Avec chaque client que nous avons, notre objectif est le même : les aider à réussir. Souvent, cela s'accompagne d'un package complet de marketing numérique, dont une partie est dédiée aux campagnes publicitaires payantes.

De plus en plus, nos clients constatent des gains et des bénéfices grâce à nos stratégies de campagnes publicitaires payantes et ce n'est pas seulement quelque chose que notre agence connaît alors que les dépenses publicitaires numériques continuent d'augmenter à travers le monde.

Selon Jasmine Enberg chez eMarketer.com« en 2019, dépenses mondiales en publicité numérique augmentera de 17,6 % pour atteindre 333,25 milliards de dollars. Cela signifie que, pour la première fois, numérique représentera environ la moitié des annonce globale marché.”

Les agences, les indépendants ou les départements d'entreprises qui entrent dans le monde de la publicité payante peuvent réussir leurs propres campagnes en suivant quelques conseils simples et des techniques stratégiques de base. Tout commence vraiment par trois choses : rechercher, tester et élaborer des stratégies.


Recherche, test et stratégie

Pour les clients dont nous menons des campagnes publicitaires payantes, nous utiliserons initialement les mêmes sentiments de base lors de la création de leur stratégie spécifique.

Nous commençons par mettre en place des campagnes publicitaires numériques pour Google Ads, Facebook et Instagram Ads avec des budgets initialement faibles, en testant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en ce qui concerne certaines choses, comme l'imagerie, la copie, le ciblage ou la stratégie. Notre équipe effectuera également des recherches sur les concurrents.

En utilisant cette stratégie, nous ajustons les choses qui ne fonctionnent pas et orientons le budget vers les choses qui fonctionnent. “Nous construisons constamment de nouveaux ensembles de publicités basés sur le succès des plus anciens”, déclare Reza Askari, chef de projet et spécialiste des publicités payantes ;

Nous essayons également de nouvelles idées avec des budgets réduits pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. C'est bien quand nous touchons le clou la première fois, mais la stratégie de publicité en ligne de marketing numérique consiste bien plus à tester des millions d'idées avec des budgets plus faibles, car vous le pouvez. C'est plus de travail – de nombreuses entreprises essaient de faire le strict minimum, mais si vous êtes un passionné de chiffres compétitif qui se soucie de ses clients, c'est amusant et gratifiant. Ça va à la gym pour les nerds. Au lieu de voir des gains constants en masse, nous voulons voir des gains constants en ROAS (Return on Ad Spend).

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Nouvelles entreprises et stratégie publicitaire payante

Lorsqu'une nouvelle entreprise développe sa marque et sa notoriété, il appartient à l'équipe publicitaire de l'aider à tirer profit de ses publicités. Un client qui a signé avec notre agence, AntiSocial Solutions, il y a quelques mois, avait un ROAS de 1,7~. Cet automne, nous commençons avec un ROAS de 7,5 ~, affichant une croissance d'environ 4 fois par rapport à l'année précédente en ce qui concerne leurs publicités sur les réseaux sociaux.

Nous en sommes aux premières étapes de notre stratégie de campagne avec ce client. “Alors que nous plongeons plus profondément dans l'automne, nous commençons seulement à voir des ROAS plus fous avec tous les différents événements commerciaux comme Noël”, déclare Askari. “Il s'agit d'une nouvelle entreprise qui construit sa marque et pendant qu'elle gagne en notoriété, c'est notre travail à l'équipe publicitaire de les aider à payer les factures.”


Trois stratégies réussies pour les nouveaux clients

1. Cibler les fans des concurrents.

Cette audience sera déjà investie dans les produits ou services proposés par votre client.

2. En utilisant le Technique d'urgence ou «Scarcity Tactics» pour soutenir les offres et les offres.

Par exemple, en utilisant des déclarations telles que “20 % de réduction sur votre prochaine commande, l'offre expire dans 24 heures !” peut être contraignant.

“Il peut être avantageux de créer des campagnes planifiées et récurrentes pour cela plutôt que de créer une nouvelle campagne chaque fois que vous faites une offre”, déclare Askari. « Les plates-formes marketing se calibrent au fil du temps et déterminent comment mieux atteindre un public plus pertinent. Avec de nouveaux ensembles de publicités, ils doivent recalibrer afin qu'il soit préférable d'avoir des ensembles de publicités planifiés, en cours d'exécution et optimisés. »

Dans un processus similaire à la technique d'urgence, les «ventes flash» fonctionnent également généralement bien. “Le problème avec la création de tous ces ensembles de publicités que les spécialistes du marketing ont”, nous dit Askari, “est que cela prend tellement de temps et de coordination avec les clients. Cela peut prendre des mois pour construire la bonne machine, mais une fois qu'elle est prête, il suffit d'y verser du carburant et elle fonctionne.

3. Audiences similaires.

Audiences similaires basées sur les utilisateurs sociaux ou les visiteurs du site Web d'un client – nous voulons cibler et trouver des personnes qui ressemblent étroitement à des personnes qui aiment notre client. Le segment plus petit d'un public plus large offre une plus grande portée de votre publicité.

Plus précisément, d'un point de vue social, un public sosie est ;

un groupe de membres du réseau social assemblé de manière algorithmique qui ressemble, d'une certaine manière, à un autre groupe de membres. Les modèles similaires permettent aux spécialistes du marketing de cibler un public plus large de prospects qui partagent des caractéristiques importantes avec des segments de clientèle spécifiques, tels que les clients à forte valeur à vie ou les clients ayant une affinité pour un certain produit ou une certaine promotion.
Acquisition de clients à forte valeur ajoutée sur Facebook

Askari nous dit que, d'après son expérience, les clients se soucient souvent davantage des lignes de communication ouvertes avec leur équipe de marketing numérique que du ROAS.

Pour cette raison, entre autres, il est essentiel que vous, en tant qu'agence ou spécialiste du marketing, défendiez vos clients (souvent au client lui-même) pour s'assurer qu'ils gagnent de l'argent et que leurs entreprises se développent. Découvrez nos meilleures agences de marketing ppc dans notre annuaire.

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