Marketing de contenu et blogs reste un élément clé de la plupart des stratégies de marketing numérique; pour tous les ajustements occasionnels des algorithmes des moteurs de recherche par Google et d'autres.

Un bon contenu est essentiel pour générer le niveau de notoriété de votre entreprise ou de l'entreprise de votre client qui les aidera à se développer.

Parmi les moyens d'y parvenir, il y a bonne narration. Cela peut créer un récit engageant qui non seulement suscite l'intérêt des lecteurs, mais le soutient afin qu'ils lisent plus de contenu. Ceci est essentiel si vous voulez respecter la « règle des sept » qui stipule que les gens doivent voir un message marketing sept fois avant de prendre une décision d'achat.

Raconter une histoire peut prendre plusieurs formes et offrir de nombreux avantages :

  • Cela peut expliquer comment une entreprise s'est formée et s'est développée pour devenir ce qu'elle est aujourd'hui.
  • Il peut définir une proposition de vente unique.
  • Cela peut aider à vendre en donnant des exemples de la façon dont vous avez réussi à résoudre le problème de quelqu'un dans le passé.

Comment savez-vous que vous avez une belle histoire à raconter ?

Jusqu'ici tout va bien. Mais vous ne pouvez pas simplement sortir une histoire de nulle part et en faire un récit captivant qui captera l'intérêt de quelqu'un. Vous devez prendre en compte quatre problèmes, qui nécessitent tous une bonne recherche pour garantir l'efficacité de votre histoire.

  • Vous devez savoir ce que recherche votre client potentiel.
  • Vous devez savoir quel genre d'histoires pourraient résonner avec eux.
  • Vous devez éviter une histoire ennuyeuse, ordinaire et qui ne suscitera pas d'intérêt supplémentaire.
  • Vous devez savoir si votre histoire, ou des aspects de votre histoire, correspondent à ce que veut votre client.

Ce sont des facteurs que nous devons considérer à tour de rôle.

Les personnalités de l'acheteur comptent

La première chose à considérer est la personnage de l'acheteur de votre clientèle. Plusieurs facteurs composeront votre marché cible :

  • Données démographiques telles que l'âge, le sexe, le revenu et l'état matrimonial,
  • Leurs valeurs et leur culture,
  • Situations : quels sont leurs problèmes ou leurs besoins auxquels vous pourriez être en mesure de répondre ?

Ces types d'éléments s'appliquent à n'importe quel persona d'acheteur. Mais il est particulièrement important, lors de la conception de votre personnalité d'acheteur, que vous compreniez clairement quel type d'histoires les intéressera le plus.

Alignez votre histoire avec ce qui intéresse les gens

Dans certains cas, la base de l'histoire peut être assez évidente ; par exemple, si vous vendez des produits respectueux de l'environnement, l'histoire devra avoir un élément vert clair. C'est un domaine où l'authenticité compte; les consommateurs sont très prompts à se méfier de l'« écoblanchiment », où les entreprises ne font que s'exprimer pour de telles questions sans vraiment faire de différence. Ce qu'il vous faut, c'est un parce que tu crois sincèrement en.

C'est là qu'une histoire convaincante peut être très puissante. Par exemple, si le fondateur explique comment il a eu un moment d'épiphanie lorsqu'il a été confronté à une situation environnementale négative et s'est engagé personnellement à faire les choses différemment.

De plus, l'histoire peut avoir des versements supplémentaires grâce à l'implication de l'entreprise dans des causes vertes, telles que le soutien à des œuvres caritatives ou l'installation d'installations d'énergie renouvelable dans ses locaux. Tout cela peut être particulièrement utile lors de la mise à jour de l'histoire sur les réseaux sociaux.

Ce qui est remarquable avec certains produits, c'est que les éléments qui interpellent souvent les consommateurs, comme le prix, sont moins importants que les valeurs qu'ils représentent. Cela est particulièrement vrai pour tout ce qui relève de l'« éthique ».

un bon marketing de contenu peut aider votre histoire à se démarquer
Pourquoi une bonne recherche peut aider votre histoire à se démarquer 6 - Sabma Digital

Évitez les histoires ennuyeuses

Un facteur clé à retenir est que votre histoire ne doit pas simplement être informative ou détaillée. Il doit également capter l'imagination et faire réfléchir votre lecteur.

Il peut être très facile de négliger cela. Très souvent, une entreprise peut devenir tellement absorbée par sa propre importance perçue qu'elle imagine que tout ce qu'elle fait est intensément intéressant. En réalité, cela peut être tout sauf cela.

Pour qu'une histoire soit véritablement intéressante, elle doit soit être un conte épique avec un attrait universel – et la vraie vie n'en génère pas tous les jours – ou au moins être d'un intérêt spécifique pour votre marché cible.

Le facteur crucial à retenir est que toute personne visitant votre page devra capter rapidement son attention, sinon elle cliquera et regardera autre chose.

Un bon moyen de savoir si votre histoire est vraiment aussi convaincante, intéressante et inspirante que vous le pensez serait d'en donner d'abord une copie à un ami extérieur à votre entreprise. Cela vous garantira une évaluation honnête et neutre.

En même temps, il est important que l'histoire soit écrite par quelqu'un avec le style et les compétences nécessaires pour la rendre aussi convaincante que possible – donc l'externalisation de ce blog pourrait s'avérer une étape extrêmement utile.

Concentrez-vous sur la résolution de problèmes

Pour rendre une histoire vraiment convaincante, le récit peut se concentrer sur les avantages que vous avez apportés à quelqu'un dans le passé. Ce type de narration a une formule très simple :

  • Vous avez un personnage central, le héros de l'histoire.
  • Le héros veut réaliser quelque chose.
  • Cependant, il y a un problème qui les empêche de le faire.
  • Les autres solutions tentées ne résolvent pas le problème.
  • Ensuite, ils essaient ce que vous proposez, ce qui est très différent.
  • Votre solution produit le résultat souhaité là où d'autres ont échoué.

Ce type de récit peut être extrêmement efficace lorsqu'il s'adresse spécifiquement à un marché cible de personnes qui ont un problème, un besoin ou un désir similaire.

C'est le genre d'histoire avec laquelle vous devriez vous retrouver après avoir effectué une bonne recherche sur la façon de le faire et sur qui le cibler.

Ajouter dans une vidéo

Enfin, tirez parti d'un fait bien documenté : l'intégration de la vidéo dans le contenu est généralement une bonne idée : il y a beaucoup de données pour montrer que les lecteurs sont plus susceptibles de rester sur la page lorsqu'il y a une vidéo dessus.

Cela peut compléter votre histoire écrite en fournissant un bref résumé de celle-ci ou en fournissant un ajout visuel qui ajoute de la valeur à l'histoire.

Comment BeUniqueness peut-il vous aider ?

Chez BeUniqueness, nous connaissons la valeur de la narration. Grâce à nos services de contenu et de blogs, nous pouvons aider à faire l'histoire d'une entreprise et lui donner vie d'une manière convaincante qui peut captiver l'imagination des clients potentiels, aider à accroître la notoriété et générer de meilleurs rendements.

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