À l'heure actuelle, la plupart des entreprises ont probablement verrouillé leur stratégie marketing et leur agence partenaire pour 2020. Cependant, des enquêtes révèlent que 30 % des organisations attendront jusqu'en décembre pour s'engager dans une agence et leur approche du référencement.

Le référencement est particulièrement délicat, car il s'agit de la stratégie marketing la plus difficile à exécuter à un niveau magistral. Trouver le meilleure agence SEO avec une approche axée sur la croissance est particulièrement difficile pour les organisations à identifier et à contracter en temps opportun.

L'un des problèmes courants des marques est qu'elles pensent que le référencement est une stratégie unique. Cependant, en fonction de votre cycle de vente, des prix des produits et de la manière dont vos clients interagissent avec le contenu lié à vos produits, les services de référencement seront très différents.

Cet article est destiné à aider les PDG, les CMO et les responsables marketing à apprendre comment le référencement doit être exécuté en fonction de leur cycle de vente et d'autres points connexes de considération relative.

Quel est le point principal du référencement en 2020 ?

Avant de nous plonger dans le point principal de cet article, commençons par comprendre clairement comment le référencement a changé et ce sur quoi il devrait se concentrer en 2020.

Au cours des dernières années, l'algorithme de Google a connu des centaines de mises à jour, à la fois mineures et principales. L'objectif principal de Google est d'associer le meilleur contenu à la requête d'un utilisateur, améliorant ainsi l'expérience utilisateur. Cela signifie que le contenu doit bien se classer et trouver un écho auprès des publics d'acheteurs cibles.

Malheureusement, au cours des dernières années, la plupart des organisations se sont concentrées uniquement sur les classements ; ils écriraient un contenu fade bourré de mots-clés dans le but de gagner de l'immobilier sur la première page de Google. Mais en fin de compte, comment une entreprise verra-t-elle une croissance d'une année sur l'autre si elle se classe sur la lune pour chaque mot clé majeur, mais que le contenu ne parvient pas à convertir les lecteurs en acheteurs ?

Cela dit, la meilleure stratégie de référencement pour 2020 nécessitera un contenu qui se classe bien et qui établit un lien direct avec les lecteurs tout en les convertissant en vente, et parfois il y a quelques étapes à franchir avant que la vente puisse avoir lieu lorsque votre le cycle de vente est plus long.

La meilleure stratégie de référencement devrait faire partie d'une approche multicanal

Avant que votre agence élabore la meilleure stratégie de référencement, il est d'abord important de comprendre comment les clients cibles interagissent avec le contenu lié à vos produits. L'obtention de ces données nécessite beaucoup de temps, de main-d'œuvre et divers outils technologiques qui coûtent des milliers de dollars.

Le moyen le plus rentable non seulement de collecter ces données, mais également d'exécuter la stratégie consiste à s'associer à une agence de marketing de croissance qui propose des médias SEO, entrants et payants. Mais revenons à l'essentiel : pourquoi le SEO doit faire partie d'une approche multicanal pour les produits avec des cycles de vente plus longs.

Personne ne prend une décision d'achat partagée sur un article coûteux, et le référencement traditionnel est conçu pour classer le contenu qui motive les acheteurs à convertir sur-le-champ. Si vous vendez des équipements ou des vêtements de sport, cela pourrait très bien fonctionner.

Cependant, si vous vendez des solutions technologiques personnalisées pour une utilisation en entreprise, des piscines ou des yachts, personne ne laissera tomber ce genre d'argent sur place simplement parce qu'il aime ce qu'il lit. Au lieu de cela, ils effectueront des recherches dans lesquelles ils exploreront d'autres options au stade de la sensibilisation, puis une fois qu'ils auront une bonne compréhension de la meilleure solution à leurs besoins, ils rechercheront des concurrents et divers produits.

