Le marketing numérique est un excellent moyen d'aider les cabinets d'avocats à atteindre plus de personnes et à augmenter leur clientèle, mais pour réussir, vous devrez éviter une série d'erreurs courantes qui peuvent saper vos efforts.

Il ne fait aucun doute que le marketing numérique peut changer la donne, car il atteint le public d'une manière que le marketing traditionnel ne fait pas. Il les engage sans approche de vente forcée.

Comme il s'agit également d'un processus continu, non seulement il amène progressivement des clients potentiels à la table, mais il offre également des moyens d'aider à fournir plus de valeur à ceux qui deviennent des clients. Effectué efficacement, cela garantira qu'ils reviendront et recommanderont vos services à leurs collègues, amis et famille.

Tout cela peut être réalisé par une bonne combinaison de marketing de contenu, de marketing par e-mail et de médias sociaux. Mais alors qu'une stratégie bien planifiée et exécutée peut vous permettre d'atteindre les étoiles, une erreur peut voir tout exploser sur la rampe de lancement.

C'est pourquoi les cabinets d'avocats de petite et moyenne taille, qui ne disposent pas de leur propre service marketing, doivent accéder au type d'expertise externe que BeUniqueness peut offrir.

Le marketing numérique Erreur numéro 1 : Un manque de stratégie claire

Une règle bien connue du marketing de contenu est la “règle des sept”, qui stipule qu'un client potentiel doit voir un message marketing sept fois en moyenne avant de s'engager dans un achat.

Pour y parvenir, bien sûr, il faut que les messages soient cohérents et que les thèmes soient maintenus. Il est peu probable qu'une même personne lise un élément de contenu sept fois, de sorte que le même type de thèmes doit être maintenu de manière cohérente. Il est donc important de savoir quel message vous cherchez à faire passer et de vous y tenir.

Un outil crucial pour assurer une stratégie claire consiste à utiliser un ‘personnage de l'acheteur‘, une représentation de votre marché cible basée sur des facteurs tels que l'âge, les intérêts, la profession, le revenu et bien d'autres. L'absence de l'un d'entre eux vous laissera sans approche cohérente.

Nous plaçons la stratégie au cœur même de notre planification. C'est comme le tronc d'un arbre, tout le reste – que ce soit vos blogs, votre marque, vos médias sociaux ou votre marketing par e-mail – peut agir comme les branches.

Sans cette stratégie rassemblant toutes ces choses, chaque élément peut prendre une tangente, ce qui signifie qu'il n'y a pas d'objectif ou de message cohérent.

Erreur numéro 2 : Supposons que tout tourne autour des mots clés

Toute stratégie numérique devra se concentrer sur la recherche et l'utilisation de mots-clés efficaces qui vous aideront à améliorer votre classement. Votre objectif devrait être de faire la première page lorsque quelqu'un effectue une recherche.

Cependant, bien qu'il soit très important d'avoir des mots-clés de haut rang, il convient de noter qu'il y a bien plus que ça ces jours-ci.

Les moteurs de recherche comme Google prennent en compte jusqu'à 200 facteurs dans le classement. Comme la recette de Coca-Cola, seuls quelques initiés connaissent tous les ingrédients, mais la pertinence et l'autorité sont certainement importantes.

L'idée que vous pouviez écrire n'importe quel vieux détritus, planter quelques mots-clés dans le titre ou le premier paragraphe et accéder à la première page était vraie il y a dix ans, mais les algorithmes des moteurs de recherche ont changé et pénaliseront fortement cela.

C'est pourquoi nous proposons une approche axée sur le référencement. Il est important d'avoir une réelle expertise SEO à bord lors de la mise en place d'une stratégie numérique et de comprendre l'importance de facteurs tels que les backlinks, la lisibilité, la pertinence et l'utilisation de bonnes images visuelles.

