Avec autant d'options publicitaires disponibles – des podcasts à Facebook et Google et des publicités extérieures à la radio et à la télévision – il peut être difficile de savoir combien investir dans chaque média spécifique.

Aussi connu sous le nom de votre mix média, trouver la bonne formule peut faire toute la différence entre une campagne rentable et génératrice d'argent et une campagne qui draine vos ressources.

Chaque segment de clientèle a des habitudes d'achat et des médias spécifiques.

Il est essentiel de utiliser le bon mix média et ne pas gaspiller de précieux dollars en publicités qui ne livreront pas.

En sachant qui vous devez atteindre avec votre message publicitaire, votre agence de publicité ou votre partenaire marketing peut savoir où aller pour attirer leur attention et comment les atteindre.

Voici des exemples du bon mix média à utiliser en fonction de l'utilisation média de la génération de votre public cible.

Le bon mix média pour chaque génération

1. Baby-boomers (1946 à 1964) : télévision traditionnelle, radio et médias sociaux
2. Génération X (1965 à 1980) : TV, radio et médias sociaux en direct et en streaming
3. Génération Y (1980 à 2000) : télévision, services de vidéo en continu, médias sociaux et radio en continu

1. Baby-boomers : publicité traditionnelle à la télévision, à la radio et sur les réseaux sociaux

Nielsen rapporte que 70% du revenu disponible aux États-Unis est contrôlé par les baby-boomers, nés entre 1946 et 1964.

Les baby-boomers ont le revenu disponible le plus élevé de toutes les générations et écoutent la radio, ce qui représente une opportunité pour les entreprises.

Boomers dépensent le plus dans toutes les catégories de produitsy compris:

  • 49% des ventes en biens de consommation emballés
  • 45% des ventes dans l'habillement
  • 45% des ventes dans le divertissement
  • 44% des ventes dans le transport
  • 43% des ventes en soins personnels
  • 43% des ventes en alimentaire
  • 43% des ventes dans la santé
  • 42% des ventes dans le logement

Si les baby-boomers sont votre clientèle cible, vous devriez alors considérer leurs choix médiatiques.

Les baby-boomers regardent encore la télévision

La télévision demeure un moyen viable d'entrer en contact avec les baby-boomers, car ils regardent la télévision pendant une moyenne de 3 heures par jour.

De plus, 80 % des les baby-boomers préfèrent regarder des émissions sur leur téléviseur sur tout autre support.

Les publicités télévisées fonctionnent toujours pour cibler les baby-boomers, car ils passent plus de temps sur les réseaux traditionnels que toute autre génération.

Les baby-boomers sont sociaux

Selon Statista, plus de la moitié des baby-boomers américains utilisent les réseaux sociaux.

Les canaux de médias sociaux les plus populaires parmi les baby-boomers sont :

  • YouTube (70 %)
  • Facebook (68%)
  • Pinterest (27%)
  • LinkedIn (24%)
  • Instagram (23%)
  • Gazouillement (17 %)

Les baby-boomers sont aussi 19 % plus susceptibles de partager du contenu sur Facebook que toute autre génération. Cela signifie que non seulement vous atteignez vos consommateurs ciblés sur Facebook, mais ils le partagent également avec des clients potentiels externes.

Ce n'est pas parce que les baby-boomers ne sont pas connus pour leur utilisation des médias sociaux que les entreprises doivent ignorer le ciblage de cette génération sur les médias sociaux, en particulier sur YouTube et Facebook.

Règles d'arrêt radio pour les baby-boomers

Selon Nielsen RADAR, la radio atteint 98 % des baby-boomers chaque mois.

De plus, les baby-boomers écoutent la radio en moyenne 15 heures ou plus par semaine, le plus de toutes les générations.

L'intérêt des baby-boomers pour la radio pourrait être dû au fait qu'ils travaillent toujours : 20% des Américains de plus de 65 ans travaillent encore. Ces personnes travaillent jusqu'à la retraite non pas parce qu'elles y sont obligées, mais parce qu'elles le veulent.

