Le moment est venu pour les entreprises d'examiner leurs options de marketing numérique pour 2021. Si vous êtes comme la plupart des autres organisations, vous ne savez pas quels services de marketing généreront le meilleur retour sur investissement, et vous ne savez pas non plus comment les différents canaux de marketing aider à générer des prospects et à augmenter les ventes.

Bien sûr, l'exécution de services de référencement et de PPC est suffisante pour aider de nombreuses entreprises à atteindre leurs objectifs de revenus pour 2021. Cependant, si vous avez un cycle de vente plus long, des produits de luxe avec des prix plus élevés et des publics d'acheteurs qui investissent beaucoup de temps dans la recherche de vos produits. et l'industrie dans son ensemble, alors vous aurez besoin de Rolls Royce du marketing numérique – la pile de marketing de croissance.


Qu'est-ce qu'une pile de marketing de croissance ?

Une pile de marketing de croissance comprend un ensemble d'outils technologiques et de stratégies de marketing individuelles personnalisées pour fonctionner de manière synchronisée alors qu'elles travaillent ensemble pour atteindre les mêmes objectifs. La plupart des piles de marketing de croissance incluent des services de référencement modernes, des médias payants, du travail de développement et du marketing entrant.

le les meilleures agences de marketing de croissance comme WEBITMD utilisent HubSpot pour leur CRM (il existe d'autres CRM qui sont également très bons) avec une équipe dédiée pour surveiller et gérer une approche multicanal pour générer, nourrir et convertir le trafic.

L'approche d'une pile de marketing de croissance se concentre sur le marketing et les ventes sur la base de la façon dont les gens consomment des informations sur une marque et ses produits, et comment ils prennent une décision d'achat. Les tactiques utilisées pour conclure des affaires et les transformer en stratégies de ponts de revenus avec la technologie pour stimuler une croissance commerciale mesurable.


Les piles de marketing de croissance permettent aux organisations d'économiser plusieurs six chiffres chaque année

L'une des raisons pour lesquelles les organisations avisées investissent déjà dans des piles de marketing de croissance est simple : elles permettent aux entreprises d'économiser de l'argent et la méthodologie même a un impact direct sur leurs résultats.

Pensez à tout le temps et à l'argent que vous consacrez à la gestion de vos efforts de marketing interne.

(1) Vous avez des salaires à payer qui vont de 50K à 60K pour un gestionnaire de compte débutant, et 100K et plus pour les managers et directeurs. La plupart des équipes marketing internes de taille moyenne comptent de 7 à 10 membres, et les grandes organisations en ont beaucoup plus. Pensez à cette dépense supplémentaire.

(2 fois. Le temps, c'est de l'argent, et lorsque vous devez retirer des membres de l'équipe de certains projets pour vous aider dans des tâches de marketing ou de vente, vous limitez votre potentiel de croissance.

(3) Coûts technologiques. Afin de disposer d'un CRM robuste, d'un système d'automatisation du marketing, d'un outil de suivi des mots clés, de plateformes de marketing sur les réseaux sociaux et d'un certain nombre d'autres éléments technologiques nécessaires pour augmenter les ventes, vous pouvez vous préparer à dépenser environ 100 000 par an ou plus uniquement en technologie.

Ensuite, vous auriez besoin d'embaucher un spécialiste formé à votre logiciel CRM et qui a une expérience en marketing entrant, et cela représente environ 70 000 autres par an.

Lorsque vous investissez dans des agences de marketing de croissance, vous payez beaucoup moins que vous ne le feriez en interne, et vous obtiendrez de meilleurs résultats. En réalité, les agences de marketing de croissance sont plug and play. Cela signifie qu'une fois que vous êtes intégré, l'équipe travaillera avec vous pour élaborer une stratégie personnalisée en utilisant une approche multicanal avec les bons outils technologiques (vous avez accès à tous).

De plus, les agences de marketing de croissance donnent aux organisations la possibilité de déplacer les gens de leurs étages de vente et de marketing vers d'autres secteurs de l'entreprise qui ont besoin de soutien. En fait, la plupart des entreprises de taille moyenne n'ont besoin que de deux ou trois membres de l'équipe interne pour travailler avec l'agence de marketing de croissance afin d'augmenter les prospects et les ventes et d'assurer une croissance solide d'une année sur l'autre.

Avec des stratèges de contenu supérieurs, des canaux marketing entièrement alignés et une technologie d'automatisation du marketing, les piles de marketing de croissance offrent une solution prééminente aux points faibles de plusieurs organisations.


Les PDG adorent les piles de marketing de croissance parce qu'elles sont mesurables

croissance-marketing-piles-mesurable

Vous ne savez probablement que trop bien comment Google Analytics révèle des données révélatrices sur votre trafic telles que le nombre de nouveaux visiteurs et les pages qu'ils visitent le plus. Mais cela ne révèle pas d'où ils viennent, leur identité et le cheminement étape par étape qu'ils ont suivi pour trouver votre site.

De plus, il ne révèle pas quels clics spécifiques se sont traduits en prospects et convertis en acheteurs. Il s'agit d'informations essentielles à connaître car elles aident les spécialistes du marketing à améliorer les tactiques de ciblage d'audience, permettent aux marques de savoir quels canaux génèrent le plus de revenus et révèlent des données qui peuvent être utilisées pour établir des liens plus profonds entre la marque et ses clients.

Préparez-vous à sourire, car les CRM comme HubSpot résolvent tous ces points, et plus encore. Vous pouvez désormais voir d'où proviennent la plupart de vos revenus et qui sont ces acheteurs.

En fait, HubSpot va jusqu'à vous indiquer le nom du prospect, son adresse e-mail, son intitulé de poste, son lieu de travail et un certain nombre d'autres points de données pouvant être utilisés pour étendre la portée et augmenter les ventes.

Les piles de marketing de croissance révèlent également où les prospects se perdent et quels canaux convertissent le moins. Dans de nombreux cas, les piles de marketing de croissance peuvent révéler que certaines approches ne valent pas l'investissement.

Dans la plupart des cas, ils abandonnent des tonnes de données provenant d'autres stratégies qui permettent aux stratèges d'optimiser un canal en fonction des performances des autres.

Voici un exemple:

Disons que tous vos canaux marketing fonctionnent à merveille, à l'exception des médias payants. Le stratège SEO peut examiner les données dans HubSpot, étudier les classements et voir à partir de quels sujets de contenu les gens ont le plus converti et quels sujets les ont amenés à entrer dans l'entonnoir de développement. Ensuite, ces mots-clés et sujets peuvent être remis au stratège média payant, et il peut utiliser ces données pour optimiser les publicités PPC et Facebook.

Étant donné que tous les canaux marketing se parlent et que les ventes et le marketing sont complètement alignés, les organisations et leur agence de marketing de croissance sont en mesure de procéder à des ajustements continus dans un cadre agile pour garantir des performances optimales à tout moment.


Contactez une agence de marketing de croissance dès aujourd'hui

Les acheteurs éduqués prennent des décisions d'achat. Et lorsque vous investissez dans une pile de marketing de croissance, vous obtenez la technologie pour automatiser le marketing par e-mail avec un CRM qui suit tout, de tous les canaux, sur un seul écran.

Les piles de marketing de croissance permettent aux entreprises d'économiser des milliers de dollars, et elles sont totalement transparentes pour donner aux marques la tranquillité d'esprit en sachant qu'elles peuvent suivre leurs investissements et leurs performances à tout moment.

Laisser un commentaire