Si vous vendez des produits et possédez leur propriété intellectuelle, c'est une pratique commerciale courante d'essayer de placer ces produits sur autant d'étagères que possible.

Tandis que gérer votre propre boutique en ligne avec succès est formidable, vendre vos produits dans un grand magasin ou une boutique ne fera qu'augmenter vos ventes, votre réputation et votre visibilité. C'est super pour les affaires, mais ce n'était pas toujours facile.

Aujourd'hui, c'est facile. Vous pouvez vendre sur les plus grands magasins en ligne en quelques clics et profiter instantanément des ventes de leur clientèle. Les grands magasins en question, bien sûr, ne sont pas vraiment des grands magasins. Ce sont des marchés en ligne. Amazon, Etsy et eBay sont les trois plus grands du monde occidental et sont parfaits pour développer les ventes, la réputation et la visibilité.

Avantages de la diversification de vos canaux de vente

La diversification des canaux de vente augmente le nombre de clients qui peuvent trouver vos produits. Avec la bonne optimisation, vous pouvez ensuite travailler à l'amélioration de vos annonces afin d'apporter des ventes à partir de tous les canaux, plutôt que de votre site Web uniquement.

Oui, il y a des frais de vente. Il s'agit généralement d'un pourcentage de chaque vente que vous effectuez, bien qu'il existe quelques exceptions. Vous ne voudrez pas non plus commencer immédiatement à vendre sur autant de canaux que possible, car l'importance ici est la qualité.

Principaux canaux sur lesquels vendre

Il existe de nombreux canaux sur lesquels vous pouvez vendre facilement, mais pour commencer, vous allez vouloir vous concentrer sur Amazon, Etsy et eBay.

Amazone

Amazon est l'une des plus grandes places de marché au monde. Il a enregistré 2,6 milliards de visites, vend en moyenne 350 millions de produits par an (la plupart provenant de fournisseurs et de vendeurs professionnels) et les clients l'utilisent deux fois plus souvent lors de la recherche et de la recherche de produits par rapport à Google.

Pour réussir sur Amazon, vous allez devoir vous engager dans des recherches régulières sur les produits Amazon et sur les concurrents d'Amazon. Nous pouvons le faire pour vous afin qu'au lieu de diviser votre attention, vous puissiez avoir deux canaux prospères travaillant pour votre entreprise.

Avantages de vendre sur Amazon

Amazon compte 310 millions d'utilisateurs actifs, dont 90 sont des utilisateurs Prime. La maison et la cuisine sont la catégorie la plus populaire, vendant en moyenne 64,3 millions de produits par an et la catégorie dans laquelle travaillent 60 % des meilleurs vendeurs sur Amazon. Cela étant dit, les catégories outils et bricolage, et vêtements et accessoires se portent également très bien.

Il y a aussi l'avantage supplémentaire que dans de nombreux cas (9 fois sur 10), un client recherchera un produit sur Amazon à un meilleur prix, même s'il trouve votre produit sur votre site de commerce électronique.

Le seul problème est de se démarquer. C'est pourquoi l'utilisation d'un outil de recherche de concurrents Amazon est si importante. Des recherches sur les concurrents doivent être effectuées pour améliorer le référencement et surveiller leur activité. Si un produit qu'ils ont est en rupture de stock, vous pouvez sauter sur l'occasion et proposer une offre sur votre propre produit ou sponsoriser la liste pour attirer les clients de vos concurrents.

Frais vendeur

Comment vendre sur Amazon est très simple. Si vous vendez moins de 35 articles par mois, vous pouvez opter pour le plan de base qui vous permettra de mettre en place une liste pour 0,75 £ chacun. Le modèle professionnel ne vous oblige pas à acheter chaque annonce. Au lieu de cela, vous n'avez qu'à payer 25 £ par mois.

Cela, bien sûr, est pas le seul coût. Chaque catégorie a ses propres frais de vente, appelés frais de recommandation. Pour les jeux vidéo, par exemple, Amazon prendra 15 % du prix, tandis que l'électronique grand public prendra 7 % du coût. Le taux de référencement moyen est d'environ 15 %.

Etsy

Vous ne pouvez pas revendre les produits d'une autre entreprise sur Etsy. Cela va à l'encontre de leurs termes et conditions. C'est pourquoi les artisans et les petites entreprises peuvent trouver Etsy préférable à Amazon, qui se concentre davantage sur les produits fabriqués par des professionnels à des prix revendeurs.

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Avantages de vendre sur Etsy

Etsy est idéal si vous créez vous-même les produits, souhaitez utiliser une communauté florissante et des outils puissants, et n'avez pas encore le budget ou les moyens de gérer votre propre site Web. Vous devez, bien sûr, viser à gérer un site e-commerce et un compte Etsy pour diversifier vos annonces, mais de nombreux vendeurs commenceront sur Etsy et partiront de là.

Frais vendeur

Frais de vente d'Etsy sont standards. Vous paierez 0,20 $ pour chaque annonce que vous publiez, puis 5 % du coût de la transaction. Les 5% sont pour le coût total, donc le prix et les frais de port. Au Royaume-Uni, vous devrez peut-être également configurer la TVA, en fonction du montant que vous rapportez par le biais de votre entreprise et de son application.

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eBay

eBay est souvent le meilleur moyen de revendre vos biens. D'autres marchés similaires sont le Facebook Marketplace et d'autres marchés locaux qui s'adressent aux gens ordinaires qui vendent de vieux vêtements, des meubles, des appareils électroniques et plus encore.

Avantages de vendre sur eBay

Si vous essayez simplement de vider votre maison, alors eBay est l'endroit où aller. Etsy a également une section pour les articles vintage, vous pourriez donc trouver avantageux de publier des listes sur les deux sites (mais veillez à ne pas vendre un produit deux fois, car ils sont uniques en leur genre).

Frais vendeur

Chaque vendeur eBay recevra gratuitement les 1000 premières annonces. Ensuite, des frais de 0,35 £ seront facturés pour chaque nouvelle annonce. Il y a aussi des frais à la caisse, qui s'élèvent à 10 %. Contrairement à Amazon et Etsy, cependant, cela est plafonné à 250 £, donc si vous vendez quelque chose de plus de 2500 £, vous n'aurez pas à payer plus à eBay.

Il existe différents frais de vente en fonction du service que vous utilisez. Il y a des enchères régulières, un prix de réserve, achetez-le maintenant, et plus encore, ce qui modifiera les frais de vente.


Dans l'ensemble, le marché que vous utiliserez dépendra du type de votre entreprise. Si vous êtes un magasin qui vend d'autres produits sous un même créneau, alors Amazon est fait pour vous. Si vous êtes une petite entreprise qui vend des produits artisanaux, alors Etsy est la voie à suivre. Si vous essayez simplement de vendre vos biens, alors Etsy ou eBay peuvent avoir raison.

Quoi qu'il en soit, vous souhaiterez optimiser vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats et la plus forte augmentation des ventes.

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