être.


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