Erreur numéro 3 : négliger le côté technique du SEO

Le référencement ne concerne pas seulement ce que vous écrivez ; votre site Web peut avoir un beau contenu avec beaucoup de texte pertinent et des mots-clés très recherchés, mais il se classe toujours mal pour des raisons techniques.

Il existe de nombreuses causes possibles à cela. Les liens brisés, une architecture de site médiocre, une vitesse de site Web lente et un manque de convivialité pour les mobiles sont tous des éléments négatifs. Ne pas utiliser HTTPS signifie que la sécurité du site peut être compromise.

Il est important de tirer parti d'une certaine expertise en SEO technique que nous pouvons offrir pour nous assurer que ces types de problèmes sont traités, afin que les robots des moteurs de recherche puissent se déplacer facilement sur votre site et capter des signaux positifs. Ne pas le faire pourrait saper vos efforts ailleurs.

Erreur numéro 4 : produire une mauvaise copie

L'erreur la plus simple de toutes est d'écrire mal. Les fautes de grammaire et d'orthographe, les paragraphes trop longs, l'utilisation d'un jargon trop technique et les incohérences de style ne seront pas seulement pénalisés dans le classement ; ils décourageront les clients potentiels car ils n'apprécieront pas ce qui a été écrit.

Pour cette raison, il est important qu'un ou plusieurs rédacteurs qualifiés produisent votre copie, en accordant toute leur attention aux questions de style, de grammaire, d'orthographe et de cohérence. Notre approche consiste à nous assurer que nous produisons des blogs et des articles pertinents de haute qualité, car c'est ce qui raconte l'histoire de ce qu'une entreprise fait à ses clients potentiels ou existants.

Il faut accorder beaucoup de temps aux rédacteurs pour produire le contenu, car la qualité est beaucoup plus importante que la quantité.

Le marketing numérique Erreur numéro 5 : restez coincé dans vos habitudes

Enfin, ne partez pas avec un seul type de stratégie de marketing numérique et supposez que ce sera toujours la façon de faire les choses. Même si votre stratégie est couronnée de succès en ce moment ou dans votre dernière campagne, une approche unique n'est pas la voie à suivre.

Considérez comment, à l'avenir, vous souhaiterez peut-être modifier votre stratégie en fonction de votre marché cible. Si cela change, le plan devrait en faire autant. Par exemple, si la démographie est différente, les meilleures plateformes de médias sociaux à utiliser pourraient l'être aussi.

En outre, il convient de rappeler que les algorithmes des moteurs de recherche changent également avec le temps. En étant conscient de la façon dont ceux-ci peuvent affecter votre contenu et en apprenant à vous y adapter, vous pouvez éviter de devenir inutile.

Ce ne sont là que quelques-uns des pièges dans lesquels les entreprises peuvent tomber lorsqu'elles décident de se lancer dans une stratégie de marketing numérique.

La chose la plus importante à retenir est que ce n'est pas une solution miracle ; il existe une concurrence pour les bons classements de recherche et l'attention des médias sociaux, tout comme pour les services que vous proposez.

Nos services sont conçus pour aider à éviter ce genre de complaisance et d'inertie. En proposant au secteur juridique des PME de nouvelles approches marketing, nous remettons en question les anciennes stratégies infructueuses et proposons une approche qui allie innovation, choix et flexibilité.


Chez BeUniqueness, nous offrons des solutions flexibles conçu pour vous assurer de ne pas tomber dans l'un de ces pièges.

En concevant des stratégies sur mesure pour les cabinets d'avocats, en appliquant des connaissances à jour sur les meilleures pratiques de référencement, en écrivant d'excellents textes et en offrant une flexibilité pour garantir que la bonne approche est suivie, nous pouvons aider les cabinets d'avocats des PME à faire passer leur message au niveau supérieur et s'assurer que leurs efforts de marketing ont beaucoup plus de succès que les méthodes traditionnelles et éviter les erreurs de marketing numérique.

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