En d'autres termes, le référencement doit fonctionner dans le cadre d'une stratégie de contenu qui ne se contente pas de classer, mais nourrit les lecteurs jusqu'à ce qu'ils se sentent en confiance pour prendre une décision d'achat éclairée.

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Alors, comment le contenu pour le référencement incite-t-il les lecteurs à vendre en 2020 ?

En 2019, le temps que les consommateurs ont investi dans la recherche de produits de luxe a grimpé en flèche par rapport aux années précédentes, et 2020 devrait connaître un nouveau pic. Plus d'acheteurs en 2020 feront moins confiance aux vendeurs et s'appuieront plutôt sur leurs propres recherches.

Cela signifie que les marques doivent aider leurs clients dans le processus de recherche avec un contenu qui reflète à la fois la personnalité de l'acheteur cible, à toutes les étapes du parcours de l'acheteur, et créer un flux de travail pour chaque campagne tout en prenant en compte le classement. Et quelles sont ces considérations de classement ? Implémentez des variations de mots-clés longue traîne en fonction des besoins de vos mots-clés principaux dans un contexte qui présente des solutions pour les problèmes des acheteurs.

Voici un exemple de contenu optimisé pour le référencement utilisé dans un flux de travail conçu pour convertir les lecteurs en acheteurs, et la logique derrière la stratégie :

Disons qu'une entreprise qui conçoit des piscines sur mesure recherche une solution marketing pour 2020. Son objectif est d'atteindre son objectif de chiffre d'affaires de fin d'année tout en augmentant ses ventes d'au moins 35 % par rapport à l'année précédente. Ils décident d'investir dans une agence de marketing de croissance spécialisée dans le référencement et l'inbound marketing.

Les principaux acheteurs sont des hommes et des femmes âgés de 28 à 45 ans qui gagnent plus de 150 000 $ et qui ont des enfants. Les données révèlent que leur principal besoin est de trouver un débouché pour créer une activité amusante que la famille peut faire ensemble. En plus d'acheter une piscine, les options incluent rejoindre un club de voyage familial, obtenir une certification de plongée et acheter tout l'équipement, ou acheter des VTT ou des jet-skis.

La stratégie de référencement fonctionnera parallèlement à une stratégie entrante pour classer le contenu qui aide les acheteurs à en savoir plus sur leurs options tout en utilisant des mots-clés qui reflètent leurs besoins dans un contenu qui parle contextuellement des produits en utilisant les principaux mots-clés de référencement.

Ainsi, si une famille envisage des options, un contenu peut être écrit qui explique pourquoi investir dans une piscine est la meilleure solution et pourrait couvrir des éléments tels que l'utilisation pendant un an, l'ajout de valeur de revente à une maison et l'attraction d'amis et de famille tout en montrant que les autres options sont saisonnières ou temporaires.

Lorsque le contenu est en mesure de se classer pour les acheteurs cibles, ils peuvent entrer dans un flux de travail de blogs, de livres blancs et de guides d'achat qui les guident vers la prochaine étape du parcours de leur acheteur avant de demander un devis et de prendre rendez-vous. De plus, l'automatisation du marketing peut envoyer des e-mails personnalisés à chaque acheteur en utilisant les données de référencement et d'engagement pour composer l'optimisation, la cadence et le timing du contenu des e-mails.

En fin de compte, la meilleure stratégie de référencement pour les marques avec des cycles de vente plus longs aidera à maximiser leur croissance en tirant parti d'une stratégie de recherche organique avec une approche entrante soigneusement alignée qui se concentre sur des acheteurs spécifiques avec des éléments de contenu hautement personnalisés cimentés avec une valeur SEO.

Contactez une agence de marketing de croissance dès aujourd'hui et demandez-lui si elle a une approche moderne du référencement qui fonctionne avec le processus entrant. De plus, demandez comment l'agence peut utiliser le référencement pour raccourcir votre cycle de vente, attirer de nouveaux clients et atteindre vos objectifs de revenus.

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