La radio est un excellent moyen de joindre les gens dans leur voiture pendant un trajet. Positionnez vos annonces du lundi au vendredi de 6 h à 9 h et de 16 h à 19 h pour maximiser les résultats de temps de conduite et toucher le plus de baby-boomers lors de leurs déplacements.

Utilisez ce mix média pour les baby-boomers

Si votre public cible est composé de baby-boomers, pensez à utiliser ce mix média :

  • Télévision aux heures de grande écoute et le week-end
  • Radio sur les stations d'actualités/débats, anciennes et adultes du lundi au vendredi de 6h00 à 10h00 et de 15h00 à 19h00 pendant leurs trajets
  • Facebook et Youtube

La publicité à la télévision, à la radio et sur les réseaux sociaux vous aidera à atteindre le plus de baby-boomers possible et à retenir leur attention.

2. Génération X : radio, télévision traditionnelle et en streaming, et publicité sur les réseaux sociaux

La génération X est également connue sous le nom de génération Baby Bust et d'enfants à clé, car il était très courant que leurs deux parents travaillent. Ils sont nés entre 1965 et 1980.

Cette génération se déplace confortablement entre les médias traditionnels et les médias numériques et apprécie les deux.

La radio reste une force d'influence pour la génération X

Sur 97% des Gen X écoutent la radio tous les mois pendant une moyenne de 14 heures par semaine.

Selon Tableaux de commercialisation: “Les membres de la génération X sont plus susceptibles de dire qu'ils sont exposés à plusieurs publicités radio tout au long de la journée. Ces publicités semblent briser le désordre, car les membres de la génération X étaient également plus enclins à dire qu'ils avaient remarqué un annonceur spécifique la semaine précédente en écoutant la radio. »

La radio est un média important pour la génération X, et la publicité sur ce média fonctionne.

La télévision en direct est toujours la méthode préférée des générations X, mais beaucoup coupent le cordon

Près des deux tiers des membres de la génération X la première source de visionnage de la télévision est la télévision en direct (62 %) et environ 53 % utilisent le DVR. Ils préfèrent les films et les drames.

Pourtant, 51 % des membres de la génération X ont envisagé de “couper le cordon” les 12 derniers mois. Cela signifie que la génération X commence à s'éloigner de la télévision en direct au profit de services de streaming tels que Netflix, Amazon Prime et Hulu – 64% des Gen Xers ont un abonnement à un service de streaminget 80% de cette génération binge watchs shows.

Les entreprises qui espèrent atteindre la génération X peuvent bénéficier de la publicité sur les plateformes de télévision en direct et de streaming.

YouTube et Facebook sont importants pour la génération X

Sur 75 % des membres de la génération X utilisent YouTubeet 74% utilisent Facebook. Ces deux canaux de médias sociaux sont particulièrement importants pour la génération X, et les entreprises seraient stupides de ne pas être visibles sur ces deux plateformes également.

La stratégie sociale est essentielle pour ce public cible.

Utilisez ce mix média pour la génération X

Si votre public cible est composé de la génération X, envisagez d'utiliser ce mix média :

  • La radio pendant leurs trajets de 6h à 10h et de 15h à 19h
  • Services de télévision en direct et de streaming tels que Netflix, Hulu et Amazon Prime pendant les films ou les émissions dramatiques
  • Plateformes de médias sociaux, en particulier YouTube et Facebook

Les membres de la génération X sont multitâches, alors assurez-vous que votre stratégie numérique soutient votre stratégie de diffusion avec des offres et des créations correspondantes.

3. Millennials : TV, services de streaming vidéo et radio et publicité sur les réseaux sociaux

Les Millennials, nés entre 1980 et 2000, sont la génération la plus singulière par rapport à leurs prédécesseurs, leur mix média est donc le plus varié.

La majorité des milléniaux (81 %) ont effectué un achat en raison d'une publicité au cours des 30 derniers jours. Si votre public cible est la génération Y, la publicité est nécessaire. Les jeunes générations font également davantage confiance à la publicité : 55 % des milléniaux font confiance à la publicité, contre 44 % des baby-boomers.

En termes simples, la publicité fonctionne sur la génération Y.

La génération Y dépense également 18 heures par jour à consommer des médias. Cela signifie que vous devez faire de la publicité sur une variété de supports pour les attirer.

La génération Y regarde toujours la télévision

Selon une étude du Video Advertising Bureau, les milléniaux ont un fort investissement émotionnel dans la télévision — encore plus que les autres générations — et 50 % de leur temps à regarder des vidéos passe à la télévision.

Les adultes âgés de 18 à 34 ans passent la moitié de leur temps à regarder la télévision.

De plus, 20 % du temps passé par les milléniaux à regarder des vidéos se passait sur un appareil connecté à Internet, 14 % sur une console de jeu et seulement 9 % sur un smartphone.

La taille de l'écran est toujours importante pour la génération Y, et la télévision n'est pas morte pour eux.

Millennials Stream vidéo

Bien que la télévision soit toujours importante pour la génération Y, 72% utilisent un service de streaming gratuitqui inclut YouTube et Hulu, et 60 % utilisent un service de streaming par abonnement, tel que Netflix et Hulu premium.

La moitié des milléniaux (50 %) regardent également une vidéo en ligne au moins une fois par jour.

Cela signifie que vous devez envisager la publicité vidéo non seulement sur la télévision traditionnelle, mais également sur les chaînes de streaming.

Les milléniaux fréquentent les médias sociaux

Comme nous le savons tous, les médias sociaux sont l'endroit où les milléniaux passent une grande partie de leur temps – plus de 90% d'entre eux sont actifs sur les réseaux sociauxet 42 % déclarent que les médias sociaux sont le canal publicitaire le plus pertinent pour eux.

En outre, 58 % des milléniaux déclarent que la publicité en ligne et sur les réseaux sociaux les influence faire un achat, contre 47 % de la génération X et 22 % des baby-boomers.

Probabilité que les publicités incitent les consommateurs à acheter : par génération

La publicité sur les réseaux sociaux est une nécessité pour atteindre un public millénaire.

La génération Y utilise une variété de canaux de médias sociaux, pas seulement Facebook et YouTube comme les générations plus âgées. Les milléniaux utilisent les éléments suivants canaux de médias sociaux au moins une fois par semaine:

  • Facebook (87 %)
  • YouTube (86 %)
  • Instagram (71 %)
  • Snapchat (52 %)
  • Gazouillement (42 %)
  • Pinterest (42 %)

Votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux doit se concentrer sur plusieurs canaux pour avoir le plus d'impact.

La génération Y utilise la radio – mais pas traditionnellement

Comme la génération X et les baby-boomers, les milléniaux écoutent fréquemment la radio. Mais contrairement aux générations plus âgées, 71% des milléniaux utilisent radios personnalisées tels que Pandora et Spotify.

Si vous souhaitez faire de la publicité auprès de la génération Y à la radio, vous feriez mieux de faire de la publicité sur une application musicale, plutôt que sur une station AM ou FM traditionnelle.

Utilisez ce mix média pour la génération Y

Si votre public cible est composé de milléniaux, envisagez d'utiliser ce mix média :

  • Télévision en direct, en particulier les séries traditionnelles et les sports
  • Services de streaming vidéo tels que Netflix et Hulu
  • Un mélange de plateformes de médias sociaux, y compris YouTube, Facebook, Instagram et Twitter
  • Stations de radio en streaming personnalisées telles que Pandora et Spotify.

Les milléniaux utilisent le plus de médias, alors utilisez une variété de supports pour que votre publicité ait le plus d'impact sur eux.

Trouvez le bon mix média pour vos clients

Il existe généralement une règle 80/20 lorsqu'il s'agit de vos clients spécifiques : 20 % de vos clients rapportent probablement 80 % de vos bénéfices.

Définissez autant que possible qui est ce client. C'est ce qu'on appelle votre cible principale.

Dans un article de Steffani Cameron sur Bizfluent, elle écrit : « Le principal marché cible est le groupe de consommateurs qu'une entreprise convoite le plus ou qui, selon elle, est le plus susceptible d'être l'acheteur de son produit ou service. Le marché cible secondaire est le prochain marché qui attire le plus l'entreprise. »

Une fois que vous avez identifié vos clients cibles et les médias qu'ils utilisent, vous pouvez verrouiller votre mix publicitaire pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

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